2月5日，各机构纷纷发布了春节期间楼市成交数据。中指研究院发布的消息称，2025年春节假期期间(1月28日至2月4日)28个代表城市新房日均成交面积较2024年春节假期（2024年2月10日至2月17日）增长8%。海通证券数据亦显示，2025年1月28日至2月3日，30城累计新房成交面积4.7万平方米，同比2024年春节黄金周（2024年2月10日至2月16日）增长30.6%。
“我们提早在大年初四开门营业，经理已经对店里的放租房源和挂盘的几套二手笋盘进行推广策划，准备春节后再加一把劲。”在深圳罗湖百仕达片区，一位工作超过8年的资深房产中介陈经理对记者表示，“希望今年的‘金三银四’能将市场热度延续下去。”
展望后市，业内普遍预期春节后市场网签量将出现一定回升，而一季度整体成交量同比或将保持平稳。
忙不过来！工作负荷较大，看房需提前预约
春节期间，北京商报记者走访多个楼盘项目发现，多个楼盘项目所采取的春节期间“不打烊”策略带来了意想不到的效果。例如，部分楼盘在春节假期的日均到访量达到了正常工作日的水平，远超置业顾问的心理预期，与此同时亦引发了售楼处人手紧张、看房需要预约等现象。
从事新盘项目置业顾问五年的保利建工嘉华天珺员工王小强告诉记者，在此前工作的楼盘，考虑到春节假期购房者到店数量少、人工成本和经营成本等诸多因素，往往都会考虑闭店。但2025年春节考虑到市场回暖、购房者信心回升，该项目则采用轮岗值班的形式正常营业。
这种轮岗值班的形式让王小强叫苦不迭，因而诸如“远超预期”“人手不足”等成为王小强与记者沟通中经常提到的词汇。王小强表示，从大年初三开始，到访量便出现逐步增加的趋势，大年初五便已达到工作日日均约20组的水平，远超春节前预期的5组，涨幅达300%。
类似的情况还发生在永丰南板块的海开颐海云颂项目。该项目置业顾问李云熙表示，春节假期期间，售楼处准备了写福字、做花灯等活动，吸引了购房者前来参与。记者在现场看到，3组购房者正在与置业顾问对于户型细节进行沟通。
相比于永丰板块的热闹，丰台中海甲叁号院项目则略显冷清。记者在楼盘现场观察到，尽管项目已开放小区会所以及两个户型的交付样板间，供购房者可以亲身体验未来的小区环境以及房屋品质，但在现场记者仅见到1组购房者。该项目置业顾问贾伯远告诉记者，春节期间到访量比预期有所增加，日均能达到10组，但因记者到访时间偏晚，且交付样板间及会所展示区较为分散，这导致购房者并不集中在某一特定区域。
在这种置业顾问少、购房者超预期的情形下，部分新盘项目也是采取与热门景区同样的预约制度来保证购房者的到店体验。对此，王小强表示，因为购房者的增加也让置业顾问人数不足的问题显现出来。在大年初四前，保利建工嘉华天珺项目仅有4名置业顾问，而在大年初四开始才提升至6名，但考虑到看房高峰期购房者密集到店会接待不过来，所以采取预约的方式看房。
记者在与王小强沟通的近1小时中，粗略计算到访保利建工嘉华天珺项目的购房者便有5组。在王小强看来，随着出游人群陆续返京，那些因假期返乡或出游而暂时搁置看房计划的潜在购房者会在将来逐渐回归市场，届时项目到访量有望迎来一波小高峰。
无独有偶，在海开颐海云颂项目现场，到访量的增加同样给接待带来了压力：记者虽然提前预约了，但因为置业顾问正在接待上一组客户，等待20分钟后，置业顾问才腾出时间来接待。
多地借春节假期推出多元化促销活动
证券时报记者留意到，不少城市结合房地产利好政策，精准把控返乡客流，推出形式及内容多样的“迎新年、购新房”活动，并取得了良好成果。中指研究院统计显示，成都市场网签成交量较去年假期大幅增长，南京、南昌、武汉等城市增幅同样明显。
在成都，该市举办了为期3天的“安家成都·2025贺新年”购房促消费活动，27家成都主流房企带来共计上百个项目参展。市民不仅可以一站式逛遍市面上在售项目，众多房企还给出了不同程度的优惠政策，最高优惠达到10余万元。
而在南京，多家楼盘推出新春专属认购豪华大礼包、限时特惠房源秒杀、现场成交专享优惠、到访享新年红包、签约砸金蛋送万元家电大礼包、年货大街半价购等多重惠民举措。
对此，中指研究院研究副总监李益峰表示，2025年春节期间，正值近年来楼市政策环境最为宽松的时期，各地政府积极出台针对返乡置业的优惠政策，激发返乡群体购房需求。与此同时，众多房企紧抓营销节点，节前便已开展多种促销活动，不少楼盘“不打烊”，利用假期时间窗口推动项目销售，而房企的营销力度多是延续此前水平。
头部房企销售额降幅均收窄
数据显示，头部房企受益于行业整体的布局结构，2025开年表现颇为抢眼，排在销售额前三位的分别为保利发展（180亿元）、中海地产（120亿元）和华润置地（116亿元）。另外，绿城中国和万科的销售额也超过了百亿元，分别为113.1亿元和110亿元。如此一来，销售总额超百亿元的房企共有5家，较去年同期减少2家，销售额均值127.8亿元。
然而，每日经济新闻记者却发现，尽管各房企的销售额均有所下降，但降幅均出现了不同程度的收窄。
对此，克而瑞分析指出，2月初恰逢春节假期，预计市场将延续供需两淡局面；但考虑到2024年2月亦为春节月，基数较低，因而2025年2月成交量同比仍将呈现正增长态势。另外，二手房成交量或将延续震荡行情，且短期内二手房价仍将保持稳定。
“金三银四”的期待
证券时报记者走访深圳多个片区，多位一线从业人员表示，已经做好了迎接“金三银四”销售旺季的准备。“每年春节过后的三、四月份，各地楼市几乎都会出现不同程度的‘小阳春’。”一位已经在春节假期就复工的房产中介经理告诉记者：“从目前情况来看，优质学区房的需求最大，但我希望能有新的楼市刺激政策出台，以延续市场热度。目前，楼市的热度还是主要以低价为推动力，房价依旧维持稳定状态。”同时，记者对多位购房者进行采访后发现，购房者目前比较关心的还是交易税费以及限购政策是否会出现新变化。此外，购房者对房价走势的预期开始有所改善。
得益于春节假期新房市场的积极变化，置业顾问们对于即将到来的"金三银四"均保持更多期待。对此，中海长安源境项目置业顾问曹小宁表示，春节假期到访量的增加，对于市场是一个积极的信号，一方面说明政策效应仍在持续，另一方面也反映出购房者的购房需求旺盛。
另外，李益峰预计，短期来看，随着春节假期结束，居民工作、购房置业逐渐进入正轨，预计春节后市场网签量将出现一定回升。一季度来看，由于去年一季度新房成交规模为近年较低水平，在低基数影响下，预计整体成交量同比或将保持平稳；二手房成交量有望保持一定规模，价格跌幅有望继续收窄，但市场持续回稳仍需政策加力支持。
中指研究院指数事业部总经理曹晶晶则表示，2025年楼市政策将保持宽松，包括一线城市放宽购房限制、城中村改造、购房补贴增加等，旨在促进需求释放。财政部强调专项债可用于收购闲置土地和商品房，如若政策加速落地，将在改善市场供求的同时减轻企业压力。（伍世豪）
综合自 | 蓝鲸财经、新京报、北京商报、21世纪经济报道、证券时报、每日经济新闻、经济参考报等
