作者|李弯湾
这两天有个视频很火，目前点赞已经有660多万了。
视频的内容是：
一个叫“爱画画的子衿”的博主，在重庆夜晚的街头，看见一个年轻的母亲带着两个孩子在摆摊卖小吃。
他上前去询问，准备买点吃的。
他说能不能不给钱——直接给这位年轻的母亲逗笑了。他解释说，他是一个画画的，看见她背着孩子摆摊，觉得很温暖，所以想给她画张画，以画换吃的。
年轻的母亲答应了。
在闲聊中，年轻的母亲说，她之所以带着两个孩子，是因为大儿子有先天性心脏病，需要很多钱治疗，孩子爸爸扛不住压力，投河自尽了。后来他带着大儿子改嫁，又生了一个女儿。
原本她跟第二任丈夫很恩爱，但现在的婆家嫌弃她经常花钱给她带过来的儿子做手术，所以两人被迫分开了，现在她一个人带着两个孩子靠摆摊为生。
她28岁，今天只卖了22块钱。
她在说这些痛苦遭遇的时候，居然一直保持着乐观、爽朗、明亮的笑声，那些家破人亡令人心碎一万次的事，在她嘴里居然像是小小的擦伤一样。
“我觉得你特别厉害，在你身上看不到一点点阴霾的影子。”
“阴霾是留给自己的，后面还有那么多手术要去做，面对改变不了现状的事，你不阳光能怎么办呢，不可能天天愁眉苦脸的嘛~”
“孩子的手术费现在凑齐了吗？”
“没有，哈哈。”
最后，博主“子衿”给她画了一幅画，并准备给她转了一点买小吃的钱。
在观众以为他要转5块的时候，第一个0冒出来了，接着又冒出了一个0——他居然转了50000块。
“我不知道孩子手术还差多少钱，我给你转了5万块钱，你别拒绝，也不用担心我，我做自媒体我能挣钱，没事，别哭别哭，我希望在他康复的路上有我一份儿，我会觉得特别欣慰……”
至此，众人泪如雨下，包括屏幕前的我。
视频发布之后，很快就有了几百万点赞，上百万转发，很多人也慷慨解囊，有人捐了十块八块，有人捐了几百，有很多人还捐了一万！
这是一件没有输家的事，所有人都因此收获了温暖、感动。
更令人感动的是，当我顺藤摸瓜，找到这位母亲的账号“小林妈妈（林静）”之后，她还说，“大家不要再给我们捐款了，感谢您们，您们也帮助了我很多啦，剩下的交给我自己努力吧！！！”
又一次被感动。
这起感动无数人的事件，让我想起“六边形天才”富兰克林说过的一句话：
“如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。”
这件善事能大面积传播，就是因为整个事情完美符合了这句话。
试想一下，如果博主“子衿”想要让他的粉丝去帮助这位妈妈，他就发个视频说，“大家帮一帮小林妈妈吧，她太惨了，大儿子心脏病，现在又自己带着一儿一女摆摊，每天挣几十块钱，大家帮帮她吧，算我求你们了。”
这样的视频，能传播多远呢？又会有几个人响应呢？
应该不多。
他在直播的时候也解释了他做这个善举的原因，虽然是谦辞，但道理确实也如此，他说：
“大家不用太捧我，这只是我的工作，我是靠互联网这个东西去赚钱的。只是正好我在赚钱的过程中，她能帮到我，我更能帮到她。”
不只是博主“子衿”，其实每个人都从中受益了，包括观众。
首先，“子衿”去给小林妈妈画画，他能收获流量。
毕竟小林妈妈很漂亮、又带两个孩子、独自摆摊，学心理学的人会知道，同样是悲惨的人，形象好确实更容易获得别人的同情；做自媒体的人都知道，这是非常好的选题，容易做出爆款。
当然，他自己也在这个过程中被感动了，原本想着捐一万两万的，但被小林妈妈的坚韧、乐观打动，所以捐了5万。
他从小林妈妈那儿得到了好处——不只是流量，被感动也是一种好处。
（千万别觉得一提好处就是钱，情绪价值也是价值，不然为啥心理咨询师要收那么贵的咨询费、你看个球、看个剧还要充钱）
其次，这个视频之所以能流传那么广、几百万人点赞，就是因为它被拍得很有戏剧性，有铺垫、有转折、有高潮、有结尾，观众光是看的那个过程，就是很享受的，这跟买票看电影是一样，看完之后，又被感动了——观众得到了好处。
网上的可怜人那么多，你不可能每个都帮助的，但凡你去帮助，基本上就是因为那个人带给你好的感受——可能是他的乐观坚强鼓励了你、可能是他的善良感动了你、可能是他的智慧启发了你等等。
最后，有些观众在捐了款之后发出来，又被网友点赞、夸奖，他就会感到自己做了正确的事、被欣赏、被认同了——这也是一种好处。
我们再回到富兰克林那句话——如果你想要说服别人，要诉诸利益，而非诉诸理性。
所谓“说服别人”，说白了就是求人嘛，你希望别人帮助你、配合你，帮你完成你想完成的事。
你在求人的时候，一定要让别人得到好处，别人才愿意帮你——就拿募捐这件事来讲，比如，你母亲生重病了，没钱治，你想要大家给你捐款，你光是写自己多么穷、多么难，会有几个人帮你呢？但如果你讲一讲你妈妈的故事，描述一下她的乐观、善良，尽量让别人产生共鸣，会不会就要好一点呢？
古往今来，任何事人与人之间的关系，都逃不脱富兰克林的这句话。你不按照这句话去做，你的事就很难办成。
你必须默认，别人没有任何义务帮你的忙，不管对方是你的朋友还是伴侣，亦或是你的父母和孩子，你想要他们帮你尤其是想要他们长期帮你，你都得让他们得到利益。
不信你看，那些很会做人、很会说话、很会做事，有很多钱、有很多朋友的人，他们几乎时时刻刻都会照顾到别人的利益、照顾到别人的感受。
反过来讲，如果你只是想着自己，求别人行行善、发发好心，或者强行提要求——你是要撞南墙的。
