在近日举行的京东京造七周年暨2025年京东自有品牌合作伙伴大会上,京东京造分享了围绕自有品牌创新发展进行的一系列实践,并提出了“1223”业务发展计划:即坚守京东自有品牌定位,“质价比+独特性”两个突围之道和“品类深耕+场景串联”两个高地占据,构筑“洞察创新、精益成本、敏捷开发”三大护城河。
在与天津富士达自行车工业股份有限公司的合作过程中,双方以“敏捷开发”模式快速响应市场消费需求,不到1年时间就推出了10余款爆款自行车,其中山地车销量同比增长超9倍,位居京东11.11类目单品销售第二名,折叠车销量同比增长近5倍,位居京东11.11类目单品销售第一名。
京东京造折叠自行车
骑行无疑是当下最火热的户外运动之一,高涨的骑行热情也催生了自行车行业的快速发展。富士达被誉为全球自行车“超级工厂”,产品销售遍布全球50多个国家和地区。然而,在享受“骑行热”带来的红利同时,富士达也面临市场增长的新挑战,如:由于不直接面对消费者,产品研发创新无法满足消费者日益多元、个性化的需求,以及备货压力大、库存管理成本过高等。
京东京造将敏捷开发模式向产品研发、生产、销售等全链路不断渗透,一方面从消费者和市场需求出发,携手富士达进行产品的功能定义和研发设计,打造更符合消费者需求的爆款产品;另一方面通过优化提升供应链和库存管理效率,帮助富士达实现全链路降本增效,并发挥京东的平台和渠道优势,助力富士达成功开辟新的业务增长曲线。
作为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁,京东京造发挥直连产销的模式优势,依托C2M反向定制模式,京东京造基于市场分析、用户洞察、客户调研完成产品立项,携手富士达共同完成产品开发。比如,洞察到消费者对高性价比的专业骑行装备的需求,双方共同推出了一款山地车,首批产品上线7天后即全部售罄,去年京东618期间,这款山地车的总成交额环比新品上市期增长超8倍。
在生产销售环节,双方通过“小单快反”的敏捷供应链模式,针对消费者反馈迅速迭代升级以响应市场变化;另一方面,通过提升供应链效率、优化库存管理的方式,推动全链路降本增效。据统计,2024年双方推出了创新配色、极具质价比的10余款爆款自行车。
为了给消费者带来更加极致的体验,双方还在产品质量与使用体验方面进行反复打磨、精益求精。比如,产品在上市前就经过了上百辆样车、长达1个月左右的真实骑行测试,并进行了超过10万次脚蹬力、水平力和垂直力的疲劳测试。京东京造发现大部分消费者都有免安装、免调教等使用需求,于是联合富士达打造了行业首款千元级的无须安装、开箱即骑的山地车,为保证用户的良好体验,对开箱即骑的包装进行了数十次严苛测试。
成立七年来,京东京造已经与全国近百个消费类核心产业带和近800家优质工厂达成合作。自有品牌产业研究院的调研数据显示,京东自有品牌已经成为中国用户心中的首选自有品牌。进入新的发展阶段,京东京造以“1223”业务发展计划为基础,携手更多合作伙伴,致力成为中国零售代表自有品牌,不断引领整个零售行业的变革与升级。
