李哥卖房，价格一降再降，从620万降到了500万，可出价的最高只有460万，李哥一气之下，把报价涨到了600万，想着观望一阵再说。涨价之前，李哥的心理底价是470万，小区里其它同户型最低是500万，有2个买家和李哥见面谈过，一个出455万，另一个出460万，他们都等着李哥降价再买。
李哥涨价后，之前谈过的两个买家都加到470万，问李哥能否签合同，这着实让李哥感到意外，越降越没人买，一涨价反而就有人跟，这是什么情况？归根结底，是李哥的房子涨价前确实优质，和其它房子竞争时有明显优势，买家并不是不能接受价格，而是想通过博弈为自己谋求更大利益，结果李哥涨价，打破了博弈的平衡，提升了买家的预期，所以才会出现跟价的局面。
李哥知道大幅涨价肯定无法成交，而未来又充满了不确定性，于是打算抓住机会，利用这个有利的局面，他试探性的问两个买家，480万能否买，其中一个表示470万不加，另一个买家刘姐说可以适当加点，李哥约了她面谈，很快就达成了交易，473万。通常来说，越涨价越不好卖，但李哥涨价，赶上了好时机，刘姐看好的另外两套备选房子，一套成交了，一套下架不卖了，刘姐没有更好的选择，才会选择加价。
房子不论是涨价还是下架，都会改变供求关系，因为买家大概率只会买在售的便宜房，可供他们选择的房子就会越来越少，如果涨价变成了普遍现象，买家在需求的驱动下，只能选择跟价成交，形成反弹。
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