昨天，朋友圈被中海那张700亿海报刷屏了。
上海徐汇滨江中海领邸第五期开盘，118套280㎡大平层豪宅日光清盘，实现五开五罄、单盘销售282亿的战绩，轻松拿下今年全国楼市的单盘销冠。
经此一役之后，中海地产今年在上海销售额已破700亿，创造了上海房企年度销售纪录。
如果回到年初，很少有人能料到中海今年会实现如此高的销售成绩，要知道在2023年中海上海销售额才109亿，排名上海26位，而今年直接就冲第一了。
并且涛哥明显感觉到，中海在购房者心中的形象也在这一年中发生了很大改变：
以前大家会觉得中海主打主流产品，并未进入上海真正的“顶豪圈”，但在今年这一印象已经被彻底打破。
从年初黄浦区的中海顺昌玖里一把196.5亿，到年末徐汇滨江中海领邸282亿收官，尤其是4000万的楼王也实现一次清盘……
这样的业绩含金量，如今多数人都不会再怀疑中海的豪宅打造能力。
实景图
像最近我在一些购房者群里，看到大家对于中海上海产品的评论，明显是表扬的声音居多。
尤其在中海领邸玖序实景展示区开放后，一个月就接待了300多组同行参观，不管是业内评价还是购房者的评价，都相当高。
最有意思的是，中海似乎开始有了一批“豪宅粉”，会有不少客户因为买到中海的房子而激动万分，更有很多房产爱好者时刻在关注中海的动向。
事实上，但凡你加入几个上海的购房群，都一定能感受到今年中海的热度之高，甚至不少博主都把中海当成了“流量密码”——
有朋友跟我说写中海的内容能获得很多有效客户咨询，因此他会主动关注和报道中海项目。
从去年上海20名开外的“跟班生”，一年之间变成“尖子生”，尤其在“豪宅”这一最难科目上，取得远超市场预期的成就，中海的变化无疑是巨大的。
在年底这个时候，涛哥计划复盘各大房企2024年在上海的表现，那么今天就让我们从中海“开刀”吧。
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关键词一：操盘完成度
要讨论今年的中海，必然离不开对中海领邸的解析。
虽然徐汇滨江本身地段热度很高，但要在半年之内实现五开五罄，尤其最后一期118套4000万级豪宅一把卖光，挑战是相当大的。
从涛哥感受看，中海领邸是一个“操盘完成度极高”的作品，从对土地的理解、对客户的认知、到营销的塑造、到产品的呈现……形成了一个完整的逻辑闭环。
效果示意图
首先，如何将徐汇滨江的价值发挥到最大？
据悉在拿地初期，中海团队走遍了江岸的每一座美术馆，与馆长、策展人、周边店铺主理人深度沟通，充分了解徐滨的历史、文化与人群后，才开始产品设计。
作为目前上海人气最高的滨江休闲带，徐汇滨江成为众多年轻人Citywalk以及周末微度假首选，优美的景色、舒适的街区、浓厚的文化艺术氛围是他的标签。
实景图
正是基于对徐滨地脉的理解，结合“玖序”产品的特质，中海提出了“高级的松弛感”这一产品定位，同时也精准概括了徐滨给人们的印象。
说实话当时还没意识到，但今天看你会发现，产品理念与地脉特质高度匹配，形成了互相赋能的合力，喜欢徐滨的人会欣赏领邸、喜欢领邸的人也热爱徐滨。
精准定位实现土地、客户与产品逻辑的统一，这是中海领邸成功的最重要一步。
接着，如何将“高级的松弛感”从抽象概念变成落地现实？
复盘中海领邸，你会发现他们每一个细节上都是围绕着“高级的松弛感”在做，一步步将客户的体验推向高潮。
去年10月拿地，11月启动国际方案征集，邀请全球顶级设计单位共绘西岸蓝图，今年4月国际方案中标，先锋设计理念演绎未来美好舒适的水岸生活方式。
PC&P和AICO设计提案效果图
紧接着在5月，位于芒果广场的售楼处开放，中海又给了市场耳目一新的体验。没有用传统的营销逻辑，而是把售楼处变成了一次关于徐滨今天与未来的策展。
比如他们用一艘“船”开启参观动线，客户坐在模拟船舱中，体验未来中海领邸的松弛生活，引发精神价值共鸣；
接着用一系列展览来讲述徐滨历史、风土人情和文化特色，增强人们对徐汇滨江生活方式的认同感。
实景图
本质上，中海卖的并不是一套房子，而是一种生活方式，是中海领邸+徐汇滨江共同带来的“高级的松弛感”生活。
而这样的居住体验，恰恰是很多喜欢平日在徐滨休闲散步的人们所热爱的，也是很多都市高端客群所渴望拥有的。
除了策展式呈现，他们对售楼处的选址、室内设计、现场氛围营造都反复推敲，让客户来后第一眼就看到“高级”，接着再感受“松弛”。
实景图
而这种“高级的松弛感”在实景展示区呈现后达到了高潮。
优雅的水景和下沉式庭院让人们亲水放松的需求得到满足，很多朋友说现场效果让人们联想到了曼谷四季酒店那种度假感。
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社区内精致的英国皇家庄园式景观以及阳光大草坪，带来拥抱自然的休闲场景，玻璃房子般的接待区、花房与架空层，充分引入阳光的同时也与景观无间对话。
实景图
中海还精心设计了很多细节，比如花房内的纱帘和休闲沙发，阳光洒在上面带来一种慵懒的感受，让你想在这里休憩，而背后自动演奏的德国古琴，优美旋律让人很快归于宁静，“高级的松弛感”无处不在的将你关怀。
实景图
当你在中海领邸实景展示区漫步时，会有非常明显的来到高级度假酒店的感受，这种城市度假的舒适自然，正是中海领邸想要在徐汇滨江带给客户的生活方式。
通过精准解析土地文脉并洞察当代高端客群对于生活方式以及情绪价值的需求，操盘围绕土地与文化价值内核不断强化产品落地，引发人们内心的认同与共鸣。
这样精准的定位和操盘思路，在中海顺昌玖里、恒昌玖里等项目上也不断应验，成为中海强大的关键竞争力。
中海顺昌玖里城市更新主题展览
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关键词二：产品非标化
在今年之前，大家提到中海，很难把他跟产品突破联想起来，因为中海一直被称为地产圈的利润之王，人们印象中他更擅长主流的“标准化”产品。
但今年在上海，中海推出的每一个作品，与过往相比都有显著不同，在涛哥看来中海已经跳出了“标准化”牢笼，成为一个“非标精品”打造的大师。
一方面，中海今年在上海的每一个作品都属于因地制宜、有各自鲜明的特色；
另一方面，“玖序”系列在全国四个城市也展现四种在地风格，这足以证明中海向“非标精品”转型的趋势。
效果图
也正是在这样的理念变化引领下，我们看到中海今年在产品上不断实现突破。
从黄浦老牌豪宅区的高层、到徐滨新兴豪宅区综合体、再到最难啃的风貌别墅，中海都拿出了漂亮的作品。
在顺昌玖里高层，中海对样板房审美与配置的突破令人印象深刻。
218㎡样板房7.2米超大面宽的客厅，用了一整幅画框般的玻璃窗，全部卧室都是落地窗，定制的黄铜色大门和翡翠绿大理石门把手，以及嘉格纳六件套，成为当时市场热议的焦点，也充分呼应黄浦高级的奢华感。
实景图
在中海领邸玖序，中海对展示区与会所的全维呈现给市场很多惊喜。
一方面是实景充分还原前期的效果图，将大师设计的景观公区与会所完整呈现，高级的审美和品质感收获了客户认可。
涛哥看到很多前几期的购房者去看过实景后都非常满意，在客户非常挑剔的上海做到这样很不容易。
中海领邸玖序实景图与效果图对比
另一方面中海如今在用材用料方面也非常卷了，有点“不计成本”投入的感觉。
比如他们展示区的造型古树，很多都价值不菲并全冠移植而来，还有大量奢石的运用，以及随处可见的复杂弧形工艺以及多种材质拼接的做法，都能看出中海对产品极致的匠心精神。
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最令我印象深刻的，是他们建筑立面用的阳极氧化铝板，通常用在高端写字楼，在住宅中非常罕见，带来极强的金属光感和高级感，感觉比隔壁的石材更好看。
实景图
在顺昌玖里风貌别墅，中海做出了上海第一个“叫好又叫座”的风貌标杆。
他们坚持“以传承开启新的传承”原则，最大限度保留百年城市肌理，不仅深入研究老建筑的形制与格局，甚至连一砖一瓦都是专门定制并请二三十年的工匠来进行建造。
光是松龄里这一幢大宅，他们就用了11094块异形砖，并且窗下的装饰雕刻、门头的石材、建筑的雕花等，每一处都是花费大量时间精力并与大师合作完成，可以说凝结了中海对产品的至高追求。
实景图
而在这样一系列作品背后，你会发现：中海已经完全不是以前大家认知的中海。
每一个作品都结合地段文脉独家定制，每一次出品都是融入产品匠心非标原创，这种对产品的投入自然也被市场看到，树立起了中海在高端产品领域的领导力。
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关键词三：系统战斗力
最后再说几句涛哥今年对中海团队的几个感知。
第一，自上而下的战略选择与坚守，终于获得回报。
中海算是最早开始聚焦一线城市的头部企业，今年在上海业绩爆发，实际上是多年投入与耕耘的成果。
尤其像顺昌玖里、中海领邸这样的项目，拿地前其实中海之前已经跟进了很久，也投入很多资源，这种超前的战略眼光和深耕投入，是别人很难复制的。
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第二，体系化产品变革，已经走在了行业的最前沿。
中海今年产品力爆发，不仅是在上海，在深圳、北京、南京等城市，他们打出了一波有预谋的产品力变革。
像我们看到的中海产品全面非标化，背后必然存在整个大运营体系的进化，设计研发到成本招采，中海的思路已经完全变了，有了登上产品颠覆的体系化支撑。
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第三，团队憋了一口气，在每个细节上都追求极致。
中海的拼劲是有名的，之前在上海未能发挥全部实力，今年几大高端项目上市，他们没有因为地段好就放松要求，而是把每一个细节做到让同行都敬佩的程度。
比如你去中海领邸，会发现他们的现场服务都非常极致，连饮品甜品都在追求美感和品质，楼书的材质和质感也与其他项目完全不同，匠心随处可见。
实景图
正是在这样自上而下的系统战斗力支撑之下，中海今年的产品爆发，从预谋变成了现实。
回想起年初我们盘算过中海上海今年的货值可能有680亿，当时跟同行讨论时大家觉得能超过600亿就很牛了。
但没想到，在今年的倒数第二周，我们见证了上海楼市第一个700亿纪录诞生。
而在即将来临2025年，中海在上海还有一系列值得期待的全新作品将要上市，我们也非常期待中海能带来怎样新的惊喜。
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