观点：姚俊倩
撰稿：余俊茹、朱柏芳
责编：余俊茹
排版：姚漫玲
双旦来了，春节也进入最后一个月倒计时了，这可是咱们律师一年到头拜访客户最集中的时间。
我知道，已经有不少律师在这个节骨眼上卯足了劲儿，准备送礼链接了。
拜访老客户的，希望来年继续续签复购；拜访新客户，希望来年做成第一笔买卖。
但是有一个问题：大家去拜访的时候，怎么送礼才管用呢？
在围观4万+律师好友后，我发现，90%的律师，都在无效送礼。
大量的律师在拜访客户的时候，送办公用品、生活用品，但是，这和律师卖的法律服务，没有半毛钱关系，毕竟，咱们又不是生产办公品卖办公用品的厂家。
咱卖的是法律服务啊。
当然，你可能也会担心，自己送的礼物不“值钱”。
但送得太贵，又容易有合规的风险，也让收礼的人回礼的心理负担加重了。
到底送什么好呢？
其实，给客户送礼，真的没那么多弯弯绕绕的！
只需要记住一点：客户和你之间的合作，始于专业，也终于专业。
所以，给客户送礼，最好是要展现出你的专业价值的。
在这里，我们给大家提供一个万能的送礼公式，满满的都是专业，都是真诚。
01 送礼一定要留名
02 不要送“烂大街”的礼盒
2.1 送新客户
2.2 送老客户
01
送礼一定要留名
要知道，企业最不缺的可就是送礼的人了。
如果你送给ta一些没有什么记忆点的礼物，还不留点说明咱们律师身份的物料，不出几天，ta就忘了这礼物是张三还是李四，又或者是王五送的了……
所以，千万记得，律师在送礼物的时候，一定要留下律师本人的介绍信息，千万不要做送礼届的“活雷锋”！
但如果单纯把个人的名片放在礼品盒里面，可能还是不能引起企业客户的注意，大概率你的名片都还没有被拿出来，就直接连同礼盒被遗忘了。
而且，即便客户看到了你的名片，ta也可能会觉得没什么价值，直接给扔了。
所以，个人名片pass。
我推荐大家，可以把律所和律师本人的特色法律服务产品介绍夹带在礼物当中。
一来，宣传页、三折页的体积更大，放在礼品袋里，更容易被客户发现。
二来，宣传页、三折页当中，不仅有律师本人的介绍，还有律师特色服务产品的介绍，客户看到后，会比一般的律师名片更感兴趣，更愿意花时间去仔细看一看。
在送礼物的同时，既能让客户知道咱们的心意，又能顺便宣传推广一下律师的服务产品，一举两得。
这些展业物料，印刷成本不高，而且可以随身携带，还可以摆放在办公室，和客户谈的时候，随手一拿，谈案报价的效率和可视化立马上来了。
02
不要送“烂大街”的礼盒
如果你想送给客户一些茶具、文具之类的礼盒和伴手礼什么的，可千万打住！
要知道，这些礼物太普通了，客户随便在大街上也能买到，这些礼物最后的归宿，就是被扔进客户的库房里吃灰，或者被转赠给其他人。
而且，这些东西，销售也送，保险也送，客户的客户也送……根本不能体现咱们作为律师的独特性！
咱们作为律师，要送礼，就得送些能体现咱们专业价值的。
2.1 送新客户：
新客户，是我们想要进一步加强联络，发展业务的对象。
在给ta们送礼时，我们就可以送一些既有实用价值，又能在潜移默化中，促进咱们谈案成交的礼物。
律师可以根据在前期了解到的客户潜在的法律需求，赠送给ta们对应的普法知识100问。
比如，面向企业客户，当下ta们最关心的，就是新《公司法》对于自己的实际影响，以及企业老板们该如何去应对。
那么，我们就可以送给这些企业客户一份内容厚重、颜值抗打的。
在普法手册中，我们设置了100个问答，涵盖注册资本实缴、股权转让、公司治理、股东权利保护、公司资本等8个新《公司法》修订重点领域，对企业家应该关注的新《公司法》问题全面解答，解决企业家当下最急切的困惑。
那么，这份礼物给到你潜在客户的收获感，是非常强的。
而且，除此之外，其中一些涉及到复杂的、风险大的回答，我们都有专门说明：“这里的风险较大，建议咨询律师”，并留下了律师的联系方式。
通过这些问题和答案的设计，我们也可以很好地刺激客户需求，在后续持续不断地引导客户咨询。
像新《公司法》100问普法手册这样的“送礼神器”，我们团队根据不同的业务领域研发出了以下五款：
通过这些手册，律师不仅可以在客户面前展示其专业形象，还能将法律知识普及给更广泛的群体，从而提升律师事务所的知名度和影响力。
2.2 送老客户：
对于我们合作多年的老客户，你可能会觉得：
都是这么支持我的老客户了，只送一本手册会不会显得太轻了？
的确，如果律师需要给咱们那些长期合作的优质客户送礼，一本手册，好像的确不能完全显示出律师的诚意。
我建议大家，面对这些老客户，咱们在送普法手册的基础上，可以再增加一个法律体检增值服务，帮客户筛查风险。
就像一年到头，咱们得去医院做个体检安安心一样。
企业一年到头，对于自己目前企业的状况和潜在的法律风险也是特别在意的，尤其是今年新《公司法》生效后，对于企业存在不小的影响。
如果律师在这个节点上，能赠送给客户一次免费的作为增值服务，那真的是正好切中了企业的需求，送礼送到ta心坎上了。
而且，通过这个法律体检，我们可以顺理成章地把企业的问题摆到台面上来，让企业老板意识到自己企业存在的问题，为咱们律师来年的续签和转化专项做好铺垫。
更何况，这样的法律体检完全可以实现批量链接、批量交付，一点都不费事儿。
我们LegalMVP研发的，可以根据企业体检答题的情况，一键智能生成体检报告。
体检报告出来后，律师无需任何修改，可以直接打印出来，马上我们和客户约个时间，现场讲一讲体检报告的结果，进一步的和企业建立联系，对潜在客户的需求也会更加清楚。
这样一来，你不仅送给客户一份ta眼中超值超实用的礼物，而且也不会耗费自己太多的时间。
03
结语
给客户送礼，其实并不在于礼物有多昂贵、多华丽。
而在于，律师的礼物，是否能体现出咱们的专业价值，是否真正对客户有用，是否能真正发挥礼物的最大效能。
以上提到的这些送礼思路，恰到好处，合法合规，不仅能让客户满意，同时也能埋下更多的钩子，让客户来年继续在我们这里消费法律服务，帮助客户更好的应对法律问题。
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