卖地收金702亿，全年有望突破800亿。
截至目前，广州已成功出让47宗宅地，其中12月至今已有超20块宅地成交。
展望明年，至少26个全新盘入市，珠金琶带头打响高端局。
｜广州城景航拍
|广州楼市发布 摄
壹
单看成交金额，超700亿这个数字，与往年比确实有差距。
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但如果仔细翻看土拍记录不难发现，广州今年上半年土拍乏力，直到下半年才真正起势。
无论47宗宅地，还是成交金额702亿，超90%“业绩”都是在下半年完成的。
关键转折发生在9月中央政治局会议后，最高层定调促进房地产“止跌回稳”。
紧接着，南方面粉厂地块以超33%的溢价成交，打响土拍反弹的第一枪”。
各种力度空前的政策刺激出台，土拍热度也延续到年底。
很明显，整个过程呈现出“低开高走”的变化。
今年只剩最后三宗宅地出让，起拍价超81亿。其中金融城绢麻厂地块热度都不低，有望拍出溢价。
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土拍热度扭转的结果背后，除了受政策利好、新房成交回暖等因素影响，广州规自局、土发中心等部门也起到关键作用。
包括针对地块倾斜资源，做好拍地即进场等专业服务，大大缩短开发周期，减轻房企成本。
所以我们能看到，现在很多开发商能做到拿地即开工，销售节奏不断加快。
｜东晓路地块开工
|图源：楼市君朋友圈
总的来看，今年的土拍呈现出以下两大特征：
一方面，头部房企精准出击，多家民企接连拿地。
从拿地金额的排名来看，前五名依旧是“国家队”霸榜。
但同时，民企信心也上来了，绿城、龙湖、万科、增城本土企业纷纷拿地。
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具体来看，头部房企的表现各有各的亮点。
保利连续两年成为拿地投入最多的房企，坚定看好广州。
它布局的重中之重，就是冲着“珠金琶”核心而去。
南方面粉厂地块和琶洲南地块的入市，都将是明年广州楼市的关注焦点。
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越秀是拿地数量最多的房企，目前已拿下7宗宅地，总计投入也超过了100亿。
其重仓对象，则是广州主城核心的中小型地块，货量少、供应稀缺。
从天河东、海珠西、荔湾老西关到白云京溪、越秀五羊新城等等，东西南北全部覆盖。
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除此之外，珠实地产在第三中轴上的金融城、天河智慧城都加码拿地。
还有广州地铁地产，分别于老黄埔、番禺东落地新TOD大盘。
另一方面，地块类型更多样，新规新盘大受欢迎。
除了传统宅地，今年还有多宗安置房、人才房和综合地块成交。
尤其是安置房地块，地价偏低，利润可观，吸引不少企业竞价，最高溢价率近4%，这个现象也是从未有过的。
与此同时，我们也看到，今年也是广州新规设计全面铺开的一年。
一小部分项目，凭借“超新规”配置带来的高使用率，爆红成为新顶流。
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率先开盘的越秀云悦，从拿地到销售仅用了2个月，首次开盘直接清栋。
还有广州首个“第四代住宅”，位于南沙横沥岛的招商林屿境，拥有40%全赠送空中花园+25%阳台占比，开放后也大受欢迎。
｜林屿境展厅现场人气
最新消息是，明年起出让的宅地，阳台占比将严控在20%内。
这其实也意味着，使用率 “内卷”将到此为止，未来还是以新规产品为主。
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贰
今年的土拍结果，其实也间接决定了2025年广州楼市的竞争格局。
剔除掉安置房、人才房等项目，明年全市预计有26个全新盘登场，数量是近五年最少的。
不光供应更少，明年楼市回归中心区的趋势也会更加明显。
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具体来看，新盘分布大致呈现两个特征：
一方面，高端豪宅集中在珠金琶。
这四个地方预计有六七个全新盘要来，是近年来广州楼市最豪华的阵容。
考虑到广州不限购，能吸引到全国的高端购买力，这些豪宅的热度肯定不能会低。
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其中，比较受到关注，就有一线望江的南方面粉厂项目。
它作为保利全新的顶豪产品系，由集团领导亲自操盘，级别比琶洲的保利天悦更高，全部产品都在200平以上。
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另外还有琶洲·樾|华樾，将以“樾系”最高标准继续刷新琶洲天花板，主推248-330平的超级大平层。
珠实金融城项目也会做成旗下最高端的“颐德系”，还有待出让的绢麻厂地块，看点确实不少。
越秀广州大道中地块，作为越秀区首个新规项目，与珠城仅一路之隔，期待值也很高。
｜广州大道中地块周边航拍
｜广州楼市发布 摄
另一方面，其他刚需和改善新盘，也大都在四大核心地段外围辐射圈。
先看东部，主要看点集中在天河智慧城以及老黄埔板块。
特别是老黄埔，从鱼珠、大沙地、文冲到双沙、南岗一带都有新盘。
各个项目沿着地铁5号线分布，是目前中心区新房最多的地方，想捡漏的买家可重点关注。
｜广州楼市发布制
西部的重点，主要是在海珠西。
与过去主打豪宅不同，接下来海珠改善盘增多，利好买家低总价置换。
进度最快的越秀桂悦东晓目前已开放，诚意登记近300组，或在年底突击开盘。
另外还有绿城海珠客运站项目、中交三滘项目、中建天钰等，大家也可以提前关注起来。
｜广州楼市发布制
至于荔湾，因为卖房速度太快，明年上半年只有一个全新盘保利珠江印象入市。
该项目主打69-113平三四房，正好是板块最紧缺的中小户型，预计春节后开放展示区。
再来看南部，建议刚需刚改买家重点盯紧番禺。
龙湖洛溪岛新盘近18号线沙溪站，2站直达珠城，或引入全新产品线“观萃”。
还有绿城番禺广场项目、万科南站项目，拿地价相对较低，入市价格大概率也会有惊喜。
｜广州楼市发布 制
总的来说，接下来无论豪宅，还是刚需和改善盘都会继续“向上竞争”。
这种新格局的出现，更有利于稳房价，稳预期。
明年是货币+财政“双宽松”周期，各种政策大招会继续轰油门。
想买市区的朋友别犹豫，该出手时就出手~
