导语
【文眼】“我们一直在走一条原来没人走过的路。”朱沁沁说。
作者丨二闹
图片丨来自网络
在前往上海报道今年的上海电竞大师赛之前，我们做了一些准备工作，其中较为核心的一项就是与协会的朋友提前沟通对秘书长朱沁沁的专访诉求。
不过在为期5天的赛事报道中我发现，我们似乎“反应过度”了，因为在比赛现场，你几乎随时能与朱沁沁偶遇：他有时候会站在观众席旁抱胸驻足观赛，有时我们在媒体中心采访选手，他也会站在外围倾听。“反应过度”当然是一句玩笑话，但如果作为一个记者你会发现，在现场有很多机会能与他交流。
比赛举行的那几天，朱沁沁还发着烧，以至于我们总能在媒体中心看到这样一幕：在场间休息时，他总会坐在媒体中心休息，双手紧紧揣在黑色毛呢大衣口袋里，额头敷着“冰宝贴”。他的同事们也总会在他休息之后围过来，劝说他去医院吊水。
我们的专访约定在上海大师赛的第二个比赛日，采访之前，他刚刚在现场接待完一支来自昆明的考察团，但并未因身体抱恙而延后下一步工作，很快端着一杯热水找到了我们。
朱沁沁给我的印象有些反差，不算年轻，但对电竞这个年轻人扎堆的行业理解颇深。本次专访中，带病上阵的他仍然分享了许多之前我们不曾了解的干货。
办好第三方赛事不是简单的“数学题”
书接上回，在这篇文章中，我们已经提炼了一些朱沁沁分享的干货内容，对“第三方赛事如何撬动厂商/版权方资源”这一问题有了大致的了解。本篇文章我们将继续以协会或赛事承办的视角深入了解如何办好第三方赛事。
之前的文章中，朱沁沁提到了举办第三方赛事的难点之一便是在商业逻辑下，厂商/版权方并不会无限制地为第三方赛事倾斜资源，这是保护自身“第一方赛事”商业价值和品牌价值的正常举措。
解决上述问题，第三方赛事目前有两个解法：找准厂商痛点，放大第三方赛事价值；将“第一方赛事”品牌直接融入第三方赛事当中。第一个解法已经在前一篇文章中提及，而第二个解法，在行业中也有不少典型案例。
如前不久在北京工人体育场举行的首届王者荣耀年度总决赛，便与“电竞北京”这一第三方电竞系列活动实现了融合。上海电竞大师赛也有同样的打法，如首届赛事与地下城与勇士F1天王挑战赛的融合，本届赛事中的街霸6项目亦是卡普空杯这一世界赛的资格赛。朱沁沁坦言，未来的上海电竞大师赛仍然会为更多“第一方赛事”品牌敞开大门。
但他也向我们解释，赛事品牌资源上的“一三”联动并不是1+1这样简单的数学问题：“一方赛事融进来需要平衡许多方面，比如它的赞助体系和大师赛的赞助体系，它们是不是要有融合？在这个过程当中，大家都需要做一些妥协。甚至别的竞赛项目也需要和它（一方赛事）再进行一些妥协。”
正因于此，落地一场有影响力的第三方赛事，并不局限于赛事本身的协调工作。
“融进来的赛事，它会牺牲掉自己的一些利益，在这个过程当中，我们（上海电竞大师赛）也会提供给它一些一方赛事难以依靠自身获得的权益、利益，这是一个平衡的过程。”朱沁沁补充到。
还有一点至关重要，商业性质的第一方赛事本身具有极高的流动性，客观角度无法与地域属性明显的第三方赛事长期绑定，因此，第三方赛事品牌想要长期运营，也必须摆脱对成熟第一方赛事品牌的依赖，两类赛事的关系应为“锦上添花”。而梳理好自身的定位以及与行业其他角色的赋能关系之后，下一步就是稳扎稳打，茁壮成长。
“上海电竞大师赛未来的设想是，它真正能在电竞的垂直赛道上，有世界上最顶级、最有流量的项目，第二，在流量项目的基础上，能有最顶级的俱乐部和运动员（参与），我们现在离这个目标还有很长的距离。”朱沁沁坦言。
但对于将上海电竞大师赛打造成理想中的“完全体”，上海这座城市并不急于一时。在传统体育领域，上海的“城市IP赛事”基因优势十分突出，网球大师赛、斯诺克大师赛、上海国际马拉松赛都已经享誉国际。两个月前，“上马”已经正式成为中国唯一雅培世界马拉松大满贯候选赛事，这一赛事在万千跑者心目中的含金量又上了新的台阶。
有充足的传统体育办赛、打造赛事IP经验，上海电竞大师赛对自己的成长有着足够的耐心和信心。
电竞走入主流，需要有人搭台阶
“其实我们一直在走一条原来没有走过的路。”
将视角从上海电竞大师赛这项具体工作转向上海电子竞技运动协会，朱沁沁说了这样一句话。
在上海电竞协会组建之初，包括朱沁沁在内的协会工作人员走访了不少传统体育单项行业协会取经，也很快从协会工作维度发现了电竞与传统体育项目的一些不同之处。
“传统体育项目，它的人员培养也好，赛事体系也好，标准制定也好，可能天然就在协会的一个框架范围之内。”朱沁沁提到自己的观点，在他看来，电竞行业由于市场为主导力量，电竞协会这一角色在诞生之初，无论是参与性还是渗透性都相对薄弱，自然无法完全参照传统体育协会的模式来发展。
“所以在这个过程当中，无论是我们制定标准也好，制定人员管理体系也好，包括像创建上海电竞大师赛这样一些赛事品牌也好，说实话，可能都是之前没有人做过的。过程中，我们也不知道它（协会各类举措）是不是最合理，是不是最终能够达到我们的预期。”
“但既然你没有参照的范本，你只能按照理想化的这种模式去推进。”朱沁沁坦言，“所以说实话，这些年的发展中，我们也走了很多弯路，只不过大家可能看到了我们做出来的一些成绩，但是这些成绩背后，也有很多失败的经验和教训。”
好的一点是，上海这座城市在电竞产业中的资源优势为协会工作提供了一定支撑。一方面，上海聚集的大量电竞相关企业让行业协会能够更敏锐地触达行业最前沿，另一方面，上海对于电竞/游戏或者泛文娱产业的包容与支持力度十分明显。
“正因为有了这两个支撑，你（协会）才可以更快速地去把你原来的一些设想，能够反馈到这个产业的各个神经末梢。”
举个简单的例子，2018年11月，上海在全国率先推出电竞运动员注册制，也吸引了不少国内其他城市电竞协会的效仿，在后来电竞入亚的过程中，这一制度为“国字号”队伍的选拔打出了提前量，也简化了操作流程。
包括创建上海电竞大师赛、高校赛、全民赛等赛事品牌的时候，目标所指亦是扩大电子竞技的受众覆盖面，助力行业持续获得主流关注与认可。如果我们将视野放在亚运会以及未来的电竞奥运会上就能发现，电竞登上这些舞台并非一次性的跳高或者大跨步，而是有协会、厂商等角色持续在为行业搭建登高台阶。
有了上海电竞协会在前方摸石头过河，更多的行业协会开始跟上它的步调，而在接待各方从业者时，朱沁沁也知无不言，尽力传达上海电竞协会从工作中汲取的经验。
“全国现在很多协会都到上海这边来取经，我个人也会把我们的一些成功经验或者失败经验，都会和盘托出，同时我也明确说，上海有一些经验，可能是很难复制的，因为每个地区的特点不一样，电竞和游戏本身又是一个相对敏感度或特殊性比较高的产业，所以每个地区对于他的认知和包容程度是不一样的，大家也需要结合当地的实际情况做优化的选择。”
也许现在，全国更多城市与电竞的关系正处于磨合阶段，但可以肯定的是，当越来越多的行业建设经验在全国流动，电竞产业的深度地域化起码已经迈开脚步，走在了前进的道路上，这又会在未来反哺行业发展，让电竞登上大众舞台的过程更为顺滑。
