“入境水暖导游先知”
三十年河东三十年河西，疫情期间为了生存而转行的小语种导游，现在可能把大腿都拍断了。
跟很多导游的选择相反，在建筑公司熬了三年，西班牙语专业出身的李明翔，最终还是放弃了建筑公司“稳定”的翻译工作。
干回了以前那个没有社保、没有底薪，在外人看来像是“街溜子”一样的职业——入境导游。
“往小了说这叫热爱，往大了说叫积极响应国家入境政策号召。”李明翔半开玩笑的调侃自己去年的回归，嘴角压不住的上扬。
01
十个导游，一座城
尤其是从去年12月份开始，当免签政策的“空投”开始一个接一个的砸脸之后，他头一次有种当了一回“风口猪”的爽感。
“包括西班牙在内，12国免签政策实行了以后，从今年3月份到现在，我基本都是满团状态。”
就职于美踪国旅moretrip的西班牙语导游李明翔，他的直观感受是，今年成都西班牙语的游客明显高了一个量级，很多几十人的大团，规模比疫情前还要大。
免签生效后的今年一季度，他就赚了超过15万，这几乎是国内很多中文导游一年的收入。
吃到入境游爆发第一波大肉，他很庆幸自己当时的选择。
“往年，入境团不饱和，我还会带一些出境团，但今年我就没出去过，因为西语入境团实在是太缺人手了。”
说实话，李明翔的这一番话有点出乎我的预料，在我的固有认知中，西班牙语算小众，成都也并非像北京、上海、西安那样的老外大热门。
“为什么西班牙游客扎堆成都，莫非他们也知道花花.....”我试探性的发问，把内心的疑惑和盘托出。
话音还没落地，李明翔“噗嗤”一声笑了出来，“外国人喜欢熊猫不假，但西班牙语可不是什么小众语种，不止西班牙，它也是拉丁美洲国家的母语。”
趁着聊天的间隙，我偷摸查了一下，全球西班牙语的母语人数，今年已经超过6亿，仅次于汉语和英语。
而跟6亿西语人口形成鲜明反差的是，李明翔告诉我，成都在职的西语导游仅仅10个。
为了确保我没有听错，我跟他再三确认，你确定？
“确定，都在一个群里，疫情前会多一点，但很多人转行之后就没有回来，所以，现在成都的入境社要找西语导游，都得从这10个里面找。”
听他说完，我突然想起近期看过的两组游数据，现在来看，进一步验证了李明翔所说的“人手紧张”。
根据携程数据的，截至目前，中国入境游增长率同比2023年上涨超过1倍，54个免签国入境旅客订单占中国入境游订单的四成，其中意大利、西班牙、俄罗斯、冰岛、新加坡在入境游增速排名前五。
目前全国约有66万持证导游，中文导游占比约91.6%，外语导游占比约8.4%，外语类导游，特别是小语种导游严重短缺。
发现没？一边是大幅增长的入境游订单，一边是占比不到一成的外语导游供给现状。
尤其像西班牙语，这种人口基数大，却被误以为“小众”的语种，10个人就能垄断一座城，相比内卷的英语导游赛道，说是闷声大财丝毫不夸张。
02
外语导游自带“吸金体质”
用李明翔的话来说，他的收入在行业内只能算是中等水平，远没到入境游的天花板。
与国内导游收入结构不同，入境导游除了基本的导游服务费之外，还会有额外的“小费”收入，有时候一次“小费”收入，甚至比导游的工资还高。
“基本上一个大团的小费四位数是有的，比如说一个20或30人的团，假设是四天行程，每天平均下来，小费可能快赶上导游服务费了。”
我大致算了一下，按照目前的市场行情，西语导游服务费基本是800起步，再加上额外的小费收入，日薪稳稳过千。
到这里，也就不难理解，为什么今年刚结束的导游报考人数又创新高了。
根据央视新闻的报道，2024年（全国）报考导游资格证的人数大概为31万，远超去年20万的数量。
一个明显的趋势是，高学历和外语类报考人数激增。比如，福建今年外语类报名考生531人（涵盖英语、日语、德语、法语、西班牙语、朝鲜语），同比增长超180%；海南外语类考生同比增长超90%。
值得一提的是，李明翔所在的四川省，今年有将近3万人参加导游考试，继续位居榜一，不愧是旅游大省。
在李明翔看来，通过导游考试和能带团是两码事，导游更考验个人的综合素质。
不仅要有较强的语言能力、组织能力，还要有很宽的知识面，时政、历史、人文都要懂点，否则很难应付老外各种稀奇古怪的提问。
“比如，去都江堰，你就得给老外讲水利工程，去看乐山大佛，就会有老外问你，佛教和道教有什么区别？藏传佛教和汉传佛教又有什么不一样？”
即便答不上来，也要学会灵活应变，总之不能给老外留下不好的印象。
用他的话来说，旅行社不在乎你有几个证，他们评判的唯一标准就是你带完那个团，最后游客给的评价。
“每次带团结束，游客都会给导游打分，包括语言能力、知识面、服务态度、灵活性等等几个方面，旅行社最希望看到的当然是5分好评，如果你连续两个团都是低分的话，旅行社可能就不会用你了。”李明翔坦言，想要做好一个入境导游，并非像外人想的那么简单。
值得一提的是，随着入境游的爆发，除了团队游客之外，也涌现出了更多自由行的老外。
在国外一些为自由行游客，提供一日游的OTA网站上，国内的入境导游注册之后，就可以独立接团，为入境导游的个人创收，打开了更大想象空间。
以civitatis为例，在该平台上，“Wulong National Park Private Tour”（武隆私人游）的售价为321.03美金，提供方为国内的私人英语导游。
服务内容含酒店接送、小交通、英语导游，不含景点门票，就这几项，算下来一单将近2300块。
不得不说，老外的钱是真好赚。
（图源：civitatis）
03
网红目的地，在国外焕发第二春
从后续的聊天中得知，除了经典的几大入境游目的地，北京、上海、西安、桂林之外，今年国内还涌现出了好几个新兴的入境游目的地，比如成都、重庆和张家界。
令人惊讶的是，前几年在国内火出圈的成都、重庆，比如魔幻交通、山城地形、乐山大佛、武侯祠、宽窄巷子等等。
同样的元素，通过TikTok、YouTube等社交媒体的传播，在老外人群中，今年又火了一遍。
“国外tk和油管上，就重庆轻轨从楼房中间穿过去那个视频，我今年接触到的老外，几乎是人手一个，每个人都要来问我这个火车在哪里。”
国外旅游博主，甚至把重庆打卡的视频置顶在个人TK主页，累计播放超过千万次，妥妥的流量密码。
不知道你们有没有发现，在景点的偏好上，老外是沿着国内游客的足迹，重走了一遍。
“照这个思路，那接下来入境游的泼天富贵，是不是轮到淄博、哈尔滨、甘肃天水了？”我突发奇想地向李明翔发问。
他笑了笑，“你还别说，哈尔滨入境游最近也火起来了。”
玩笑归玩笑，但可以肯定的是，在免签政策的助攻下，借助社交媒体的传播，“China travel”不仅成了外国博主的流量密码，同时也给国内入境游从业者，带来了看得的生意增量。
就像李明翔说的，“入境游客中，有一部分游客是第二次来，北京、上海、西安玩腻了，他们肯定就想体验不同的路线，比如说成都和贵州、云南，说不定明年会大火。”
有意思的，过境免签延长到10天的政策刚发布不久，桂林一些敏锐的国际旅行社官网上，就立马推出了9天的产品路线。
可以预见，明年的入境游，又将会是另一番景象。
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