营造“记忆点”，北京豪宅是真拼了

壹

2025年北京楼市，是肉眼可见的“更卷了”。

一方面，在好房子新政指引下，空间黑科技不断迭新，得房率90％已是标配，甚至出现实得面积达100％的新盘，放在三年前，真是想都不敢想。

另一方面，在争当“门面”方面，各大项目火力全开，通过营造让购房人“印象深刻的记忆点”，成就“念念不忘，必有回响”的市场效应。

其实，塑造“记忆点”不是啥新鲜事，但确实是营销的一步妙招。

就拿2015年北京豪宅元年，那句耳熟能详的豪宅段子“万柳的墙，西宸的缸，霄8的顶儿，融创的湖，紫宸院的树，北平府的院子住着谁”来说，当年这些豪宅项目，凭借各自身上的亮点，成为了市场的瞩目所在。

而这些记忆点，对于项目打开局面，吸引购房人，起到了事半功倍的效果。

在随后的时光里，依然有不少项目，在“记忆点”这件事上，下足了功夫，譬如中海甲叁号院的转角大露台、壹亮马的爱马仕样板间、圆明天颂的蓝眼睛石材立面、招商玺的5000㎡会所……让人一提到上述项目，脑海里自然就会迸发出鲜活的画面。

不过，有个情况也不得不承认，这两年北京楼市确实卷，产品力迭新方面，无论空间设计，还是精装品质，有着明显的提升，但由于各大项目之间互相学习、模仿，导致很多项目“长了相似的脸”，由于缺乏鲜明的个性，常常会让人看完之后，产生“乍一眼挺不错，回头一想没啥印象”的情况。

还好，到了2025年制造记忆点这件事原力觉醒，让北京豪宅市场再度变得好看起来。

贰

正如金庸先生笔下的武林江湖，大侠都拥有自己一技成名的招式一般，今年北京楼市的豪宅项目们，也上演了属于自己“必杀技”，而这样的案例不胜枚举。

就拿擅长“卖大门”的建发房产来说，为了将其在北京首座“风雅宋韵”新中式住宅品质展现出来，在项目开盘前，就把实景大门亮了出来。这座大门主体高约11米，沿街展示面约63米，并复刻双重飞檐，两侧影壁和景墙大面积采用奢石，而且在府门两侧放置了两座麒麟雕塑，并在大门影壁悬挂了宽9米、高3米的复刻《千里江山图》的巨幅漆画。这个宋韵大门一出现，就立刻成为京城楼市著名的打卡地，也为项目开盘热销助力不少。

刚亮相不久的中海萬吉玖序，在“制造IP”上可谓是老神在在。由于项目所在的酒仙桥，在清代是皇家御马所在，郎世宁所著的《十骏图》中有一匹乾隆皇帝最喜欢的马叫萬吉骦，根据地脉文化底蕴，萬吉玖序的萬吉就是由此而来。为了体现非凡调性，项目将马的元素融入到设计的方方面面。譬如，项目logo就是一匹骏马，售楼处里摆放了众多白马雕塑和白马画像，让人观之有满满的艺术感和品味感。未来，项目还会把马的元素融入到园林，并在会所举办与马有关的艺术展。

说到2025年北京楼市，制造记忆点的主战场，还是展示样板间，越来越多项目未了加深改善型客户的印象，发起了大招。

就拿电视背景墙来说，不同于市场上常见的石材、岩板，北京隅·西颂采用了进口母贝板并镶嵌绿色琉璃，在灯光映射下，电视背景墙散发熠熠光辉，溢满浓浓艺术氛围。

在墙面艺术上，颐海澐颂同样花足了心思，其北侧餐厅背景墙采用了仿皮革浮雕融合灯带设计，其海浪纹理通过手工切割而成，在柔和的灯光映衬下，有种在米其林餐厅就餐的既视感。

众所周知，今年各大豪宅在室内精装上，都举起了奢石这杆大旗，让档次立刻上去了。但论到最有想法的项目，当属丽泽叁号院。不同于其他项目采用多种品类奢石，有的浓艳华美，有的清冷文雅，出现室内空间次序不够统一的情况，丽泽叁號院只采用了烟雨江南一种石材，运用于电视背景墙、厨房岛台台面、餐边柜背景墙台面、卫生间台面，让整个空间美学氛围更加温润如玉。