作者 | Sunnyue 来源 | 互联网品牌官
近日，抖音坐拥 3700万粉丝的鉴宝赛道“顶流”博主“听泉赏宝”，在直播间首次公开谈起了去年那场沸沸扬扬的学历风波。
3700万粉丝看着这位每晚九点半准时出现的"电子榨菜"， 如今已从 从北大才子变 成了 女子中学毕业生。
精心营造的精英人设轰然崩塌，评论区一下子被"学历打假"的弹幕淹没。
当直播间同时涌入200万观众，是乘势收割变现，还是急流勇退自保？
这位以“抽象鉴宝”风格异军突起的博主，给出了自己的答案。
听泉赏宝改名，
3小时卖了750万
去年 10月，“听泉鉴宝被指塌房四大疑问待解”的话题登上热搜，上文其所指 的学历风波便是其中之一。
以前大家都觉得，能把 “太开门”、“生坑熟坑” 这些行话讲得跟脱口秀一样，肯定得是科班出身，这北大头衔正好合适。
这种“电子榨菜”与“知识付费”的奇妙融合，让粉丝量在半年内从不足300万暴涨至3566.4万；
一举登顶抖音年度涨粉榜首，甚至被网友拿来与董宇辉的文化直播相提并论。
▲ 图源：新榜
但当网友发现主播丁祥栩的北大标签消失时，全网的北大学子们开始连夜翻查校友名录，连他早年参加游戏节目时用的化名"陈平安"都被扒得底朝天。
结果是查无此人。
尽管及时回应，但这场风波已对其直播事业造成冲击，听泉选择停播一周。
停播五天后，丁祥栩发了个澄清视频。
▲ 图源：抖音
镜头里他穿着惯常的中式立领，表情严肃得像在念检讨书：“从未伪造北大证书，注册时信息填错了。”
顺便把账号从 “听泉鉴宝” 改成 “听泉赏宝”，想跟争议划清界限。
更有人扒出，他关联的杭州良匠传媒那阵子正忙着申请 “听泉严选” 商标，搜索量直接涨了 300%，但直播间人次暴跌 18%。
其实那时候，丁祥栩正处在商业扩张的关键期。
10 月 18 号，改名后的第一场带货直播，冷酸灵、欧莱雅的礼物特效刷得满屏飞，3 小时卖了 750 万。
数据看起来漂亮，可他 年末 在直播间里 是这么说的 ：“销售额刚够给团队发工资。”
后来看飞瓜数据才知道，自营店 “听泉严选” 首月 GMV2500 万，客单价却不到 100 块，退货率 35%。
说白了，靠低价堆起来的销量，供应链根本扛不住。
更绝的是，他们搞的 “听泉鉴宝 APP” 刚上线就被苹果商店下架，理由是文物鉴定资质有问题 。
听泉赏宝的专业人设
经不起推敲
想起他以前的 “脱口秀式鉴宝”，确实火 了好 一阵子。
把唐黄釉镇墓兽说成 “撞脸自己”，巩义博物馆的参观量一天涨了5倍。
但文博圈早就有人看不惯：“文物是老祖宗的东西，能这么开玩笑吗？”
现在想想，这种把专业壁垒当娱乐卖点的玩法，成也萧何败也萧何。
这两年主播塌房的故事，其实都在重复同一个剧本。
疯狂小杨哥虚假宣传被罚，单场直播观看量暴跌 60%；郭有才靠模仿爆红，结果内容同质化，粉丝留存率不到 30%。
但 “听泉” 的事更有 说法 ，他踩的是 “专业人设” 的雷区 ， 文物鉴定这行，半桶水最危险。
你说自己懂行，就得经得起考证；你搞娱乐化，就得守住边界。
他夹在中间，既想当 “文化网红” 又想赚快钱，结果两边不讨好。
记得他转型做武侠短剧那阵子，我特意去看了一眼。
镜头里他穿着古装比划剑招，评论区全是 “ 折磨粉丝 ”“ 沉淀一下 ” 的弹幕。
数据更扎心：转型视频完播率 28%，以前鉴宝视频能到 65%。
▲ 图源：抖音
不转型，人设崩了没人看；转型，老观众不买账，新观众嫌尴尬 ......
这大概就是所有靠 “人设” 起家的主播的宿命 。
说句实在话，文玩直播这行当，水太深了。
“潘家园在线” 的主播误判明代瓷瓶被索赔 80 万，“收藏马未都” 团队卖高仿品被集体诉讼。
丁祥栩也算聪明，搞出 “不估价、不出证” 的话术，避免直接担责。
但问题是，你在直播间说 “这像地摊货”，人家货主能乐意吗？
网络非法鉴定本来就是灰色地带，靠专业人设吸粉，却没真正的资质背书，迟早要出事。
不靠直播吃饭，
听泉开始招聘主播
目前，良匠传媒已注册 “听泉鉴宝”“听泉严选”“听泉甄选”等商标，并取得“内资演出经纪机构设立”行政许可。
有数据显示，截至去年11月，其MCN机构“良匠文化”签约79名主播，形成以“听泉甄选”“听泉优选”为核心的带货矩阵，同时布局切片传播账号扩大影响力。
招聘平台信息显示，该公司为经纪人/星探岗位开出2.4万元月薪，网红主播最高月薪达2.5万元。
由此可见，听泉赏宝彼时的商业策略大概是招聘各类主播，设置矩阵号，带货自营产品。
杭州良匠传媒早就因为名誉权纠纷被告上法庭，只不过以前流量大，没人敢硬碰硬，现在人设塌了，各种问题全冒出来了。
国家文物局搞专项整治那阵子，我就觉得 “听泉” 们悬了。
▲ 图源：中国文物报
后来他搞 “民间记忆计划”，免费鉴定老物件，说是重建信任，其实更像无奈自救。
但Z世代的观众挺有意思，72%的人愿意为“有文化附加值”的直播付费，所以他的文创新品预售涨了40% 。
这说明大家不是反感商业，是反感欺骗；不是拒绝变现，是希望钱花得值。
以前靠算法推荐，只要博眼球就能涨粉，但现在算法转向 “信任经济”，你得让观众觉得你靠谱、真诚。
就像董宇辉靠知识带货出圈，李佳琦提倡理性消费，本质上都是在跟观众建立情感连接。
而 “听泉” 们的问题在于，把 “人设” 当成了 摆设 ，却没想着夯实真正的专业底子 。
不过说到底，正如他之前的回复 ：“互联网很多身份都是网友给的，网友让咱们成为什么样的人，就会成为什么样的人，这个不重要。”
况且这个又不需要认证，估计抖音上 99%的人都是乱填的。
当北大头衔被戳破，当鉴宝话术被看穿，剩下的只有一地鸡毛。
可以靠套路红一时，但想长久走下去，得把 “人设” 换成 “本事”，把 “流量” 变成 “留量”。
毕竟在这个时代，网友既能用点赞把你捧上神坛，也能用质疑让你跌落 深渊。
而真正能站稳的，从来都是那些敬畏观众、敬畏内容的人。
在这个五分钟能造神、三句话能塌房的时代，真正能穿越周期的，或许不是哪个主播的巧舌如簧，而是那份对文化的敬畏之心。
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