在当前经济形势下，房地产市场正经历着前所未有的变革。2024年，100个代表城市新建商品住宅成交面积同比下降约19%，全国房地产开发投资同比减少10.6%，标志着房地产市场由增量时代步入存量时代。面对严峻的市场环境，房地产企业如何破局突围成为整个行业关注的焦点。
作为一家拥有30多年历史的房地产企业，华阳集团太行公司积极顺应新形势，抢抓机遇期，坚持开源与节流并举，挖掘新经济增长点，多措并举提升盈利能力，推动企业在激烈的市场竞争中激流勇进。
盘活存量资产 激发内生动力
在存量时代如何盘活现有资产，是房地产企业当下的核心课题。多年来，太行公司自力更生、勇闯市场，在阳泉以外的重庆、临汾、太原等地开发房地产项目，华美·时代城、华美·翡丽山、御景天成、滨江壹号、御景水城、悦泉苑等在各地深受客户青睐。
精准营销，便是让“沉睡”资产焕发新活力的重要途径。太行公司持续创新“线上+线下”销售模式，大幅提升客户转化率。线下建立“晨会+晚会”沟通机制，描摹客户画像、研判竞品动向、细化上客任务，同时根据营销进度，采用专业分销机构营销等策略；线上打造“三维营销体系”，通过大数据分析精准定位客户群体，建立包含10万+量级的精准客户数据库，构建“线上直播看房+线下体验中心”双轨服务模式，客户转化率提升40%。此外，持续开展“人人营销”活动，仅此一项2023年成交占比就高达30%,节约营销费用近108万元。
“目前，各项目已进入尾盘销售期，销售也愈发困难，如何快速去化成为我们营销的重点，毕竟只有把资产转化为效益，才能推动企业实现高质量发展。”太行公司营销策划中心主任范书宁说，“除了住宅以外，车位和商铺营销也是一大销售难点。特别是面临房地产市场深度调整期，必须以破局思维开辟新赛道。”
针对车位库存量高的情况，太行公司在重庆翡丽山项目、太原悦泉苑项目推出“体验式营销+分期金融方案”组合拳，促进车位销售，同时采用车位运营模式，盘活库存车位，每个小区单体车库可实现每年流动收入增加40万元，成功破解车位闲置问题；针对商业去化难问题，太行公司在临汾御景水城商铺采取租售并举的方式，实施“商业生态圈”策略，引入知名餐饮、连锁酒店等品牌商户引流造势，实现三期商铺库存100%去化；在重庆区域市场，御景天成商业通过接洽知名服务类品牌、引入农贸生鲜超市等当地高人气项目进行业态互补，激活周边氛围，成功盘活库存，商铺出租率达98%，年租金收入达1200万元。
2021年以来，太行公司连年超额完成销售指标，累计实现签约金额超28亿，特别是在商铺租赁运营方面，盘活商铺70705万m²，推行“管家式售后服务”，客户满意度达到98%，租金收缴率达到95%以上。
降低运营成本 助企“轻装上阵”
先看这样一组数据：2021年至今，太行公司共计压降贷款总额20.66亿元。这不仅源于太行公司“开源”的一系列举措，还在于“节流”的精细化运营管理，有效降低企业经营风险。
“高低置换”，省即是赚——近三年，太行公司通过低利息置换高利息贷款，外部银行累计节约资金1799万元。
“应收尽收”，回笼资金——太行公司加强应收账款清收，建立应收账款清收工作机制，制定明确可行的策略和方案，梳理和完善内部管理流程，保证待收账款的准确性和完整性，2021年至今累计清欠2.74亿元，清收比例达46.6%。
“讨价还价”，资金优化——“我们通过合理调整工程款支付周期，缓解短期资金压力，提高资金使用效率。另外，在各种材料采购中，我们采用灵活的支付方式，争取价格优惠，进一步降低成本支出。”太行公司财务管理部部长高晋辉说。
“成本攻坚”，量入为出——按照“清单化、节点化、责任化”方式分步进行项目成本攻坚，以项目利润为出发点，以可研报告经济技术指标表为目标，以概算指标为控制标准，从项目、单位工程、分部分项到专业分包、材料集采等各个建设环节，细分核算层级及核算单元，逐层分解核算指标，层层压实责任，切实把成本管控工作抓在点上、抓住关键、抓出实效，确保实现建设成本管控目标。
“截止目前，太行悦泉苑项目竣工结算审核工作已基本完成，该项目已完工程结算审减金额6048.24万元，审减率为7.11%。通过对开发项目竣工结算进行二审制，有效降低了项目工程成本。”太行公司经营计划部部长霍小静介绍。
“时间换效益”，发力工程施工——太行公司在保证工程质量的基础上，通过优化施工工艺和强化工程管理缩短工期，同时密切关注市场，在地产开发“短、快、盈”上做文章，配合销售节点倒排工期，加快推进工程进度，让赢得的时间成为实实在在的效益。
“交付赢市场”，储备优质客源——太行公司勇担国企使命，把“保交付”作为企业生产经营工作头等大事，2021年至今，太原区域交付1573套，交房率99.8%，重庆翡丽山三期提前交付，交房率95%，临汾御景水城交付718套，交付率为92%，用一砖一瓦搭建起购房者的信赖与支持。品牌信誉是房地产企业可持续发展的基石，更能够通过口碑传播形成自然流量，降低营销成本。
随着房地产市场逐步走向成熟与理性，市场主基调已悄然转变为对“好产品”的探索和对“好房子”的共鸣。在华阳集团全力支持下，经过30余年积淀，太行公司把握政策方向，讲求时机力度，在山西太原、临汾、北京、海南等地承建房地产项目，同步进军成渝市场，划片定区精耕细作形成规模效应，走出了一条设计勘察与建筑施工相辅相成、地产开发与现代物业服务相互结合的转型之路，培养和造就了一批房地产项目土地拓展、前期策划、产品研发、工程建设管理、营销策划、后期物业服务以及项目开发全过程运营和管理的优秀团队，为企业实现可持续发展奠定了坚实基础，树立了良好的品牌信誉，成为助力企业高质量发展的无形资产，也是支撑太行公司在市场竞争中脱颖而出的有力保障。
今年，“好房子”一词首次被写入政府工作报告，被视作房地产行业发展的全新赛道，反映了政府对提升居民住房品质的重视，也预示着房地产行业将步入更加注重质量与可持续发展的新阶段。华阳集团太行公司将继续以市场为导向，紧跟国家政策和行业变化构建适配“好房子”全生命周期理念，以“好产品、好服务、好品牌、好团队”“四好”战略为基石，塑造硬核产品力，全力聚焦库存去化、重点项目交付、新地块储备及新项目开拓三方面工作，建立具有自身特色的“管家服务体系”，提升物业服务质量，持续打造智慧社区促使产品提档升级，努力打造绿色、低碳、智能、安全的“好房子”。未来，“好房子”和“好服务”，必将推动太行公司在房地产存量时代迈向高质量发展。
山西经济日报全媒体记者 郭强 通讯员 武艳红 陶旭红
