贺喜平，一名房产经纪行业老兵，今年是他进入行业的第10年。
20万价差成难题
和客户的故事，开始于2023年5月，那时贺喜平刚从北京回到太原两个月。客户从看第一套房子开始就对贺喜平印象非常好。双方沟通顺畅，认可度也高。就这样陆陆续续看房看了一年多，此时贺喜平与客户已然成为了朋友，但他为客户挑选的房屋却始终无法得到客户的青睐。直到再次看房时，客户看中了星河湾小区的一套房子。与此同时，客户的爱人已怀有身孕，为了帮助客户尽快安家，迎接小宝贝的降生，贺喜平格外努力。
由于房东常年定居上海，在接下来的谈判中，贺喜平每天要与房东往来拨打几十通电话，在连续和房东沟通了两天后，但买方的出价依然与房东要价相差20万。后来贺喜平了解到，之前曾有买方出的价格比目前的价格高了20万，房东都未出售，这种情况谈价格非常困难。
只身飞沪解难题
眼看双方无法达成一致，贺喜平知道客户想买房子的真实愿望，所以做了一个在别人看来很傻的举动——去上海面访房东。抵达虹桥机场后，贺喜平告诉买方客户，来上海帮他做最后的努力了，如果依然无法谈妥，那也没有遗憾了，客户听了非常感动。从机场坐地铁一个多小时，贺喜平到了房东所在地，双方从下午5点一直沟通到晚上11点多。终于房东被贺喜平的执着精神感动，愿意做出让步，最终买卖双方各让一步，达成一致。
“其实来的时候我只是想再为客户努力一次，当时也没想一定能成交，甚至觉得大概率成不了，只是不想留遗憾。事实证明，只要发自内心为一个人着想，想尽一切办法去争取，一切皆有可能！”贺喜平真心为客户和业主高兴。那天回到酒店已是凌晨1点。经过短暂的休息，贺喜平在凌晨4点再次起身前往机场返程，不到一天时间完成从太原到上海特别的“出差”。
在贺喜平的认知中，房产经纪行业的本质是“利他”。作为房产经纪人，需要不断输出价值，帮助买卖双方解决他们最需要解决的问题，抛开功利心，只有发自真心地对客户好，才能让自己更有价值。
来源：锦绣太原客户端
