出品 | 4A广告网 作者 | 李奥
随着文旅营销的火热，越来越多商业主体闯入了这一赛道。品牌期望在城市文化中寻找到新的消费触点，赋予产品或品牌以城市的人文气质；而地方文旅则期望借助商业的流量激活地域文化资产，助力文化破圈传播。
近日，“ 联名狂魔” 瑞幸就携手成都文旅，上演了一次业内罕见的跨界联名尝试。
跟着“花花”逛成都
揭开一杯柠檬茶背后的精神奥义
前段时间，瑞幸联名成都文旅，把熊猫界顶流女明星花花，搬进了咖啡杯里面。
五一假期快到了，瑞幸还带来了一则很有成都地域特色的主题片。邀请“花花”人偶出镜，成都嘻哈说唱男歌谢帝声音出演，揭秘“做一杯有成都精神的柠檬茶”背后的二三事。
这一则慢节奏的广告片，从一杯柠檬茶，讲到了成都的包容气质，成都人的松弛感，把柠檬茶和它背后的城市故事娓娓道来： 一杯成都精神的柠檬茶，就是“ 不抢茶香，不盖果味，酸有酸的坦荡，甜有甜的分寸”。
两分多钟的短片，就像是一张张关于成都风土人情的切片，让人看到了一座，在商业化进程中，依然能够保持传统的味道，兼收并蓄的城市，也展示了一杯饮品背后的调和哲学，让消费者在快节奏的都市生活中，感受到饮品本身不仅是味蕾满足，更穿透了一座城市的生活态度。
顶流IP加持
助力联名强势破圈
不得不说，瑞幸拿捏了成都文旅的流量密码。
出生在成都大熊猫繁育研究基地的熊猫和花，因为长相可爱，性格乖巧，在全国范围内乃至海外走红，还被成都文旅授予了“成都文旅荣誉局长”的称号。
当瑞幸和“花局”联名的消息后，不少花粉纷纷表示期待，还在社交平台发帖留言许愿。
图源：小红书用户
4 月 21 日，瑞幸咖啡联合成都文旅上新两款升级版柠檬茶——轻咖柠檬茶和葡萄柠檬茶，两款产品均含有产自四川安岳的柠檬汁。同时，瑞幸还请来大小熊猫届的顶流——花局以及“秘书”能喵，同步上线多款联名套餐，以及联名贴纸、毛绒挂件、保温杯等周边产品。
图源：瑞幸官方
今日，联名第二弹上新，瑞幸爆款陨石拿铁和夏日限定CP冰镇杨梅瑞纳冰回归，与此同时还上线了新包装、贴纸，以及板凳挂件周边。
图源：小红书@我怎么这么喜欢这个周边呢
以顶流动物IP为核心，此次联名精准拿捏熊猫控，通过软萌可爱的熊猫和小熊猫形象，开发可爱、有趣的周边产品，满足消费者的收藏癖和情绪治愈的需求。
不过，在很多消费者为购买到联名套餐而欣喜雀跃的同时，也有部分消费表达了对联名的不满，除了吐槽玩偶周边需要购买双杯饮品才能选购的规则不够灵活，还有对于开盲盒式品控的质疑，当软萌可爱的熊猫变成手里手臂长长的“地包天”，花粉从“想退货”的心情逐渐转变为了放弃挣扎，甚至还玩起了比丑游戏。
文化与商业共融
品牌与城市建联
此前成都文旅“聘任”花花为“成都文旅荣誉局长”，本质上是将其塑造为城市文化代言人。瑞幸抓住这一契机，将成都大熊猫IP的顶流形象融入产品设计，既符合当下年轻人的萌系审美偏好，又实现了品牌与城市文化的巧妙融合。
与此同时，联名还进行了产品在地化的尝试。在主题片中，瑞幸将联名饮品里的柠檬塑造为“有精气神的柠檬”，实际上是对产地故事的深入挖掘。四川省资阳市的安岳县，作为“中国柠檬之乡”，产量、规模均占全国70%以上，全国市场占有率80%以上。通过采购农特产品，支持当地农业产业发展，从而达到农企双赢。
随着两波联名开启，瑞幸主题快闪店分别登陆宽展巷子和春熙路，邀请大家在线下偶遇花局和能喵，现场除了丰富的装饰彩蛋，还设置了趣味活动，邀请观众参与得限定周边。
联名活动第二弹恰逢五一假期前夕，作为全年旅游出行高峰，大众消费欲望随之攀升，品牌通过推出联名新品，为即将到来的旅游和休闲时光提供新的消费选择。
在此期间，以 繁华商圈内上演的快闪活动，及具有成都文化特色的周边产品，进一步调动购物氛围，抢占假日声量与流量。
每个城市都有其独特的文化符号，它们既是传播的最大公约数，也是品牌与城市文化建立联结的关键。瑞幸以成都标志性文化IP突围地域营销，并通过原料溯源故事赋予饮品生命力，实现了从文化渗透到产业链布局的延伸。
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