“卖惨”这个词在网络上多少都带点负面的味道，但谢妈却把它给“玩出花”了，甚至直播带货，居然做到了破亿的规模。
而就在她事业逐步稳定时，她却被网友疑似扒出直播间的货物要比正常的价格高很多，完全就是有点“坑人”的意思了，这件事被曝光后谢妈本人赶忙出面回应。
那她的态度是什么？网友又有怎样的看法呢？
“卖惨”成为带货密码？
开播不到半小时，在线人数就冲破10万，点赞数更是超过1500万，儿子谢浩男和大女儿亲自到场助阵，与合作伙伴“杨奶奶”配合默契。
最终数据更是惊人：第三方平台显示，单场直播销售额超过1亿元人民币！同时“谢浩男妈妈许建华”的账号粉丝数，也在短时间内飙升至160万，这泼天的富贵，来得又快又猛。
究其原因离不开公众对谢妈过往经历的深切同情，毕竟当初“悬赏千万寻子”事件的热度十分高，导致即便是之后事情几乎结束，依旧有很多网友在关注这件事。
此后随着亲生母亲被扒出，谢妈的热度就再次上涨了，这也会让很多人对这位母亲有了很大的同情心。
这么一来谢妈就有了直播带货的基础，而在直播前一晚谢浩男发文“要给妈妈一个惊喜”，第二天一早出现在直播间，妈妈一看到他眼眶就红了。
他一句“妈妈辛苦了”，大妹也在旁边说“以后挣钱我们一起扛”。这一幕，比电视剧都真，网友边哭边刷：“比起那个光鲜的郑琴，这家人才是我们心里最有烟火味的亲人。”
这样的真实度，让很多网友都认为谢家很大概率商品都是比较靠谱的，这让她的销售额度进一步提升。
业内人士算过笔账：按常规流程，从账号孵化到商业变现至少需要百万级运营费用。但许健华团队省掉了选品测试、粉丝运营等环节，直接把离婚事件的热度变现。有知情人士透露，合作方在确定其账号日涨粉30万后，连夜调集了价值5亿的现货库存。
信任与质疑的交锋
巨大的成功也带来了不少争议。直播的热闹劲儿还没过去，质疑声就冒出来了，有人发截图说，谢妈直播间里卖的东西，价格比其他地方贵不少。
其中一款面膜的价格差最离谱：别的平台只卖99元，她直播间里卖999元（后来解释说可能是下播后价格没及时改）。
还有直播间一双鞋卖89.9元，别的店同款只要79.9元。一个茶杯直播间卖17.9元，别的店同款12.9元。一套洗护用品直播间卖29.9元，同店铺另一套差不多的才19.9元。更夸张的是一瓶洗发水直播间卖99元，别的渠道差不多的可能只要25.8元。
这些价格对比图在网上火速传播，引起了大家的热烈讨论。一些网友觉得这是利用人们的同情心来提高价格，是在消耗大家的善良，甚至怀疑背后有什么商业目的。
不过也有很多支持谢妈的人选择支持她，他们说：“我们愿意买，即使贵一点也无所谓，就是想让谢妈过得好一些。”网上各种各样的声音都有，支持和质疑的声音形成鲜明对比。
情感营销的伦理拷问
许建华的直播带货之所以能成功，很大程度上归功于她打动人心的情感营销。大家对她的遭遇表示同情和支持，这成为了她成功的基石。
但是许建华直播带货中出现的加价销售等问题，也提醒我们情感营销并非完美无缺。它存在着一些潜在的风险，同时也引发了一些需要我们认真思考的伦理道德问题。
这些问题警示我们，在使用情感营销策略时，要更加谨慎和规范，避免利用消费者的同情心来获取不当利益。
如何把同情心变成赚钱的机会，这中间的界限在哪里？过分利用大家的信任，会不会反而让大家反感？“完美受害者”这个标签是能帮到人，还是反而成了束缚？这些问题需要好好想想。
有些直播间的商家，好像故意抬高价格，然后装可怜来骗大家买东西，这不仅坑了消费者，也搞坏了整个直播带货的风气。这种做法实在不应该。
重建信任的漫漫长路
面对铺天盖地的质疑，4月21日，许建华发布视频作出回应。在视频里，她说明了营业执照的办理过程，并且提到自己打算去深圳探望女儿。
针对大家最关心的商品价格和售后服务问题，她承诺，如果消费者对产品有任何不满意的地方，都可以联系商家进行沟通解决。她希望能够通过积极沟通来化解消费者的疑虑。
这份回应并没有直接回答“为什么要涨价卖”这个大家最关心的问题，反而好像在尽量避免谈及重点，因此很难彻底消除大家的疑问。
这份解释不够坦诚，关键问题没有说清楚，让人感觉有些敷衍，所以大家仍然有很多不理解的地方，回应模棱两可，未能有效解决公众的疑虑。
想要顾客再次信任你，做好售后服务特别重要。把好商品质量关，建立健全的售后服务系统，积极主动地帮顾客解决问题，这样才能慢慢重新赢得顾客的信任。
许建华还要想想怎么兼顾顾客的情感需求和公司的利益，找到一个可以长期发展的好办法。直播不是一下子就能做得比较好，需要长时间的用心经营和维护。
杨奶奶和其他合作方也要承担起责任，好好把关选品，严格检查商品质量，售后问题也要负责解决，这样直播才能健康发展。
平台和监管部门也要加强管理，严厉打击商家虚报价格的行为，维护消费者的权益，保障直播带货行业健康有序地发展，这样多方共同努力，才能让直播带货这个行业走得更稳、更好。
许建华刚刚踏入直播带货的行业，就遇到了很多困难。如何利用好这份人气，既不辜负大家的期望，又能让事业长期稳定发展，是他需要认真思考的。
这也提醒着所有直播带货的人，在这个可以把感情变成金钱的时代，应该怎样在赚钱和赢得信任之间找到最佳方案。
更重要的是如何把大家的善良和支持，变成推动事业发展的长久动力。这是每个人都应该好好想想的问题。
许建华的直播带货未来怎么发展？大家对他的好心，应该怎样合理运用？商业活动里，情感和利益之间，应该怎么划清界限？哪些是人情，哪些是生意，需要认真思考。
大家对许建华的同情和帮助是宝贵的，要用负责任的态度对待，不能辜负这份信任。他的团队应该提升专业能力，选好商品，做好售后，这样才能让直播走得更远。
直播带货要长久发展，必须依靠过硬的商品质量和实实在在的服务。一味地依靠情感支持，路不会走太远。应该把情感转化为动力，提升自身实力。
