作者：Since
来源：谢胜子高能专场
1
上升期不要对外展示疲惫
装也要装出来
只要接下来的十年，你的人生主基调还是不断向上的，不断争取更多机会的，就不要去展示你的负能量和疲惫。
如果你三不五时在朋友圈发：“太累了，不想搞了。”
可能这只是你的一句口头禅，或者你在扮演大大咧咧，扮演颓废。但从你的合作方角度来看，他并不知道你是真的不想搞了，还是假的不想搞了，你让他如何从做事的角度从商业的角度去信任你？
只要说了三次心累，就会给别人一种感觉——哪天他就会放弃了。
在朋友圈里发这些没有任何好处，只减分不加分。“看开了、自洽了、不争了”，作为抱持你心理的那层就可以了。
2
事业型魅力有且只有一种
事业场中有且只有一种魅力——有多少人想跟着你干。
哪怕你的观点他不认可，甚至你这个人他都不太喜欢，但他还是发自内心地觉得你很强。你要抓的是这种魅力、这种领导力，这才是核心。
如何成为一个有越来越多的人想跟着你干事的人呢？
第一是禁欲。
“我能控制我的运动、饮食、身材，让办公室有条不紊，Excel干干净净，做事一丝不苟。”
自控，反人性的控制，一定能提升一个领导的魅力。
你不能身为领导，还天天丢三落四的，员工一碰见你，夜宵摆满桌子，左手一杯可乐右手一杯炸鸡的，这肯定不行。
人一定会崇拜禁欲系的领导，一定会跟着禁欲系的领导干，就是这样。你是否鲜活，是否生动，是否松弛，都不重要。因为禁欲就是强，就是厉害，尤其在东亚文化体系里。
你或许做不到那么极致，做不到每个切面都有控制力，但你至少要有一点禁欲的感觉，要有一些切面有控制力。
你不能情绪不能管理，身材不能管理，饮食不能管理，桌面不能管理，做事风格也不能管理，啥都不能管理，啥都一团糟，你就会像一盘散沙一样，这样不行。
第二是要雄辩，要会拔高一件事情的意义。
听过一个故事：当问一群工人他们在做什么时，一个人说：“我们在搬砖。”一个人说：“我们在盖房子。”最后一个人说：“我们在建造城市。”
作为领导，你要会拉高下属的格局，因为当一个搬砖的人真正相信“我是在建造城市”的时候，他们会发自内心地幸福。
下一次安排下属干琐事的时候，不要说：“还是要先把琐事干好”，而是要告诉他：“这件琐事是哪个巨大链条的一个点”。通过你的雄辩无限拔高它的意义，让他彻底接受。
第三是一定要有你的一技之长。
不一定非是业务能力强，搞关系会管理也是一种能力，也能成为你的一招鲜。你要使劲找，哪怕它不是公司最大的利润点都没关系，只要你足够擅长就够了。
然后把你的核心能力打磨得越来越好，因为越往上走，竞争越激烈，没有自己独特的优势，很难站稳脚跟，甚至活不下来。
3
领导“识人用人容人”要学习
《甄嬛传》皇后和甄嬛
《甄嬛传》中，皇后的识人用人是超一流的，但容人是负分，这是她最大的BUG。
她一直在观察别人可用的点。比如，她仅凭安陵容被华妃羞辱后，依然沉得住性子，就敏锐判断出安陵容可用，有过人的才华和狠劲。
再比如“滴血验亲”局，她让瓜尔佳氏冲锋，让安陵容打边鼓，精准利用了每个人的特点——瓜尔佳氏能把一件她们战队摸得不够准的事情说得气势汹汹，而安陵容又总能恰到好处地拱火。
皇后在识人用人方面做得很好，有超一流的伪装、超一流的手段。她只有一个方面是差的，就是容人，因为她无法容忍团队成员的怀孕和晋升。
她充分意识到了这一点，所以她的逻辑是“我要换血，要永远换新人。瓜尔佳氏死了有新的瓜尔佳氏，安陵容死了有新的安陵容，永远会有人为我卖命”。
相比之下，甄嬛的容人能力就强很多，不仅是因为她性格好，更是因为她懂人性。
如果一个人既能对敌人狠，又能对团队好，既能有很强的向外攻击性，又能在团队内非常容人，是因为她通人性。
比如，浣碧背叛甄嬛的时候，甄嬛一定想过：“受不了了，浣碧做得有点太过分了，之后要边缘化她。”但她最终没有这样做，而是搏了一把，选了一个所有人都能利益最大化的选项。
因为浣碧还有救，有争取的可能性。争取了浣碧之后，槿汐和流朱也会知道甄嬛是个怎样的人。
4
领导力和管理力的区别
领导能力更加天赋导向，而管理能力则可以后期培养。
领导能力更偏“道”一点，偏人格魅力一点，而管理能力则更偏“术”一点，是有规律有方法的。
领导能力强的人，更雄辩，更会构建公司的未来，行业的未来，所有人一起奋斗的未来。他们能把未来描述得那么可触摸，那么令人激动，那么让人想为之奋斗。
这种构建某个愿景的想象力和语言描述能力，就是领导力。
管理能力本质上就是定岗定责，设置好体系，找到每件事情的关键卡点，以及把合适的人放到合适的岗位。
如何高效开会，如何分润，什么时候打压，什么时候鼓励，什么时候加入鲶鱼效应，什么时候踢掉某一个人，这些管理方法都是有规律有方法论的。
5
下属不服管怎么办？
你要能承载他，而不是对抗他，这是一种管理者的风范。
他挑衅你，就是他不服你，或者说你批评他的哪句话伤了他的自尊，他得挑衅你。你得从内心深处真的承载他的挑衅，你才能够做好当下的反应。
做管理者，是你能站在更高的维度承载这个生态。这里面当然有不喜欢你的人，阴阳你的人，对你无感的人，也有挺你的人。
如果能力很强的下属质疑你，你就说：“嗯OK，你的建议我知道了，我会考虑一下，之后再探讨。今天这个会议，我们先把什么什么聊完，你觉得OK吗？”
不跟他对打的逻辑是，你内心深处真的不想跟他对打，他们都是你的子民。你只会去想到底你哪个点做得不好，让他们有了这样的抗议和叫唤。
你的脑子一直在想这个，你的表情和气场就全是对的。
如果你一直在想“他们挑衅我，他们是小人，他们就想让我在这个位置上站不稳，我一定要稳住”，就一定是不对的。
所以在事情没有发生的时候，你做过什么样的心理建设，对于管理理解到了什么样的高度很重要。
6
被下属甩脸色，该敲打还是该哄？
情绪化的员工往往非常吃情绪价值这一套，只要你找准了他们的G点。
比如，你可以跟他说：“其实我一直觉得，你是我们团队中最聪明的。”然后你去观察一下他的微表情，看看这句话有没有击中他。
又或者，你再跟他说：“你们现在干的活都很琐碎，明年会有很多对外的机会，现在全团队最上得了台面的人就是你了。”然后你再观察一下他的微表情。
一定说到某一句话的时候，他的表情会动，这句话就是他需要的东西。你只要经常跟他灌这句话的迷魂汤，他的状态就会好很多。
相比之下，不情绪化的下属会难搞很多。因为，他们的自性化完成得更好，自我评价会更客观，野心也会更大。
过了情绪这关的，都是利益狗，光用情绪价值已经不管用了，而是要去击中他们真正的核心需求。
过了赚钱关和利益关的，都是咖位狗，他们要的是声望、身份、地位，要的是你把他和他的假想敌对比，然后告诉他，他更有潜力。
绝大多数人，都还只是情绪狗。
7
如何高效开会？
会议分三种——强执行会议、强复盘会议和战略型会议。开会前你就得想好这场会议的类型和主要目的。
强执行会议，速度大于一切，你直接分工就好。因为一般来说，项目的一号位对整个项目的思考会更全面。你还要统一一下意识，让所有人明白——这个项目我们要干什么，为的是什么，关键点是什么。
最后再让每个下属重述一下接下来他要怎么做。
只要是强执行会议，就不要故作民主了，不用去展示——我是一个民主的人，我们团队有很好的学习型氛围，我们的福利很好，我很关注你们的成长。这种状态都是要点抓得不够清晰，会浪费很多时间。
如果是强复盘会议，主要就是为了培训团队，你就得让他们讲，不要插嘴，不要帮他们复盘。因为，只有他自己总结出来的才是他自己的，你帮他总结没什么用。所以你就让他们讲，你听着就可以。
一场会议不要介于强执行和强复盘之间，不能既让下属讲，你又要灌输你的意志和安排你的项目。
战略型会议，需要下属和团队成长到一定级别后再开。会上引导他们思考：“如果你是项目负责人，你会怎么做？”然后听听他们的想法。
8
下属太菜，本质是管理者能力不行
好的管理者不会过度输出，因为当你给得太多时，你就一定会对他有期待，而且期待会很高。比如，他现在还只会做一个点的工作，你就希望他有项目思维。项目思维都是网状结构了，他连链条思维都还没有。
输出过多会有几个问题。
第一，他会有一种很强的学习感和获得感，但跟你聊完之后啥都不会干，因为你没有给他一个精准的点——想哪一件事就可以了。
作为一个管理者，非常考验功力的点是，你一定要通过他目前的状态，判断出你讲什么话和教他什么思维，是可以迅速把他往上带20%的。
他身上一定有很多问题，一定有很多弱点。你和他之间的能力差，那是很大的，你当然知道，从态度上，从想这件事情上，从那件事情上，他该怎么做。所以一定要控好，这就叫做精准输出。
第二，你不够了解“一个人吸收一件事，再应用一件事”的基本规律。
曾经的我总烦躁于“一件事我已经说了五次了，为什么大家还是改不了？”，然后把它归结为厌蠢，这是不对的。
听明白一件事，到真的能做到，是需要一段时间的。如果这个点他已经悟到了，可能还相对好一点。但如果这个点他从来都没有想过，那么真正内化这件事，至少3个月打底。当你理解了这条规律，你就平静了。
如果你觉得他走出你办公室的下一周，就得改头换面，你就会很累，就会忍不住天天发火。
你永远要代入他们的视角去想想，为什么有些事情他做不到，是动力的问题，态度的问题，能力的问题，还是人本身的问题。一定有些问题你没有想清楚没有找准关键点，这和下属没有那么强的关系。
9
初当领导，如何树立威信？
（1）不仅要自己强，还要会教别人
你自己会做一件事，和你会教别人，是两码事。比如，销冠可能无法把自己的方法论总结出来说清楚，然后教给别人。
“教”有很多种，包括1V1、演讲、写作能力。如果你能写一些PDF，写一些业务秘籍，会有下属服你。
你不要觉得负责执行的下属都是躺平的。不是的，他们中有想学习的人，有想做事的人，大家看得懂谁更厉害。
所以，要让教学能力成为你的武器——“你确实是个很好的师傅”，这是很有魅力的。
（2）和大家保持生活距离
树立自己的领导力，从你敢独来独往开始。你是不需要和别人一起上下电梯的，不需要和别人一起吃饭的，开任何会的时候，不需要和别人一起走进去的。
没有必要让下属知道太多生活切面的你，也没有必要去参与他们生活类、八卦类的讨论，这点边界感一定要有。不要和下属成为朋友，成为什么朋友啊，成为战友就可以了。
如果你才成为轻微上级，你可以开会的时候专业一点，开完会收拾东西的时候，跟他开句玩笑，这种度需要你自己把握。
比如，在电梯这种非工作场所见到下属的时候，你可以跟他们打趣，群里也可以经常给他们发表情包。但一旦聊到正事，你就要跟他们拉开差距，在对这件事情的看法、准备程度、发言的犀利程度、思考角度方面拉开差距。
（3）抓住每一次公开发言的机会
抓住每一个公开讲话的机会，去证明你对这些事情有更深的思考。“你们没有观察到的，我可以观察到，你们没有数据化的，我可以数据化，讲得有理有据。”
这个事情值得花大功夫，因为每一次公开发言都是你树立威信的时候。
不要在发言的时候过度谦虚，黏黏稠稠地照顾每个人的感觉。
一定要把每一次的公开发言，做得越来越专业。当你不断精进，就一定会有人心里服，这个很重要。所谓的1V1沟通、权术、送小零食、利益互换，都太浅了，本质上还是要大家服你。
所以你自己的那种范要往上拿，说话做事要更专业。要让下属觉得——你确实好像在这个公司里掌握更多的信息，你确实比我们更自律一点，不管是工作时长，还是办公桌的整洁程度。
10
职场宫斗智慧：
向上管理和向下收编
职场中层对待下属不要太nice，你可以是他们的教练，但不能是他们关系亲近的朋友。
在职场语境中，人会更加慕强。所以，你要在工作和会议中显得更有逻辑、有气场、有判断。大家会默默观察你，观察你有没有持续走高的声势，观察你是不是一个对自己比较有狠劲的人。
另外，你还可以刻意地打一些信息差。比如，对下属说：“今天我听大老板讲......今天那个客户讲......”，你要渗透出你比他们更懂公司内部的暗流涌动，知道更多上层信息、客户信息、外部信息。即便你和他们的信息差只有10分，你也要营造一种有60分的感觉。
此外，你还要花时间花精力去了解上级的爆点和嗨点。其实下级研究上级没有那么难，因为上位者在下位者面前是不装的，他们没有必要体面，没有必要礼貌，他们可以爆粗口，可以发泄情绪，所以承载上级的任性就好了。
Photo by Alvin Mahmudov on Unsplash
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