钱卫东专访 | 农业部再发专项整治行动，动保行业如何突破内卷困境，打破恶性竞争实现品质共赢
兽药用量加倍及超时限使用效果依旧不佳，养殖企业陷入"伪低成本"陷阱，农业部再发专项整治行动方案进一步规范兽药市场秩序。
随着国内动保行业内卷不断升级，兽药GMP企业从2022年的1706家锐减至2024年的1100家，减少约35%，动保行业进入残酷洗牌期。但良性竞争并非企业互相挤压，而要“坚持底线-质量至上”、“开拓国外市场”与“持续产品和服务创新”，方能避免“低价低质”的恶性循环，从“双输博弈”转向“品质共赢”。
“伪低成本”陷阱迫使监管升级
农业部再发专项整治行动方案
抗生素滥用、违禁药物流通、用药不规范及耐药性加剧等乱象不仅威胁畜牧业的健康发展，更让养殖企业陷入“伪低成本”陷阱。新猪派调研显示，部分养殖场为压缩成本采购低价低效兽药，被迫通过使用双倍剂量来弥补效果缺陷。
浙江某猪场主反馈：“采购低价兽药时，为达到预防效果不得不将剂量提升至标准量的2倍，但无效预防和治疗导致仔猪死亡率上升，每头猪防疫成本反而增加。”这种加倍用量、超时限使用造成猪群耐药及药物残留等问题，在增加养殖成本的同时造成食品安全隐患，成为当前养殖业急需解决的问题。
2023年以来，农业农村部持续开展规范畜禽养殖用药专项整治行动，旨在增强养殖场户安全用药意识，提高养殖环节合规用药水平。为巩固提升专项整治成果，农业农村部3月19日印发《2025年规范兽药使用专项整治巩固提升行动方案》的通知。
通知主要纠治“超范围、超剂量、超时限”、“饲料冒充兽药或非法添加兽药”、“不遵守兽用处方药、兽药追溯二维码管理要求”等问题，以进一步规范兽药市场秩序，保障兽药产品的质量和安全，促进兽药产业的健康发展。
国外巨头垄断市场，集中度超50%
国内价格战，35%企业消失洗牌内卷开始
据新猪派统计，2020年-2024年累计发现假兽药63批，不符合兽药追溯二维码监管要求的兽药产品42批。触目惊心的数字和农业农村部的快速响应凸显了当前动保行业正面临高度内卷化、同行间恶性竞争，以及养殖安全和食品安全的巨大挑战。此种局面是如何形成的，动保企业又该如何破内卷、创未来？
烟台卫康动物保健品有限公司（以下简称“卫康动保”）董事长钱卫东以其国际视野对全球及中国动保行业进行深度剖析。他指出，国外动保行业始于20世纪60年代，随着专业化、规模化养殖业的兴起和全球贸易，动物疫病传播加速了兽药产业的发展。21世纪后，随着养殖规模化接近尾声，规模养殖企业对疫病防控和生产性能的专业化需求推动了兽药企业的整合升级，产品矩阵丰富，行业集中度提升。国际兽药企业通过兼并重组，形成了如美国硕腾、礼蓝动保、默沙东动保等垄断性国际巨头，市场集中度超50%。
此外，钱卫东还详细介绍中国动保行业的发展历程：“新版GMP颁布后，动保行业产能进一步扩大，而养殖规模不升反降，行业产能严重过剩，行业内卷开始并不断升级。同时受利润持续下滑、回款期延长、招标即降价等因素影响，国内兽药GMP企业从2022年的1706家锐减至2024年的1100家，减少约35%，动保行业进入残酷洗牌期。”
品质即底线
卫康动保“品质至上”破内卷
行业洗牌遵循优胜劣汰的规律，阶段性内卷也能加速去除劣势产能，让落后型、低技术型、污染型动保企业退出市场。然而随着内卷加剧，价格战引发的恶性竞争导致"劣币驱逐良币"。
钱卫东表示，低价竞争是有代价的。“原料价格持续上涨，部分动保企业迫于生存压力，选用较差的原料、辅料和佐剂，不断缩减工艺降低成本，造成药物含量较低、有效组分不足、药物效果显著下降、不合格率增加等副作用，严重扰乱市场秩序，损害客户利益。
卫康动保董事长钱卫东
据了解，动保费用仅占养殖成本的3.8%，但当品质缩水的兽药导致防疫体系失效时，却能撬动养殖企业10%以上的收入损失，动保企业的口碑崩塌与养殖场的疫病损失将形成双输的局面。
对此，国家层面对兽药安全问题也给予高度重视，通过加强法律法规建设、提高抽检频次和处罚力度，全面保障兽药产品的质量和安全。钱卫东进一步表示：“品质才是企业长远发展的根本，养殖企业应关注动保产品的品质，动保企业更应坚守产品品质！”并建议养殖企业不应将有效成分含量作为产品是否合格的唯一依据，而是以临床效果为主导，以准确的诊断为基础，通过合理用药精准有效的防控疾病。
中国某知名经济学家曾表示，内卷现象在产能过剩行业中都不可避免。要想突破内卷的困境，必须坚守三大原则：即“坚持底线-质量至上”、“开拓国外市场”与“持续产品和服务创新”。钱卫东对此观点表示赞同，并表示“卫康动保团队坚持专业的人做专业的事，生产管理团队从雅来到硕腾再到卫康历经20年传承，坚持从原料筛选到工艺流程，从质量到售后全部沿用外资标准，执行全过程质量管理；并以恒隆农牧为养殖平台，深度参与行业的交流与互动。秉承这样的理念，卫康动保目前主要服务中国top10的养殖企业，年产值接近2亿元。未来，卫康动保希望与更多的养殖企业建立深度合作，做客户需要的好产品。其次在食品动物的基础上开发适合的产品扩展到宠物市场，以优质的产品逐步开拓东南亚及欧洲等国际市场，成为中国动保制剂企业出海的引领企业之一。”
纵观全球动保产业，从国际巨头的崛起之路可见，良性竞争并非企业互相挤压，而是依托技术沉淀与标准升级构建“品质护城河”。卫康动保的实践印证这一路径：通过引入国际质量管理体系、深耕头部客户需求，在激烈竞争中靠质量站稳脚跟。当养殖企业不再只看成本，而是重视疫病防控的实际效果，采购规范用量即能达到效果的优质兽药，才能避免“低价低质”的恶性循环，与动保行业从“双输博弈”转向“品质共赢”，真正实现“少用药，用好药”！
烟台卫康动物保健品有限公司介绍
卫康动保自2017年成立以来，汇集了具有丰富外资经验的专业团队，坚持外资标准的全过程质量管理，致力于提高销售效能和降低成本，实现国际品质与中国价值的完美结合。
公司在研发端与中国农大、中国农科院上海兽医研究所等机构合作，进行制剂优化和新产品研发。在产品布局上，公司向优秀的企业寻求合作，如德国巴斯夫公司、比利时KELA公司、丽珠集团等，把好的产品和全球化的经验带进行业。
【版面编辑】徐宇萌
【数据调研】徐宇萌
【内容采写】徐宇萌
【图片制图】徐宇萌、卫康动保
【内容审核】李 丹
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