本报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 上海报道
2024年，建发房产控股子公司建发国际投资集团有限公司（下称“建发”，01908.HK，建发房产上市平台）销售额下降约25%至1335亿元，达到近五年来的最低谷。同时，公司全年仅新增23个土地项目。据第三方机构统计，其拿地金额同比下降40%。
不过，今年以来建发一改谨慎姿态。尤其是3月底，2天内建发分别刷新成都、杭州2地的“地王”纪录。4月3日，建发房产方面向《华夏时报》记者表示：“今年我们的拿地目标会基于自身经营目标及市场情况，总体保持谨慎积极的态度，在维持现金流健康的情况下，寻求合理土地储备及利润目标。”
投拓积极态度的恢复，基于管理层对房地产市场预期的调整。在3月28日下午举行的2024年度业绩发布会上，建发国际新晋董事会主席林伟国表示，“从经营角度来说，房地产最坏的时期似乎是在去年，最坏的时期似乎已经过去。”尽管环境存在不确定性，但2025年建发仍然希望能够实现市场规模达到1500亿元的目标，并且保持增长，“我们需要全力增长”。
两日内刷新杭州、成都楼面价纪录
3月底，建发接连在杭州、成都拿下2宗“地王”地块。
3月27日，建发历经213轮竞价，以33.47亿元夺得成都金融城三期H10地块，溢价率106%，成交楼面价4.12万元/平米，成都楼面价首次突破4万元/平米；次日，历经102轮竞价，建发又以总价34.35亿元摘得杭州蒋村文新单元地块，溢价率高达115.39%，成交楼面价8.8万元/平米，成为杭州土地市场新晋单价“地王”。
林伟国表示，虽然建发此次拿的项目在杭州地价最高，但仍然低于公司预期，“实际地价水平比预期还要低，它的地段和稀缺性非常重要”。
对于成都“地王”，林伟国则表示，建发拿地前已经充分进行深度调研。“包括客户对产品的定位需求，以及对预期接受的价格水平。”从建发房产角度来看，公司立志于打造改善类需求产品，正努力开发“灯塔项目”，将其作为践行“好房子”的一种方式。因此，建发希望能获取一些优质地块，开发具有标志性和引领性的产品。
可以看到，2025年以来，建发在北京、杭州、厦门等重点城市的土地市场上颇为积极，一季度已累计投资近200亿元。其中，1月2日，建发历经244轮竞价拿下北京海淀朱房四街0030地块，成交价90.4亿元，折合楼面价95062元/平米，刷新了北京彼时的土地单价纪录。
不过，2024年，建发的拿地态度颇为谨慎，全年仅新增23个土地项目，全口径拿地金额556亿元，新增拿地货值1007亿元。对比2023年，建发全年新增78个土地项目，全口径拿地金额1169亿元，新增货值2180亿元。克而瑞数据显示，2024年建发拿地金额530亿元，同比下降40%。
投拓态度发生变化，基于建发管理层对市场预期的调整。“从经营角度来说，房地产最坏的时期似乎是在去年，最坏的时期似乎已经过去。”林伟国表示，在2025年房地产市场止跌回稳得到持续深化环境下，加大拓展，提高杭州、成都等深耕城市占有率是非常有必要的。
年报称，2025年，建发将“集中优势资源，布局重要城市，确保投资项目的优质性和发展潜力”。业绩会上，管理层也表示，建发“今年拿地目标预计比去年有所增加，当然也会根据市场情况灵活调整”。
打响利润保卫战
2025年，建发改变的不只是投拓动作。在披露2024年业绩报告的当日，建发公布多则人事变动，对董事会主席、行政总裁等重要职位均作出调整。
具体而言，自2025年3月26日起，林伟国被任命为董事会主席及提名委员会主席，同时卸任行政总裁职务；原执行董事田美坦则被任命为新的行政总裁；赵呈闽不再担任董事会主席及提名委员会主席，但继续留任执行董事。
其中，新任董事会主席林伟国现年46岁，于2007年9月加入建发房产工作，此后担任过财务总监、总经理助理、副总经理等职位。自2019年起，林伟国加入建发国际，曾担任行政总裁、财务总监及首席运营官等职位。
公开资料显示，随着房地产市场持续深度调整，2024年，建发房产无论在规模上还是在拿地端都有所收缩。正式成为“一把手”之后，林伟国如何带领“增收不增利”的建发重新回到巅峰期，备受行业关注。
根据年报，2024年，建发国际连同其合营企业及联营公司实现归属公司股东权益的累计合同销售金额约1033.6亿元，归属股东权益的累计合同销售建筑面积约504.8万平米，同比分别减少约25.1%及24.3%。
报告期内，公司归母净利润同比减少约2.31亿元，降幅4.6%至48亿元。开源证券分析师认为，建发国际利润下降，主要由于并表存货计提减值损失36.7亿元，较2023年增加20.3亿元。2021年—2024年，建发国际合计计提并表存货减值损失近百亿元。
而在大幅计提减值之下，建发国际的毛利率水平也受到了一定的影响。2020年—2024年期间，建发国际的毛利率分别为16.35%、16.60%、15.30%、11.10%和13.30%。
负债方面，截至去年年末，建发国际负债权益比率为87.6%，相比于2023年年末的93.2%有所下降，主要由于非控股权益的贡献增加所致。同时，建发国际有约115亿元借款需要在一年内偿还。截至去年年底，其银行以及手头现金约为572.6亿元。
基于上述情况，2025年，“公司总思路是稳规模、增利润，以提高市场占有率”。建发方面表示，若整体市场需求保持较好态势，公司将努力提升自身经营质量，在去年1300多亿元销售额的基础上有所提高。同时也将根据市场情况，灵活调整经营策略，以保持合理现金流和利润为首要目标。
对于土地市场，林伟国指出，建发将保持谨慎积极的态度，始终把现金流的安全放在第一位，同时保持合理的利润水平，比如在基本上安全的情况下，维持6—8个点的利润水平。当然具体地块也要具体分析，整体是把安全性放在高于利润率的位置来看。
“坚持高能级城市深耕战略，投资布局核心一、二线及供需健康的城市。”建发房产方面也向记者强调，建发一贯坚持稳健经营，追求合理规模，以健康的现金流及合理利润为主要目标，对于具体参拍地块，内部都有充分完整的可研论证及经济测算，以保障经营安全及流动性。
责任编辑：张蓓 主编：张豫宁
