文︱「德科未来城市」编辑部
我们花了整整三个月时间，整理了这份《「故事线」的十个提炼方法》。
「故事线」，最初来自麦肯锡。按法国哲学家保罗·利科的说法，个人和集体的身份是通过故事来建构的——我们是通过讲述自己的故事，来理解自我。另一位更著名的哲学家福柯说得更直接，故事是权力运作的一种方式。
全球管理咨询巨头麦肯锡，把哲学家们对于故事的深刻洞察，转化成了一种实用的工具——「故事线」（Storyline）。简单说，就是通过逻辑清晰、结构严谨的叙述方式，将复杂问题简化为易于理解的故事。
麦肯锡的「故事线」，经过万科的跨界运用，已经成为房地产行业的普遍工具，怎样让「故事线」滋生出扣人心弦的住宅产品？每家房企都有自己的解法，我们也有。春节前，我们捋了一遍2024年拍过的所有楼盘短视频，讨论出了如何提炼「故事线」的十个方法：➀捕捉闪光点；➁建立大气场；➂方法论提炼；➃品牌精气神；➄与用户共情；➅客户画像；➆地理情感；➇城市精神；➈文明观照；➉意义升华。
捕捉闪光点
闪光点在于
如何拥抱意外并从中找到意义
——[英国]约翰·列侬
伟星 ·长江之歌，南京：在距离交付时间一年多以前，伟星·长江之歌就已经提前呈现了其中两幢楼的完整外立面。这是「先声夺人」这个故事线的语义起点。
华发·香山湖畔，珠海：这个楼盘是把购物中心作为住宅区的「超级底盘」。处在上升期的你，无疑更懂欣赏「超级底盘」之上的这座居住秘境。倘若我们的城市能有更多这样的「超级底盘」，必将迸发出几何倍数的活力与生机。
滨江·潮语鸣翠，杭州：滨江集团从他们最擅长的材料开始，用红色陶板作为空间语言，让它生长出各种迷人的场景。
上东金茂晓棠，天津：「巨兽收纳」是上东金茂晓棠的产品研发代号，同时也是客户语言。他们把室内收纳空间系统性地重做了一遍，它给中国房地产行业带来了全新的一课，它告诉更多人，室内空间是这一轮住宅产品大迭代的空白点。
世纪国泰中心，杭州：「有天有地」通常是别墅排屋的特征，世纪国泰中心虽然是超高层大平层产品，但在有限的场地内做足了空中花园与地面花园的场景配套，无中生有地创造出了「有天有地」的情绪价值。
杭州中心，杭州：最好的名字，是天生的，而不是费力取出来的；只有等到恰如其分的因缘，才会拿出来使用。「杭州中心」就是这样的「天生之名」，它是直接以杭州命名的新地标。
华润置地·孝子祠澐璟，义乌：每一朵「超级花瓣」都是一个空中花园。层层叠叠的「超级花瓣」，不仅让建筑变得更轻盈更有生机，更是带来了一场「户型革命」，让每一户人家都拥有稀缺且高级的「室内外交融」。苏东坡的学生李格非说，生于盛世，才会有好房子。义乌，正在绽放比从前任何时代都要更美的「盛世之花」。
华润置地·青羊润府，成都：他们把景观空间切分成了N个小尺度「岛屿」，带来了温柔的包裹感与高浓度的场景。真正的奢侈，不止是硬件的奢侈，更是场景的奢侈。
榕发·誉湖，福州：每一个户型都是U型或L型环绕式双层挑空大露台，大得差不多相当于年轻人的一套90方户型。它甚至比独栋别墅的花园还要诱人，因为它在空中，看得远，视野宽阔。376套房子，就是376个空中大院落。这样的空中大院落有赖于政府规划部门制定出对购房者高度友好的政策。所以，这是政府、房企与购房者的三方梦幻联动。
华润置地·望云，杭州：在这里，拱廊就是行政酒廊。穿过一道道拱门，分列两侧的，是花神咖啡馆一般的社交场景。它是杭州韵味，也是巴黎风情。就像香奈儿的山茶花一样，华润置地把这样的望云，镌刻在了杭州新中心的封面上。
建立大气场
无声的气场
往往比言语更能打动人心
——[英国]莎士比亚
华润·海棠湾，三亚：华润置地「片区统筹开发」的上一个版本，是缔造了春笋、春茧和万象城的深圳湾，现在的新版本是三亚的海棠湾。它是在生态底盘上创造的高质量繁华，商业、游乐、艺术、产业，像一部大型交响曲的无数音符一般，交织在你的步行范围之内。华润置地正在用约1000亿元的投资，正在用万钧之力，抒写三亚海棠湾国家海岸的新图卷。
香山樾，越秀地产&北京城建，北京：香山樾不止是保留了三棵约三百年树龄的国槐，更是让整个楼盘的中轴线顺着古树庭院温柔地曲折；天青色仿汝窑陶板，镶嵌在像中国古典诗词一般讲究平仄、押韵与对仗的建筑上。这样的香山樾，拥有一个绚烂的同义词：名动京华。
绿城·锦海棠，杭州：看过绿城·锦海棠的感受是，始惊，次醉，终狂。一开始，就是无比惊艳的大门，是为「始惊」；其次，是令人沉醉的下沉式庭院，是为「次醉」；最终，它必定狂销，是为「终狂」。
绿城·桂月云翠，杭州：龙年（2024年）春节才刚过，绿城·桂月云翠的大招就来了。在开盘之前，他们就差不多把景观中轴都给提前做出来了，做出了约1.2万平米的全维示范区。你可以把流光溢彩的大堂、空山翠谷的下沉式庭院、会所、泳池、有着巨大星空顶的地库、架空层、建筑外立面、室内等每一个维度都看得真切。不是现房销售，胜似现房。
紫金·翡丽甲第，金隅地产&保利置业，苏州：一个人很厉害，我们通常会怎么说？才华横溢。这个楼盘的奢华也已经横溢了。横溢的奢华，来自重奢级材料与工艺，来自全球奢华场景的灵感启发，来自无处不在的对称性，来自藏在对称仪式感中的度假感。
方法论提炼
创新的核心在于方法论的变革
新的范式通过提炼旧的方法而诞生
——[美国]托马斯·库恩
绿城·凤起潮鸣，台州：做豪宅项目，不仅需要丰富的生活经验，还需要社会学与心理学视角。绿城就是这样的心理学大师，他们深谙，无论是硬件的奢华，还是场景体验的奢侈，都要努力超出高净值客户的居住经验。这样才能做出这样一座瞩目台州、惊羡全国的凤起潮鸣。
绿城·芝蘭月华，福州：美术馆式的大门，架空层里的树冠吧台，下沉式庭院的山路，水中的传统花灯，满墙的浅青白玉，植物园式的连廊，建筑上的弧形转角窗，在福州装地暖……功力深厚的绿城看似随意的每一个点睛之笔，都在点亮福州的成熟市中心。
绿城·馥香园，宁波：绿城非常懂得从春花秋月中抽取「源代码」，从在地文脉、造园传统、山川河岳与诗词歌赋中抽取「源代码」，把它们重新编译成日常场景。绿城·馥香园所做的一切，就是跟悠久的文脉对话，跟居住者的潜意识对话。
品牌精气神
品牌的精神气在于
它能够传递一种情感
让消费者感受到归属感和认同感
——[美国]霍华德·舒尔茨
招商·金陵序，南京：如今的招商蛇口，已经非常擅长「小尺度空间」的一体化设计与分布式运用。从合肥的招商玺，到南京的金陵序，招商蛇口已经完成了产品力大跃升。接下来，你会看到，央企招商蛇口将在更多城市中，以这样的产品力，继续高歌猛进。
兴耀·沐晴川，杭州：在楼市低谷期，在群英荟萃的杭州，我们看到了兴耀创造的一个又一个红盘，我们还要看到他们在红盘背后锻造的一整套角度清奇但又很接地气的方法论：深潜小红书，夜行者美学，名作大集邮，摄影取景框，对线强迫症，步行绿荫率，兴耀小店计划。这家冉冉升起的房企，正在热爱生活的你的身旁闪耀。
保利·世博天悦，上海：央企保利非常懂得如何让来自世界各国的大师各就其位，懂得如何把恢弘的城市悄然纳入到室内。这个能将黄浦江映照在自己身上的楼盘，它的意义不止是价格，而是触及了贵重资产的要义与旨趣：东方韵味（Oriental Rhyme）、静谧光影（Serene Light）、场景浓度（Multi-Scenescapes）与恢弘城市（Glorious City）……
与用户共情
自我是通过
与他人的互动和共情发展起来的
——[美国]G.H.米德
伟星·宸ONE，合肥：老城区的价值，往往只需要一个出众的新楼盘，就会绽放开来。伟星·宸ONE的意义，不仅在于它建立了合肥住宅迭代的新标准，更在于它焕新了老城的街景。伟星·宸ONE就是「老城里的新区」。正如出租车司机所说，他说这房子盖得「化得了」。合肥话「化得了」，就是「棒极了」的意思。
绿城·湖境云庐，嘉兴：它有两大核心看点：第一，它的全维示范区，是以楼盘交付之后的真实需求为思考原点，而不是期房销售的展示效果；第二，它为市中心低容积率地块提供了一个让各方都有强烈获得感的规划解决方案。绿城的能耐，就是创造更多的获得感。
宸嘉·嘉臣道，长沙：他们在这一场楼盘交付中，做出了婚礼才有的真挚情感与浪漫氛围。当初业主们选择宸嘉·嘉臣道时，其实他们并不确信自己买到的是怎么样的楼盘；所幸，宸嘉·嘉臣道是用一场诚意无敌的交付，验证了业主们当初的眼光。
滨建潮映府，滨江&建杭，宁波：滨江和建杭这两家房企最擅长的手法就是「直给」。「直给」就是努力让每一项材料，每一个空间都焕发出显性的贵重。
滨江·枫揽华庭，杭州：滨江集团创造了一种楼盘大门新样式，他们把花园装进了大门里。这个花园式的大门，非常有识别度，让人过目不忘。在这样的地段，它的精装限价依然还是36100元/㎡，差不多就是杭州住宅平均价。地段被低估，产品被低估，价格也被低估，这就是枫揽华庭。因为各种被低估，所以尤其值得买。
客户画像
视其所以 观其所由 察其所安
——[中国]孔子
弘安里，招商蛇口&绿城中国，上海：弘安里不是标准意义上的房地产开发，它其实是「历史风貌保护街坊」，是典型的「非标」项目。在开发之前，他们花了好几年时间，查证了无数一百多年前的地图与建筑图纸；他们用极其精细的「绣花针」功夫，重现了属于弘安里的百年荣光。弘安里再造的，是可传世的荣光，是可触摸的文脉，是生生不息的城市风貌。
绿城·逸庐，苏州：在寸土寸金的市中心，绿城·逸庐继承了「由巷入园」的苏州园林经典形态，用造园艺术把空间感受放大N倍，用「白玉画屏」重构「粉墙黛瓦」，创造了更讲究日常功能的新一代低密产品。谁将拥有这样的绿城·逸庐？每一个行业的隐形冠军，每一个在自己的领域勇猛精进的人，都是我们这个时代的隐士。
龙湖·西宸御湖境，成都：西宸御湖境所追求的，不是极简，也不是文艺范或小清新，它追求的是镀金时代的雍容典雅。龙湖在全国核心城市已经做了十几座「御湖境」，我们能看到这个产品系一以贯之的奢华空间与浓烈场景，我们看不到的是这一切背后的纪律——产品系是一种顶层设计，它需要整个组织拥有强大纪律与凝聚力，它需要一线团队在同一语境之内发挥创造力。
前滩百合园，绿城中国，上海：前滩百合院是崭新的，但已经显现了岁月沉淀的美。红砖墙和花岗岩两种不同形态的外立面，不断交错，仿佛是不同时期建造的；他们还专门调制了六种不同的红，交错出独特的韵律感，仿佛是将岁月砌进墙中。这颠覆了房地产开发的惯常做法，让崭新的建筑拥有更多岁月的沉淀，让业主获得各自的专属感。它创造了珍贵的多样性，让前滩的这片海派街区，获得了历久弥新的质感。它所沉淀的，是一群人的学识、阅历与见解。
地理情感
恋地情结是
人与地方之间的情感纽带
它源于我们对熟悉环境的依恋
——[美国]段义孚
和家园·玺园长流，杭州：和家园被西湖群山环抱，裁剪了西湖群山的一角。西湖所沉淀的无数诗文，物化成了眼前的宋风合院。你和建筑和这片土地，共同构成了深厚的「地脉」。贵重资产，贵的不止是合理而妥帖的居住空间，不止是好地段，而是「地脉」在你内心的鸣响。
滨江·滨运锦绣里，杭州：京杭大运河给滨江集团的这个楼盘，定下了怎样的价值底色？运河是蓝色的，滨运锦绣里的大门也是蓝色的。这些蓝色陶板，依照着河流的韵律，镶嵌在你眼前。运河是金色的，水涌金生，运河带来了源源不断的财富。金色的游廊与亭榭，金色的会所空间，建筑外立面上的金色窗框，金色不断地流淌在你眼前。滨江集团的豪宅是金色的；滨江集团的LOGO是蓝色的，如果说金色与蓝色是滨江的代表色，那么白色则代表着滨江集团对于室内风格的一种转向，从深色系转向浅色系。运河的蓝、金、白，就是滨运锦绣里的价值底色。
滨江·溪映听庐，杭州：被茶山环抱着的这片中式园林，就是杭州西湖区的低密项目。滨江·溪映听庐所在的龙坞，是未来科技城和滨江区这两大数字经济高地的连接点。龙坞跟龙井一样，都是「龙」字辈的著名产茶区，都在城市中，都在西湖区。你不可能拥有龙井，但你可以拥有龙坞。茶山是一种超高级的园林，不是花钱就能造出来的，它是气候、文脉、劳作与时间的产物。你肯定见过法国凡尔赛宫或香波堡的几何园林，它们追求的是规整与几何美感；茶山也很有几何美感，但茶山是比西方几何园林更动人的东方表达。
桃李半岛，杭州：怎样的湖，更容易会击中你的内心呢？得有近山青翠，得有远山淡影，湖中得有岛，得有四季变幻的色彩。最重要的是，地标与城市资源正在靠近科技大道的湖岸聚焦。湖是一种情结，合院更是一种情结。杭州市中心的一套寻常住宅，就是桃李半岛的一座合院。当你放空自己的时候，你可能会问：我有什么？我有湖。
城市精神
城市精神隐藏在
街道、建筑和人群的细节中
它是历史的积淀和现代性的交汇
——[德国]本雅明
城投蓝城·晟泰蘭园，衡水：房地产其实是一门「读城」艺术，你的产品必须契合到一座城市的内心世界。那么，衡水的城市精神是什么？衡水人董仲舒说，是方法论层面的「不知则问 不能则学」；衡水人高适说，是世界观层面的「莫愁前路无知己」；衡水人王之涣说，是使命感层面的「更上一层楼」。现在的衡水，除了衡水老白干和衡水中学，还有城投蓝城·晟泰蘭园。
绿城·凤起潮鸣，义乌：凤起潮鸣是什么？是将山川河岳浓缩在你身旁，是将日常纵乐融入山水园林之中，是将「凤起潮鸣」这个IP融入无数场景，是与街道共生，让街道更风雅。门前的8棵奢侈品级进口松树，路中间的八十多年树龄老桂花，都在遵照义乌先贤骆宾王的诗句。他不知道，从前那个「曲项向天歌」的义乌，如今已是世界的中心。
保利·天珺，温州：温州诞生了很多改革开放的传奇故事，它似乎是一座难以捉摸的城市。但其实温州人要的很简单：真材实料，寓意美好，堂堂仪表。保利·天珺之所以大获成功，是因为他们的产品创新契合了温州人的内心世界。产品的迭代创新，有时候未必是惊天动地的变革，也可以是含情脉脉地契合城市精神。一旦深入到城市的内心结构之中，你也可以拥有天高地阔的未来。
文明观照
传统是我们理解万物的基础
而不是障碍
——[德国]伽达默尔
建发·灯湖缦云，佛山：这个楼盘不一样在哪里？它突破了样式化的束缚，以更精妙的园林结构，积蓄了更高的文明浓度。对于顶豪项目的客户来说，他们要的不是「浮华的向外表演」，而是「宁静的向内观照」。顶豪的独特价值，正是来自于这种积蓄了更高的文明浓度的「宁静感」。这样的建发·灯湖缦云，是建发产品力往前推进的关键一步。
绿城·苏州玫瑰园，苏州：玫瑰是耀眼、芬芳与对称的复合象征。它是对称美学，是芬芳的生活，是耀眼的资产。绿城·玫瑰园不止是高端楼盘，更是一种身份识别。它用强大的空间仪式感、场景浓稠度与精神愉悦性，汇聚成了辛波斯卡的那句诗，「只有玫瑰才能盛开如玫瑰，别的不能」。
保利·海晏天珺，宁波：看完这个楼盘，什么感受？用《世说新语》里的一句话来说，就是「今日之行，触目见琳琅珠玉」。海晏天珺是保利「天字系」的新高度，它用「玉」这样一种东方语言，去点亮每一个场景的光芒。这是更高级的产品心法。「琳琅」是美玉，保利·海晏天珺的「珺」也是美玉。面对保利·海晏天珺这样的「珠玉」，很多老一代的豪宅，正在渐渐地黯淡无光。改善，就是要再度拥有一种「琳琅满目」的光芒。
意义升华
人类是悬挂在
自我编织的意义之网上的动物
——[德国]马克斯·韦伯
华润置地CCBD，西安：这是「生命之树」第一次被点亮，它是「21世纪的大雁塔」。历史文献上会记载，这一天是2024年12月9日。从「生命之树」往西看，你会看见八角宫灯造型的陕西广播电视塔，它们形成了一条相互辉映的东西轴线。从「生命之树」往北看，又是一条南北轴线，它连接的是隋唐时期的西安天坛，它们形成了一条贯通古今的「哲学轴线」。华润置地是在文脉深厚的场域中，创造出「生命之树」这样一个高能节点，形成一个视线交织的空间结构，这就是守正创新的「文脉场景化」。这就是沉浸于自然 (Nature)，根植于文脉（Culture），穿梭于未来（Future）的华润置地CCBD。这就是怀抱着文明使命的华润置地CCBD，这就是贯通古今的西安，这就是生生不息的中国。
中興傲舍，万科，上海：万科是把极其领先的「未来城市理想单元」研究成果，浓缩在了中興傲舍。万科是把全部自持的约3万平米商业做成了立体森林式的「上生·新所」，让它成为整个住宅区的超级底盘。万科不止在做一个楼盘，更是重塑街道，激活城市潜能。他们创造了纷而不扰的未来场景，而不是围墙内的孤岛。全球各国都在探索的「未来城市」该是什么模样？中興傲舍，就是中国的一个创造性回答。
金陵月华，绿城&华发，南京：面向未来的中国豪宅，既要创造形而下的生活场景，又要赋予形而上的辉光。「高级烟火气」与「文脉的辉光」，这是当代豪宅最难驾驭的两个课题，金陵月华给出了一个迷人的示范。
麓湖，成都：中国有一个奢侈品品牌，叫做「麓湖」。奢侈品的核心要素，是身份建构。「麓湖」的身份建构，是唤醒每一个人潜意识中的文明记忆，是锻造出强劲的输出能力，是积蓄无数迷人的瞬间，创造日常生活的圣殿。「身份建构」的反义词是浮华叙事与戏剧化表演。在中国神盘名录中，我们可以看到很多舞台化的案例。麓湖所做的一切，不是追求一时感官刺激的舞台化，而是迷人的日常性。麓湖选择了一条更难的身份建构之路，日常性而非舞台化。麓湖不在世外桃源，不在天上，麓湖在茶余饭后的谈资里，在多数人渴求的眼神里，在城中，在人间。
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主编-何玲 影像总监-费嘉
编辑-卢丹婷 编导-沈奕飞 摄像-王德正
商务总监-周慧慧 总策划-王冬莺 总编辑-刘德科
