马拉松战队内卷：成绩与流量的双重博弈

2025春季赛过半，马拉松赛事尤其是大赛，早已成为各个跑步品牌的宣传主战场。品牌战队作为宣传的直接形式，经过近几年的发展，呈现出了百花齐放的态势。战队如何参加？有哪些要求？品牌和跑者是否达到双赢？本文抛砖引玉，探讨一二。

品牌战队招募本质上来说是一种营销活动，目的就是为了提高品牌和产品的曝光率，入选的跑者能够得到免费装备等福利。马拉松赛事中品牌战队兴起于“数鞋”（一般靠录像，在赛后通过人工数鞋进行统计，例如破三跑鞋榜单），其中又多数为国产品牌招募为主，每次大赛后的破三跑鞋榜单排行对于品牌方是个品牌曝光的好机会。

几年前破三人数还不算多，品牌方愿意花钱“买脚”提高曝光率，这种情况在2023年达到了顶峰。但从2024年春季赛开始，许多国产跑鞋品牌的大规模招募活动开始收紧，阿迪达斯、布鲁克斯、hoka 等国外品牌和一些国产服装、眼镜、肌贴等小规模战队开始入场。各家战队的招募条件和方式发生了不少的变化：与以往单纯看成绩入选不同，现在不仅要看成绩，还对自媒体粉丝量有一定要求。

各大品牌战队招募海报

从2025年3场大赛

看目前战队招募趋势

随着2025年重马、锡马、汉马三场大赛落幕，各个品牌在上半年的大规模战队活动也基本结束。从今年这三场大赛的战队招募情况来看，以后普通跑者入选品牌战队会越来越难。

一方面：国产品牌的大规模的招募活动减少，比如特步，即使不进行战队招募，凭借160x3.0Pro这一代神鞋，依然在各大赛事破三选手穿着率榜单上霸榜；另一方面：大众跑者的整体成绩逐年提高，相应的战队入选门槛也水涨船高，比如必迈战队招募门槛男子全马255，男子的入选成绩多数在235以内；阿迪达斯由2024年的全马330到男子305女子315，2025年统一为全马305、完赛300以内。

加上很多品牌的战队更看重自媒体流量，比如飞比特、优极、引擎鸟、博铌斯、必迈体验团等，这种没有成绩门槛或者成绩要求低的招募，更多偏重于跑者本身能否给品牌带来更大的曝光率，如果自媒体粉丝量不够，很难入选。

跑者@旧时光2024上马飞比特战队合影

品牌招募的两种形式

品牌战队招募分为公开招募和定向招募。公开招募一般多在品牌官方媒体号（微信公众号、抖音、小红书）和官方跑步社群公布，大部分品牌的招募能在官方媒体号看到，有的品牌招募则是委托第三方公司组织，在以往的战队群发海报。比如阿迪达斯、北马是一家公司，上半马是一家公司，上海、南京、武汉等其他城市赛事是一家公司。其中阿迪达斯的战队招募采取先到先得规则，需要手速，往往几分钟就报满。

还有的品牌通过线下训练营或者合作跑团进行定向招募，这种一般多在大城市的跑团进行，比如索康尼赛事战队多在北京、上海等大城市的线下训练营或者跑团进行线下招募和内部推荐。

2025重庆马拉松索康尼战队合影

战队招募中产生的问题

随着越来越多品牌的加入，招募问题也频频出现。例如有的品牌策划不专业或者缺乏诚意，有的品牌产品力不够，跑者穿的产品可能并不适合自己，对品牌的口碑来说反而成了反向宣传。

2024年无锡马拉松特步战队招募，因为符合条件的人数多，品牌迟迟不公布入选名单，导致有些跑者为了等特步，没有报上其他品牌战队，被很多人吐槽。

2024年鸿星尔克北京马拉松战队招募，规则比较复杂，其实仔细分析一下就能明白活动策划的小心思。限量3000名，前1000名且破三才能获取福利。策划的愿望是美好的，如果报满，就能通过后2000名的报名费来补贴前1000名，只要报名人数够多，稳赚不亏。但跑者会算这笔账，最终报名成功人数只有1000出头，等于少数人花999元买了全套装备。

2024年北京马拉松鸿星尔克战队招募海报

2025年飞比特无锡马拉松战队招募，选择1000个跑者每人一件背心，要求组队在赛道固定地点拍照打卡。显然，这次飞比特的活动策划并不太了解锡马赛道。无锡是高速赛道，很多跑者都是奔着刷新PB去的，而且锡马赛道偏窄，大集团跑会造成赛道堵塞影响其他跑者。这个规则被战队群的跑者质疑后，飞比特及时修改了招募规则，改为报名的跑者全部免费赠送，不作穿着和押金要求，挽回了口碑。

2025 年无锡马拉松飞比特战队规则

理性看待战队招募活动

如果你有很好的成绩，报要求成绩类的战队会大概率入选，比如必迈、身体智慧这类按成绩排名入选的战队；如果你的自媒体粉丝量或者形象不错，报很多要求流量类的战队也会大概率入选。但要求流量类的战队竞争会更激烈，比如飞比特战队招募15人，报名人数往往在万人以上。

所以，如果个人成绩或者自媒体流量不好，报名战队后平常心以待。品牌战队的活动目的就是为了提高曝光率，对大部分跑者来说，经营好自媒体账号有时也许比提升自身实力更快捷。

还有需要注意的是，有的品牌给的装备可能并不适合自己。如果比赛中穿了不合适的装备需要考虑是否会影响自己冲成绩；报名成绩类战队后能不能在赛事中达到成绩要求，比如在兰州马拉松中“破三”和平原赛事中的“破三”能力要求有不少的差距，如果没有达到成绩要求就会被品牌“反薅”。以上种种情况，也是跑者需要提前考量的。