撰文/周菽禾
长城汽车不追逐短期规模，不参与无序内卷，而是以技术纵深、品类创新与全球化生态构建可持续的“造血”能力。
2024年，中国汽车产业在价格战与转型焦虑中迎来分水岭。当部分车企陷入“以价换量”的恶性循环时，长城汽车却以一份逆势增长的财报引发行业关注：全年营收2021.95亿元，同比增长16.73%；毛利润394.49亿元，同比增长25.47%；净利润126.92亿元，同比增长80.73%；新能源车型销量32.22万辆，同比增长25.65%，各项指标良好，经营业绩昂扬向上。
这份成绩单背后，是长城汽车对“长期主义”的坚守——不追逐短期规模，不参与无序内卷，而是以技术纵深、品类创新与全球化生态构建可持续的“造血”能力。“真正的竞争力不是靠补贴或降价，而是让用户为技术买单。”业内人士向经济观察报表示，这句话恰如其分地揭示了长城汽车高质量发展的底层逻辑。从Hi4混动技术的“天花板”突破，到越野市场的绝对统治，再到全球化“生态出海”的进阶，长城汽车正以一场系统性变革，为中国车企的转型提供新范式。
长城汽车“造血”能力的三大支点
在2024年，中国汽车行业的平均毛利率从17.5%下滑至15.8%，而长城汽车的毛利率却逆势提升至19.51%，同比提升1.36个百分点。经营性现金流净额达277.83亿元，同比增长56.49%，展现出罕见的财务韧性，这一成绩的支撑来自三大核心策略。
首先是高价值产品结构升级，高价值车型成为利润引擎。2024年，如坦克品牌销量23.22万辆，同比增长42.57%，魏牌均价超25万元。坦克700（参数丨图片） Hi4-T、魏牌高山等高端车型终端价格较竞品溢价10%-15%。Hi4混动、Coffee Pilot Ultra智驾等核心技术拉动新能源车型远高于行业均值，实现了技术溢价的变现。
其次是极致成本控制，让其在激烈的价格战占据优势。得益于供应链垂直整合，长城汽车三电系统、智能驾驶芯片等关键部件自研比例超50%，不仅降低了对外部供应链的依赖，采购成本大幅下降，原材料成本占比下降1.24%；而智能制造提效则让其制造成本进一步下降，徐水智慧工厂自动化率超50%，单台制造成本大幅降低。这些举措在价格战中尤为重要，资料显示，2024年，长城终端平均折扣率仅3.8%，远低于行业8.5%的均值。
更值得关注的是其财务纪律。全年研发费用绝对额增加12.3亿元，但研发费用率控制在5.17%，累计专利授权量突破1.2万件，说明其技术积累进入收获期。这种“技术复利”不仅转化为市场竞争力，更拉动蜂巢能源、毫末智行等子公司估值不断攀升。据《21汽车·一见Auto》报道，毫末智行现在的估值是90亿元左右，胡润研究院的《2024全球独角兽榜》显示，蜂巢能源估值达620亿元。
从差异化到护城河的技术纵深
在电动化与智能化的赛道上，长城汽车选择了一条“不跟风”的路径。其核心逻辑是：与其在红海市场贴身肉搏，不如在细分领域建立绝对优势。
混动技术的破局逻辑。Hi4混动架构的推出，彻底改写了市场规则。通过双电机串并联设计，该技术实现了“全工况效率最优”——城市纯电续航200公里，综合油耗1.2L/100km，零百加速4秒级。与行业主流的单电机混动架构相比，Hi4不仅解决了“有电一条龙，没电一条虫”的用户痛点，更将四驱性能下放至20万元级市场。2024年，Hi4车型销量占比超60%，成为新能源板块的利润支柱。
智能化不是硬件参数的军备竞赛，长城汽车的智能化选择了务实路线下用户真实体验的重构。与部分车企堆砌激光雷达、高精地图不同，Coffee Pilot智驾系统聚焦高频使用场景，2024年用户智驾使用率达96%。该系统基于端到端大模型SEE，通过日均100TB的AI训练数据迭代，事故率远低于行业平均水平。
越野市场的绝对统治力，则是其品类创新能力的集中体现。2024年，长城越野车销量同比增长40%，市占率稳居50%以上。坦克SUV2024年累计销售23.10万辆，同比增长42.12%，坦克300以19.98万元的起售价，将硬派越野从“小众高端”推向“大众消费”，全地形控制系统、3.0T V6发动机、Hi4-Z插混架构构建的技术壁垒，以及累计150万公里的极限测试，使长城越野车在安全与性能上建立起难以撼动的口碑。
从“制造”到“生态”的进化
2024年，海外销售达到45.41万辆，同比增长44.61%，连续创历史新高，海外累计销量已超180万辆，高价值车型占比不断提升。这一数据的意义不仅在于规模增长，更在于其全球化战略的质变——从“低价走量”转向“高价值生态输出”。
2024年，长城汽车海外收入占比提升至39.7%，增长5.9个百分点。魏牌高山、坦克 700 Hi4-T等车型在东南亚、中东市场实现批量交付，海外售价较国内溢价8%-12%。这种 “技术输出+品牌溢价”模式，使长城汽车在海外市场业务毛利率18.76%，单车利润较行业均值高15%。同时，其在欧洲启动研发中心选址，计划2026年实现本地化生产，进一步突破高端市场壁垒。
文化融合与品牌升维是另一关键。通过赞助澳大利亚橄榄球联赛、参与泰国大象保护项目，长城汽车将品牌形象与“探索精神”“社会责任”深度绑定。在海外社交媒体发起的#GreatWall Adventure话题，用户生成内容超50万条，形成自发传播效应。
长城汽车的转型逻辑，本质是一场对“时间复利”的信仰。目前长城汽车研发人员2.3万人，研发投入连续3年超百亿，构建起“混动+纯电+氢能”三轨并行的技术路线。在氢能领域，未势能源已实现燃料电池系统成本下降40%；在智能化领域，九州超算中心的算力规模位列全球车企前三。这种投入不仅为现有业务提供支撑，更在光伏、储能等关联产业开辟新增长点。
当行业沉迷于“颠覆式创新”时，长城汽车选择将供应链管理、品控体系、规模效应等既有优势，转化为智电时代的“新壁垒”。长城汽车277.83亿元的现金流、60%左右的资产负债率，为长期投入提供充足弹药。
长城汽车的2024年年报，不仅是一份财务数据的汇总，更是一场关于“如何穿越周期”的战略演示。其核心启示可归结为三点，技术是抵抗风险的根本，短期规模扩张无法替代长期研发投入；细分市场是差异化的突破口，与其在全赛道内卷，不如在垂直领域建立绝对优势；全球化需超越“低价竞争”，技术输出与文化融合，是高价值出海的必经之路。
在行业仍困于“转型焦虑”时，长城汽车用实践证明：真正的竞争力，源自对核心能力的坚守与对用户价值的敬畏。这或许正是中国汽车产业从“大”到“强”的关键一跃。
