一直有人问我怎么卖高端藏品，我不是什么公司机构，只是一位喜欢分享经验的藏家。今天就来介绍我了解的一些经验，希望可以帮到你。
大家经常诟病拍卖行的传承有序、名家旧藏、海外回流，只要沾上那就是天价。既然暂时改变不了，那藏友们何不换位思考一下，去利用这个规则呢？
如果你看不惯那就静下心玩收藏，别理那些乱七八糟的资本炒作。如果想要收益，俗话说“打不过就加入”，这不是啥丢人的事情，全世界都是这样玩的！
有钱人要的是“身份”
在古玩圈混久了，你会发现一个有趣的现象：同样一件瓷器，在地摊上叫"老货"，在大藏家手里叫"传承"，到了拍卖行就成了"流传有序的艺术珍品"。
这中间的差距，往往就差在一张"合法身份证"上。
现在的拍卖行越来越严格了，张口就要"传承证明"。可咱们的藏品哪来的证明？要么是地摊淘的，要么是朋友转的，总不能跟拍卖行说："这是我爷爷当年用两斤粮票换的吧？"
说出来人家也不信呐！这时候，就得学学香港藏家的智慧。
香港“敏求精舍”成员老照片
早年在香港，藏家们组织了个叫"敏求精舍"的顶级收藏俱乐部，入会的都是社会名流：医生、教授、企业家等。他们定期办展览、出图录，藏品经手记录清清楚楚。
比如著名藏家胡惠春，他的瓷器后来上拍苏富比，一件嘉靖五彩罐拍出260万美元，创下当时最高纪录。
这种顶级收藏组织说白了就是“影响力”。早年基本全在港澳台，如今大陆也有很多收藏协会和团体。
但质量参差不齐，有些团体里面全是高手，有些则是为了“会员费”，甚至是某些为了前期费用的公司操作，这需要自己长期观察经营才能了解。
“敏求精舍”叶承耀 明式家具收藏大家
没有“身份证”的古玩，就像没有文凭的天才，再厉害也容易被人质疑。而这种顶级俱乐部，就是通过强大的人脉网，给予藏品“身份”。
民间藏家们可以学的经验是，首先加入比较有影响力的 正规收藏协会，不是叫你乱花钱，而是多观察，重点是这个协会里的人，是否“实力足够”。
比如让藏品登上《收藏家》《典藏》这类专业刊物，上几次高端艺术展或者私密品鉴会，再加上媒体报道。
最好能混个捐赠证书，比如给博物馆捐点小玩意，多露脸混个眼熟。"曝光记录"就是最好的出生证明。
《收藏家》2013年2月期
然后便是“传承”的脉络，其实你可以观察一下现如今大拍图录，或者多读些专业杂志。会发现大部分的“传承有序”都是某年某月，被某藏家慧眼识珠，然后多次交易流转，变成“名家旧藏”，最后拍出天价。
很多破纪录的藏品，并不是一开始就是天价，而是在流传多次后，“故事”变得异常精彩，最后才“得道飞升”。
说白了，只有极少数传承有序是从古至今都有资料记载，其他大部分讲的其实是收藏家的故事。也就是这个收藏家赋予了藏品“不破金身”，那么民间藏家们就要讲好这个传承的故事。
仇炎之
2.8亿的鸡缸杯，并没有从明代成化年间流传至今的纪录，是仇焱之当年在地摊上花费1000元港币买的。最后的传承纪录其实就是仇焱之买下后，多次交易流传各地的故事。
但因为他是著名收藏家，流传的过程中对这件鸡缸杯看重的人很多，渐渐的鸡缸杯就被赋予了“传奇”色彩！最终刘益谦重金买下，买的就是这多位收藏家的“份量”。
所以民间藏友们，可以试试让自己的藏品，“出现”专业的研究文章甚至学术论文，搞特展再加宣传。
结交文博人员，赞助学术研讨会，混个"特邀嘉宾"头衔。久而久之，你的藏品渐渐就会“流传有序”了。
深圳收藏协会
古玩变现就像谈恋爱，不能一上来就问"给多少钱"，得先培养感情。给你的藏品先找个好"娘家"（协会或博物馆），再置办身好"行头"（论文、图录），最后物色个"好婆家"（顶级藏家或机构）。
这一切的大前提，就是你自己本身的藏品过硬，经得住考验，像那些天天在朋友圈发元青花、汝窑的人，很容易被人贴上"假货专业户"标签，失去了神秘感。
“稀缺感”是非常重要的一项，那些有钱人又不傻，他们知道元青花存量不少，但为什么还是愿意花高价在拍卖行买？第一是规避风险，第二是拍卖行的拍品有“流传有序稀缺感”的加成。
人性就是如此：越难得到，越想得到，民间到处都是“官窑重器”，反而不想要了。相反被贴上合法身份的稀缺拍品，那买家反而会抢着出高价。
任何行业都要“经营”
另一个重点是要会经营，有些人只会玩收藏不会扩人脉，那就别轻易参与，因为骗钱的公司太多了，分不清那就不适合搞这种复杂的人际关系。
在这个行当里，最值钱的不是古董本身，而是让它"合法化"的智慧。那些抱怨"好东西卖不掉"的藏家，多半是没玩明白这个游戏规则。
现实就是这样，民间有太多“宝贝”反而会造成“通货膨胀”，真正的经营高手，不是坐等“识货人”，而是主动为藏品打造光环，让它从“民间收藏”跃升为“文化资产”。
