地价创新高背后，本土房企理性博弈下的战略突围

随着水电新村这宗“准地王”地块的出让，杭州土地市场热度再攀高峰。今日出让的4宗地块，总成交额突破百亿，全部溢价成交，最高溢价率达70%，平均溢价率飙升至52%，平均楼面价达51487元/㎡。

在这场看似疯狂的土地竞拍背后，彰显的却是本土房企相对理性的拿地逻辑。4宗地块由滨江、绿城、杰立三家本土房企包圆，尽管其中不少地块楼面价创新高，但安全垫都较厚。

今日土拍结果概览

整理制作：克而瑞浙江区域

· 滨江双线出击，牢牢掌握顶豪话语权

本轮土拍最大焦点当属滨江集团，其经历72轮鏖战后，成功竞得水电新村地块，以77408元/㎡的楼面价刷新杭州单价地王纪录。坚定深耕杭州的滨江，犹如当年拿下华家池地块一般，再一次守擂成功，或将借此项目再度冲刺顶级豪宅赛道，通过打造城市乃至全国里程碑式的产品进一步提升品牌溢价，从而在高端市场筑起更为坚固的护城河。

与此同时，滨江也以超25亿元总价、41828元/㎡楼面价成功拿下今日出让的四七堡地块。尽管相较于相邻的招商地块，该项目地块楼面价上涨超过4000元/㎡，但仍有较强的安全垫。一是随着潮语映月轩的拼社保，板块热度及预期已提升；二是滨江拿下该地块，属于补仓之举，可升级打造为“潮语3.0”，进一步完善在钱二区域的深度布局。

在确保风险可控的前提下，滨江拿下水电新村和四七堡地块有其战略考虑，实现进一步深耕杭州的同时，也牢牢掌握了深耕板块和杭州顶豪市场的产品话语权。

·绿城稳守安全防线，拓展城东新城

竞拍过程同样激烈的还有城东新城新风地铁口地块，在29轮竞价后，由绿城以40246元/㎡楼面价、43%溢价率拿下。楼面价虽然处于高位，但操作空间较大。依托地铁+多商圈辐射优势，叠加周边竞品稀缺的现状，该地块未来的去化预期稳健，绿城此番拿地，既延续“两个核心”投资原则（即以“核心城市”和“核心城市的核心地段”为拓展方向），又精准平衡风险与收益，从而实现对区域机会的精准捕捉。

·杰立首入萧山，聚焦低密市场开展错位竞争

相较于上述三宗地块的激烈竞逐，杰立竞得萧山老城地块的过程则显得相对平静，地块溢价率为13%，成交楼面价26541元/㎡。这是杰立首入萧山，也是其在杭布局的第六子，或将继续沿用“低总价+低密度”的策略，规划叠墅、联排等改善型产品，锁定目标客户，从而避开与头部房企的正面竞争。这一差异化打法，也为本土中小房企提供了样本。

综合来看，本轮土拍既是市场对杭州核心资产的“价值重估”，也是本土房企战略定力的集中体现，这场土拍盛宴的余波也将传导至周五的土拍当中，随着蒋村低密地块与海潮TOD地块接棒入市，或将再推市场热度。

数据显示，上周（3.17-3.23）杭州新房市场量价齐跌。全市共成交商品房 1136套，环比下跌6.0%；成交均价为 31719元/平米，环比下滑11.8%。

从各区成交套数的排名来看，前三分别为钱塘区（成交308套）、余杭区（成交199套）、萧山区（成交156套）；

从各区的成交均价来看，西湖区以54212元/平米的成交均价名列前茅，其次是上城区，成交均价33216元/平米，再次是钱塘区，成交均价30711元/平米。

上周的商品住宅成交排行榜中，成交前三分别为钱塘区的兴耀·沐云川（备案名：沐云川府，成交150套，均价31599元/平米）、余杭区的和萃揽悦园（备案名：和萃揽悦园，成交112套，均价27928元/平米），以及钱塘区的龙湖·御潮江上（备案名：御潮江上府，成交83套，均价30370元/平米）。

上周的酒店式公寓成交排行榜中，成交前四分别为萧山区的糖朝汇大厦（同备案名，成交均价34952元/平米）、上城区的绿地华家池印（备案名：海域晶华公寓，成交均价35788元/平米），以及西湖区的西溪铂悦城（备案名：景顺铂悦城，成交均价27810元/平米）与中融蓝城Co.C理想城（备案名：杭州国际金融会展中心，成交均价21898元/平米）。