最近有个新闻挺有意思——中国恒大负债2.4万亿，从银行到包工头都被套牢，偏偏一家造电梯的上海机电（控股上海三菱电梯），愣是从这个烂摊子里追回了4.6亿欠款。
这事儿乍一听像天方夜谭，但细看才发现，电梯行业藏着其他供应商羡慕不来的“杀手锏”。
今天咱们就来扒一扒，电梯公司到底用了什么招数，能在恒大这个“老赖”手里虎口夺食。
一、电梯行业的“咽喉要道”效应
你可能不知道，电梯企业手里攥着开发商最怕的命门。
按照中国房地产的规矩，房子要交房必须拿到《竣工验收备案表》，而这份表上有个关键条件——电梯必须安装验收合格。
上海机电就是卡住了这个七寸，直接跟恒大摊牌：“不给钱？行啊，电梯装一半停着，你的楼盘别想交房！”
这种“掐脖子”战术，换作卖瓷砖的或者做门窗的，根本玩不转——你见过有人因为少装个水龙头就交不了房的吗？
二、在合同里设置的“付款关卡”
电梯供货合同可不是随便签的，玩的是“三步走”付款套路：
1、预付款20%（签合同先收钱）
2、进度款70%（电梯到货就要给）
3、质保金10%（但安装前必须结清）
最绝的就是那个“安装前结清全款”的条款！
电梯运到工地后，安装队进场前必须收到全款，否则直接撂挑子。
这就相当于在开发商最疼的时候扎针——电梯都运到工地了，吊塔都撤了，这时候换供应商？光是重新招标就要耗上三个月，更别说定制电梯的尺寸、参数根本没法临时改。
反观建材行业就惨多了！
某混凝土供应商老张吐槽：“我们这行都是先送货后收钱，水泥灌进楼板里，人家拖你半年账期，你能把混凝土抠出来吗？”
这种行业特性，注定了电梯企业能站着要钱，其他供应商只能跪着讨债。
三、行业联盟的“铁索连舟”
中国电梯行业集中度很高，前五强（上海三菱、通力、日立、奥的斯、迅达）占着70%的市场份额。
这些大佬彼此之间有着心照不宣的默契：不能惯着房企，任由它们拖欠货款！
再看建材市场，光是瓷砖行业就有上千个品牌，佛山随便一个小作坊都能接单。
某瓷砖厂老板自嘲：“我们这行卷得连裤衩都不剩，别说催款了，能接到恒大的单子都恨不得放鞭炮。”
行业集中度低，注定形成不了统一战线，自然被开发商各个击破。
四、要钱也要房的“双保险”
电梯制造商追债还有个绝活——要不到现金就要房。
他们手里有个专业团队评估抵债房产，敢跟开发商玩“以房抵款”的游戏。
某电梯企业高管透露：“我们收的抵债房，都是精挑细选的核心地段现房。就算暂时卖不掉，也容易租出去回血。
反观做门窗的供应商，去年某企业被恒大抵了20套海南公寓，现在挂着中介半年都卖不出去，每月还要倒贴物业费。
五、其他行业的“血泪教训”
对比之下，其他行业的讨债故事听得人心酸：
1、门窗厂老李：多年前给恒大某项目供了3000万断桥铝窗户，现在仓库里还堆着价值500万的抵债冰泉；
2、广告公司小王：给恒大做了2亿的楼盘推广，最后收了30辆抵债的二手车，现在只好转行做汽车租赁生意；
3、园林公司老周：被抵了50套三四线城市loft公寓，现在天天发愁怎么变现。
这些案例背后，暴露出非电梯行业的三大软肋：
1、产品或服务没有不可替代性；
2、缺乏资产处置能力；
3、行业集中度低形成不了合力。
不过，电梯制造商也并非万事大吉！
截至2024年末，上海机电对恒大的应收款项合计16.51亿元，目前这部分应收款项的坏账准备余额为12.52亿元。
也就是说，还有一大半烂账没有要回来！
