本周介绍的红人对家居，家具这一类商家推广具有非常好的参考价值，扫描文末二维码还可以领取上述三个品牌合作的红人名单！
“不出海，就出局”。国内市场内卷之下，出海成为许多企业的新选择。
据数据显示，美国的家居市场在不断增长，2021 年北美智能家居市场价值为 331.5075 亿美元，预计到 2029 年将达到1560.0213 亿美元，在 2022-2029 年预测期内的复合年增长率为 18.30%。略微高于一些普通大众品类的一个年增长率。
而家居行业作为是中国品牌出海最热门赛道之一了，与隔壁3C品类不分伯仲。美国人工成本高，且租房购房时大多不带家具，因此人们大多会自己选购家居还有装饰品进行软装，市场潜力巨大，也伴随着难以打破红海困局的问题。
但是，这其中不少品牌通过KOL营销和社交媒体策略实现了业绩的提升。它们分别是家居独家兽Homary，疫情逆增长21倍的户外家居品牌Outer，还有突破40亿销售额大关的Vasagle。（Ps：扫描文末二维码可以领取上述三个品牌合作的红人名单）
一、Wazhma Hashimi：中产家庭的“线上设计顾问”
Wazhma Hashimi，一位来自阿富汗的美国移民，用一台手机和满屋子的创意，在Instagram上打造了拥有19万+粉丝的家居顶流账号 @allabouthome_。
童年经历战乱的她，将对“家”的情感寄托转化为对室内设计的极致追求。2020年全球疫情封锁期间，困在家中的Wazhma开始在Instagram分享自己改造的平价家居角落：用二手家具翻新的客厅、阿富汗刺绣抱枕点缀的卧室、自制绿植墙打造的治愈阳台……这些充满“异域美学”的案例迅速引发关注。
她不仅是一个内容创作者，更是一位文化桥梁搭建者。账号中常穿插阿富汗传统纹样与现代极简风格的融合教程，向西方观众传递故土的文化之美。从难民到顶流博主，Wazhma的故事本身便是“家”的力量证明。
账号走红的背后，是三大核心策略。高性价比美学，专注 “100 美元内改造空间” 实操，如宜家单品重组、旧物 DIY 翻新，契合后疫情时代消费者省钱需求；交易驱动型内容，每周发布 “家居折扣雷达” 整理促销信息，增强粉丝粘性；文化叙事差异化，把阿富汗手工艺元素融入现代家居设计，形成独特视觉标签。凭借对中产家庭需求的洞察，她吸引了 Amazon、Wayfair 等巨头合作。
虽以Instagram为主阵地，但 Allabouthome_已形成跨平台复用体系，高频短图文、沉浸式 Reel、限时故事加链接直达。其核心受众为 28 - 45 岁女性，多是中产家庭主妇、租房改造族、小型民宿经营者，她们追求 “轻奢性价比”。
Wazhma与户外家居品牌 Outer 在2024年进行了频繁的合作，这些合作主要集中在将户外生活与设计相结合，她通过自己的平台展示了品牌的产品，包括户外家具和家居装饰。
单条合作视频播放量2.6万次，点赞2861次，评论622条；植入的“OUTER”折扣码带动品牌北美站流量 环比增长37%，客群中35%为首次接触户外家具的都市年轻家庭；评论区高频词云显示，“可持续设计”“文化包容性”“模块化组合”成核心记忆点。
通过场景嫁接，将 Outer 模块化沙发置于 “庭院下午茶” 场景；针对北美用户 “户外家具冬季闲置” 痛点，演示拆解沙发变室内阅读角。合作后，Outer 在 Instagram 品牌搜索量提升 19%，还吸引 West Elm 等渠道询价，成功消解海外市场对中国品牌的低价刻板印象，为中国品牌海外推广提供了宝贵经验。
二、Molyem：从新手妈妈到欧洲母婴顶流
在精致育儿内容泛滥的社交媒体时代，一位法国妈妈用手机镜头记录下的“不完美日常”，意外掀起了一场跨文化营销革命。Molemoff，本名Marine Leclerc，从里昂普通家庭的厨房餐桌走向全球母婴顶流，不仅凭借真实感征服4万TikTok粉丝，更在与中国家居品牌Vasagle的合作中，为出海企业演绎了一堂生动的“共情营销”课程。
2019年的某个凌晨，初为人母的Molemoff在TikTok上传了一段哺乳期失眠的素颜自拍。镜头里，她顶着黑眼圈苦笑：“这是今晚第三次喂奶，而窗外天快亮了。”这段毫无滤镜的深夜独白，意外获得数万新手妈妈的共鸣。彼时社交平台充斥着光鲜的“完美母亲”形象，而Molemoff大胆展示双胞胎打翻辅食、玩具淹没客厅的真实场景，恰恰击中了当代父母的集体焦虑。这种“去滤镜化”的勇气，让她在2020年疫情期间快速崛起，如今稳居法国母婴领域影响力Top级的创作者之列。
Molemoff的走红绝非偶然。当多数博主追求画面精致时，她独创的“生活切片”模式重新定义了母婴内容：每周8.1条TikTok视频、每月7.4条YouTube Shorts的更新频率，形成持续的内容脉冲。每天下午1点的“家庭喜剧时间”，她捕捉孩子斗嘴的《法语脏话启蒙现场》创下1200万播放量；深夜8点的“妈妈树洞时间”，哺乳vlog引发10万+留言“这就是我”。这种高频、卡点的内容策略，配合5秒内必现冲突场景的“暴击法则”，使其视频完播率高出同类博主37%。更关键的是，她将育儿糗事转化为情绪价值——当观众看着她在Vasagle儿童桌上狼狈处理颜料灾难时，焦虑被消解为会心一笑。
在TikTok战场，Molemoff以15秒“家庭情景剧”塑造出“法国版绝望主妇”人设：一个会在孩子睡着后偷吃巧克力、面对玩具山崩溃大笑的真实母亲。4万粉丝中，76%是25-40岁的中产妈妈，她们在此寻找育儿苦乐的解药。而在YouTube Shorts阵地，60秒的“育儿启示录”更显深度：一则展示Vasagle书桌从零件到成品的组装视频，既记录亲子协作的温馨，又暗含“成长需要共同搭建”的哲思。数据显示，其89%的粉丝会主动搜索视频同款产品，这种从娱乐到消费的无缝跳转，正是短视频生态赋予的商业魔力。
当中国家居品牌Vasagle携手Molemoff，双方用三幕“生活剧”完成跨文化渗透。首幕《房间大改造》中，她故意装反双层床螺丝，最终与孩子共同完成组装，这条16万播放的视频让“亲子协作”成为产品核心记忆点。第二幕《卧室变形记》用模块书桌打造“精致女孩的房间”，深夜独处场景催生6762次点赞。第三幕《房间收纳比赛》让孩子比赛收纳和整理，自然展现Vasagle柜体的承重优势。三条视频总播放破百万，带动法国站销量激增41%。
这场合作的深层启示在于：Z世代父母拒绝被说教，却愿为“不完美的真实”买单。当Vasagle书桌被赋予“陪伴孩子长大”的情感叙事，功能参数便转化为成长见证。
Molemoff证明，中国品牌出海不仅需要品质根基，更需找到本土化共情支点——毕竟，全球妈妈对“育儿战场”的共鸣，远比想象中深刻。
总的来说，Molemoff 成功地在母性和家庭领域建立了影响力，将亲和力、幽默感和情感深度融为一体。她在TikTok、YouTube 和 Instagram上的持续增长凸显了她与观众建立真诚联系的能力。随着她继续分享她的家庭之旅，Molemoff 仍然是粉丝们值得信赖和有吸引力的代言人，也是希望吸引以家庭为导向的受众的品牌的理想合作伙伴。
三、Aurora Elizondo：从产后抑郁患者到家居疗愈师的励志人生
在达拉斯郊区的一栋白色别墅里，墨西哥裔内容创作者Aurora Elizondo正用中国家居品牌Homary的藤编吊灯装点餐厅。当她将祖母传承的陶制烛台悬挂于灯下时，镜头外的女儿用西语欢呼：“这就是我们的家！”这条融合了墨西哥传统与现代设计的视频，在YouTube获得12万次播放，不仅让Homary的搜索量单日暴涨，更揭示了一个中国品牌出海的深层逻辑——文化融合的共情力，远比生硬的广告更具穿透性。
Aurora的创作生涯始于一场自我重建。2019年，经历产后抑郁的她决定通过腹部整形手术找回对身体的掌控。不同于多数医美博主对“完美身材”的鼓吹，她在YouTube记录下肿胀、淤青与疤痕的真实恢复过程。
当镜头对准术后第七天勉强站立的自己时，她对着满屏“加油”的弹幕流泪：“这不是变美日记，而是重新学会爱自己的课程。”这条视频在海外社媒引发地震式传播，播放量突破30万次，评论区化作跨国家庭主妇的互助会——她们在此分享育儿焦虑、文化隔阂与家居改造心得。
正是这种将私密创伤转化为公共议题的能力，让Aurora在竞争激烈的母婴赛道异军突起。当其他博主追逐精致摆拍时，她穿着Homary亚麻睡衣素颜出镜，展示如何用中国边几改造“产后护理角”。真实，成为她最锋利的流量密码。
而与Aurora的合作，实则是Homary对北美市场的精准把脉。数据显示，墨西哥裔家庭占美国中产消费增速的39%，但其家居需求长期被主流品牌忽视，Aurora的创作恰好填补这一断层。
在十支合作视频中，她用各式各样的Homary家具打造不同风格的房间，她还在TikTok发起#HybridHome话题，吸引2700+用户晒出自家文化融合空间。
数据印证了这种“软性植入”的威力：合作视频总播放量86万次，平均单个视频的播放量超8万+。更关键的是，Homary借此打入墨西哥裔社群的关键消费场景——成人礼、亡灵节等传统节日采购中，其产品被列为“文化混搭必备单品”。
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