勇于自我宣传，让你的价值被看到

夜读 vol.339

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时至今日，决定你的价值的不是“你会做什么”，而是“有多少人需要你存在”。把能力变成别人需要的“解决方案”，才是中年破局的关键。面试、升职、创业、做副业、向上社交……我想不到任何一个场景不适合这种思维。在AI重构职业版图的今天，不会经营自己的人，永远在给别人打工，你的劳动价值由市场定义，但人生估值必须自己定价！

本文摘录自《做自己的首席营销官》

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向朋友问好时记得微笑，握手的时候请真心诚意。不要害怕被误解，也不要在敌人身上浪费一分一秒。

——阿尔伯特·哈伯德（ElbertHubbard）

至此，我们已经决定了服务对象，定义并创造了价值。

如果我们创造的价值不为人所知，或者人们仅仅对其有所了解，但并没有深刻认识到这种价值，那么就没有人会利用这种价值，它最终无法满足任何人的需求。

传播价值是一项义务

让服务对象充分了解我们为他们创造出来的价值，这是营销人的一项义务。认真履行这项义务所需要的心态和方法就是营销的最后一个阶段的主要内容――传播价值。

人们对传播价值这一环节的评价常常两极分化。一些人觉得仅凭广告宣传就足以解决所有问题；但在另一些人看来，广告宣传是对人类聪明才智的浪费。

这两种看法显然都是错误的。只有兼顾创造优质产品和进行广告宣传这两者，企业才能真正创造价值。如果消费者对产品知之甚少，产品无人问津，那么产品的价值自然无法实现。

通过产品的知名度和自己对产品的印象选购产品是合理的，我个人也赞同这么做。

比如，我是一名创作现实题材视频的YouTube博主。我对自己的视频有信心，但是无论我怎样专注于提升质量，视频访问量始终较低。因为在很多时候，观众无法不依靠知名度和印象而仅凭内容来判断视频好坏。观众身处于一个信息爆炸的时代，他们没有时间仔细查看所有信息，所以通过知名度和印象来评判内容是合理的。

江户时代的人一辈子获取的信息量还不如现代人一天获取的多。与10年前相比，相信每个人都能真切感受到当今时代信息量的爆炸式增长。以前要开启电脑才能检索到信息，如今只需打开手机浏览，信息便像河流一样涌入大脑。从物质层面来说，当代人不可能仔细查看每一条信息。即便观众能够仔细查看所有信息，也需要耗费大量的时间和精力，才能给予这些信息公平公正的评价。

企业采购部门的员工在挑选供货商的时候，经常会用Excel软件制作一张评价表，在表格中分门别类地列举出供货商的条件，对它们评价打分，再算出总分，以此作为选择依据。由个人来做这种评价过于费时费力，因此那些面向大众消费者的产品都会由专业的评论员来评论。但是，我们又会面临一个新问题：怎样评价这些评论员？以汽车评论员为例，仅日本年度风云车的评审委员就有60余人。这样一来，我们在选择意向汽车之前还要先选择评论员，岂不是给自己平添烦恼？

综合上述考量，对消费者而言，最合理的选购方式就是通过知名度和印象对产品进行初步筛选，以避免较大的陷阱，再在有限的几个选项里详细地比较、研究。对每一个选项都进行客观公平的比较是不现实的。因此，要想解决他人的困难，最终为人所需，必须进行自我宣传，让自己进入他人的比较范围。

营销人的处世之道

进行广告宣传和自我宣传，是营销人的一项义务。

打消对自我宣传的反感情绪

当今，人与人交往的形式比以往更加灵活，随着与越来越多的公司合作，我们也越来越需要给他人留下印象。在人群中凸显自己的存在，这非常重要。

——琳达·格拉顿（Linda Gratton）

想要解决他人的困难，就必须先进行自我宣传

许多人认为，只要自己用心做好产品和工作，总有一天会被人赏识。然而很遗憾，在现实里，这些情况很少发生。很多人都在勤勤恳恳地工作，其中一些人在做好工作的基础上，还会孜孜不倦地进行自我宣传。如果你向这些人投以鄙夷的目光，认为自我宣传是多此一举，坚信是金子总会发光的，那么你的想法可能有些幼稚。

其实，自我宣传本身并不是在夸大其词或者自我吹嘘。虽然有时一无是处的人会因自我宣传备受推崇，有些毫无价值的产品会因自我宣传销售火爆，但这就像是社会出现了漏洞，并非常态。社会就像电脑系统，哪怕再完备，也不可能完全避免漏洞。但是，漏洞不会频繁出现，更不会长久存在。

这些漏洞会让一部分人对自我宣传心生反感。可能大家都听到过这样无端的指责：某品牌或某人从来就不凭真本事做事，全靠自我吹嘘。无须介意那些无端的指责和旁人的眼光，因为我们会务实地与服务对象面对面交流。介意旁人的眼光会让我们无法专注于满足他人的需求。

那些在个人生活或生意场上践行满足他人需求的理念并取得成就和声誉的人，都非常明白自我宣传的重要意义。如果你遇到了这样的人，那么请一定要请教他们对自我宣传的看法。我们要倾听的不是批评的声音，而是实践者的经验。

营销人的处世之道