宗地位置示意制图@指兰针宗地位置示意制图@指兰针宗地位置示意制图@指兰针宗地位置示意制图@指兰针
眼下的兰州楼市，呈现出了一种很诡异的现象。
3月7日，天居在安宁孔家崖拍下了一块41.3亩的住宅用地，这个自10年前开发了天居锦河丹堤这一个项目后，从未有过新动作的房企，竟意外的要拿地开发项目了。
而2023年底斌鑫拍下了雁滩的69亩住宅用地，经过一年的沉寂后，也于近期有了新的动静，其开发的项目斌鑫云颂，目前已正式动工。
此外，银河国际拿出了共计约130.7亩的两个地块准备做四代宅，绿城签约金航的小雁滩项目，据说也快开建了，而中海一口气在安宁拿下的3个项目，也让中央商务区和孔家崖变得炙手可热。
现下，中央商务区还有两块地在挂牌当中，据说，想要拿地的企业并不少，甚至有的公司，连产品都已经设计出来了，还有几家头部的房企，也在不断调整、置换土地，动作频频。
这就不免让人感到困惑：开发企业争相拿地，难道兰州新房市场彻底回温了吗？
答案好像并非如此。单纯从楼市的表现状况来看，最近新房的成交量并未有显著的提升，市场仍旧处在“低温”状态之中。
再来看一组数据：2025年，兰州商品房库存量去化周期超过24个月，远超行业公认的12个月安全线，库存量还是很庞大的。
此外，兰州的二手房还在以降价的形势爆发性成交，不断挤压着新房市场。毕竟，这部分房源所见即所得，不会面临烂尾延期的状况，价格便宜的基础上还能有讲价空间，这就导致很大一部分刚需涌入了二手房市场。
库存本身就不低，还有二手房挤压搅局，这样来看，兰州新房市场并没有大家想象的那么乐观。
但为什么？开发企业还要争相拿地、开发新项目呢？他们究竟是怎么想的？
客观而言，兰州的地价相比过去确实便宜了许多，这也就给开发企业们留出了部分利润空间，既然能赚钱，那为什么不去拿地呢？
要知道，过去几年里政策频繁调整，兰州一部分高周转、高负债的房企也在三道红线等规则下相继爆雷。而当下市场上还相对活跃的企业，都是有一定流动资金实力的，他们也会敲起算盘，计算投入产出比后，最终做出正确的补仓决策。
需要注意的是，近期兰州挂牌出让、能让开发商们争相拿地的目标地块，几乎都集中在主城，且这部分地块的素质也足够优秀。
虽说最近几个月来，兰州给大家一种频繁挂地的感觉，但把时间轴再拉长一点来看，过去近三年时间里，兰州主城土地市场实际鲜少有动态。
这就导致当下主城核心区域内入市的新房项目并不多，购房者的可选空间也不大。所以一旦后期，这批新项目入市，必然是会有市场关注度的。
更何况，相比过往产品开发受到诸多限制的情况，如今限制条件也有所放松，这也就给了开发商们在产品上大展拳脚的空间。
不可否认，当下兰州市场分化已日益严重，普通的房子逐渐失去了竞争力，而改善则成为了主流。
可兰州大多改善客群都在抱怨：“拿着钱，也没法在兰州买到好房子”。
而争相拿地的开发商们也正是笃定了这一点：改善市场还是有很大缺口的，仍然可以从中获得可观的利润。
既然当下已经具备了打造好房子的条件，那么接下来，开发商就可以针对这部分客群，建造更适合他们的好房子，从而不断扩张自己的领地。
正因如此，兰州的四代宅项目也开始涌现。
同时，四代宅新规的落定，不仅让新产品的得房率有所增加，还有空中花园和公共院落的出现所能带来的全新居住体验，与过往的产品相比较，这是兰州住宅产品层面上一个全新跨越与突破。
当然，政府降低地价，从而促进开发商拿地的原因也很简单。那就是：兰州地方财政依旧面临着较大的债务压力，而它最大的收入来源，就是依靠卖地获得的。
也就是说，兰州地方政府被绑在了土地财政上，只能继续卖地、建项目。且短期内，也没有什么更好的办法。也只有这样，地方政府才能在一定程度上保障财政收入，用于基建、发工资等，从而解决就业问题，拉动 GDP 的增长。
所以，一但开发商遇到困难或出现问题，就会有政策不断刺激，包括保交楼、政府补贴、白名单等等一系列措施，帮助房企“续命”。
更何况，眼下的楼市基本已经筑底了。3月5日，政府工作报告以200多字的篇幅论及房地产业，再次强调“持续用力推动房地产市场止跌回稳”，“加快构建房地产发展新模式”。
此外，“好房子”的观念也已经被纳入2025年市政府工作报告中，接下来，如何更好提升房屋品质，从规划侧做好人群需求挖掘和匹配，才是重中之重。
从供需角度和购房者的角度来看，改善的需求，也是永远存在的。这部分群体所所能产生的力量，也势必会像“永动机”一样，一直支撑着兰州楼市向前走。
虽然兰州楼市总体上新房数量还是很庞大，但供需情况差异也很大。核心地段的好房子，仍然供不应求，可能有的人有很多套房，但也存在一部分还没有首套房的群体，所以开发商也会根据市场需求，在主城区域选择性地进行新建项目。
更何况，当下人们对于住房的要求是越来越高，各种需求也越来越多样化。可兰州市场上的产品，显然并不能完全满足。
而接下来新入市的项目，一定会就会根据购房者不同的需求，不断完善升级产品，打造差异化，以此来创造更多的成交。尤其是对于兰州纯粹享受生活的改善客群来说，一旦有新项目能满足他们对当下居住环境的改善，那自然还是会考虑上车的。
再者，目前兰州贷款利率下调、首付下降、契税下调等等买房政策越来越宽松，市场也有一定的回暖，房价逐渐趋于稳定，对于想要在兰州买房的人来说，确实也是一个可以把握的机会。
只不过，接下来的兰州楼市，是个慢慢出清的过程，势必会上演一场场残酷的替代战争。随着市场环境的不断变化和购房者需求的日益多样化，市场迎来挑战的同时，也会迎来新的机遇。
期望不久后，兰州房地产行业，能在这些创新企业的引领下逐步走出寒冬，迈向一个可持续发展的春天！
