观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
有时候，对很多律师来说，社交真是一种煎熬。
盲目参加各种聚会互动，被迫变成e人去搭讪，结果客户微信一个没加上；酒局饭桌上，被别人劝酒不得不喝，客户还没谈成，酒就已经喝吐了……
各种各样的社交局，自己并不喜欢，为了案源和拓客又不得不去，最后效果还不见得有多好。
难道说这些社交就非搞不可吗？
我觉得，还真不是。
01 摆正认知：什么是浪费生命的无效社交？
02 告别内耗：3大健康高效获客方法2.1 把酒桌换成讲台，优雅普法2.2 给企业“把脉问诊”，直击痛点2.3 朋友圈每日营业，高质量普法
01
摆正认知：什么是浪费生命的无效社交？
简单来说，就是花了钱、费了时间、做出了社交尝试、甚至伤了身，但还是没人找你做律师。
律师比较常见的无效社交方式有：
酒局社交：在酒局上互相敬酒、推杯换盏，酒是下肚了，客户没签下来；
跟风加入商会协会：交了高额入会费，结果一进去、一参加活动，发现有几十个资深律师；
私域发广告：在各种群聊和朋友圈里直接丢广告、发名片，推销自己的法律业务，被屏蔽拉黑；
无脑参加活动：定位做中小企业法律服务，结果自费去参加高端企业家论坛，一个大佬的微信都没加上……
比如，对很多年轻律师来说，酒局饭桌的传统获客方式，就是最典型的无效社交。
很多律师本身就很抵触酒桌文化，喝酒伤身。
而且自己也不懂得在酒局上碰到资源、搞定资源的技巧。只能傻愣着看着别人喝酒聊天，一言不发的夹菜吃菜，低头玩手机，真的特别尴尬。
你投入了时间，投入了钱，投入了社交热情，甚至投入了自己的健康，最后还不一定有客户接你的招。
用这类无效社交换取案源，这个投入产出比实在太低了。
毕竟，你没办法通过这些无效社交，展示自己的专业存在，能与客户建立起的信任关系是非常微弱的。
即便是收获到了一些案源线索，但最终能不能成交、后续能不能续签，发展成稳定的老客户，也是个很大的未知数。
所以，下次去社交前，不妨先想想，这几个雷点你中招了没：
不精准：出现的客户群体和你的目标客户群体完全不匹配；
无价值：无效刷脸，潜在客户对你没印象，更谈不上专业认可；
太功利：一上来就推销打广告，引人反感；
没技巧：不知道怎么破冰、怎么聊天、怎么谈到合作上。
02告别内耗：3大健康高效获客方法
律师拓客的方式有千万种。
既然无效社交是一种浪费，那我们不妨换种思路，用更加健康、高效的获客方式。
以下，给大家分享3个能帮大家摆脱社交内耗，避免纠缠在无效社交之中的获客方法：
2.1 把酒桌换成讲台，优雅普法
和渠道合作展开普法讲座，转化律师被动身份，通过专业输出建立客户信任，实现“一对多”批量链接获客。
打造专业人设，增强专业信任
在讲台上，律师的“专家”身份天然被强化，信服力更强。用“专业且通俗”的普法内容讲到老板心坎上，挖掘企业痛点，输出基本解决方案，能让客户认可律师的专业。
私域引流：低成本锁定潜在客户
在普法课上，利用“免费资料赠送”等轻量动作，吸引客户来“占小便宜”，引导ta添加律师微信。
比如，在讲新《公司法》的股东出资责任时，可将其比喻为“一根绳上的蚂蚱”，既能简化复杂规则，又让客户直观感知风险，从而认可律师的专业价值。
在讲企业具体的出资实缴方案时，不仅要介绍知识、科普风险，更聚焦企业难题，给出注意事项和解决思路，让客户意识到“我需要找律师帮忙解决”，激发法律服务需求。
课中、课后以实用干货为钩子，将在公开普法场合的潜在客户沉淀至私域池，为后续转化铺路。
2.2 给企业"把脉问诊"，直击痛点
和渠道机构合作推广法律体检，以智能工具揭示法律风险，将企业的隐性需求转化为显性付费意愿，批量链接获客。
揭示风险，让问题看得见摸得着
我们针对新《公司法》设计了60道核心问题，可以检测企业可能存在的高频高发风险点，5分钟即可做完，迫使客户正视问题。
强调痛点，从“小病不治”到“及时干预”
借鉴医疗体检逻辑，出具法律体检报告，突出异常指标，强调“风险未爆发≠无风险”，最好能花小钱治大病，尽早将风险扼杀在摇篮里，引导签约转化专项。
工具赋能，实现批量交付
一套智能化的法律体检系统，只需分享链接或二维码即可让企业完成体检，自动生成个性化报告。律师交付省心省力，完全可以和渠道机构合作，实现1 vs 100的体检操作。
2.3 朋友圈每日营业，高质量普法
以高频优质普法内容，强化律师专业标签，成为朋友圈亲友最信赖的律师。
场景化普法，塑造专家身份
围绕客户日常经营场景设计普法内容。用彩色漫画+故事化叙事，吸引朋友圈潜在客户关注，让大家知道你是律师，知道你有多专业。既能塑造“专家顾问”形象，又能避免过度营销引发反感。
持续输出，强化心智占领
不要三天打鱼两天晒网，坚持每日活跃，持续刷存在感，成为客户脑海中能想到的第一位律师。
03结语
现在，让我们回到开头的那个问题，这些浪费生命的社交是非搞不可吗？
当然不是。
如果你发现，你现在的社交拓客纯纯是在消耗自己，收益很小。
不妨尝试尝试文中提到的其他更高效、更适合你的方法。
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