作 者丨王峰
编 辑丨陈洁
阿祖出手了。
吴彦祖跨界教英语，火上了热搜。有粉丝惊呼“阿祖你为什么现在才开课，否则以前我就不会学不会了”，也有声音质疑398元84节短视频微课，每节课10分钟里吴彦祖只讲5分钟，是在割韭菜。
吴彦祖跨界教英语，只是明星利用其专长和知名度探索教育业务的又一案例，本身并不稀奇。
据报道，吴彦祖从2024年起开始在内地创业，在上海成立了一家品牌创新设计实验室Zuhaus，并推出了一档相关的综艺节目，在成都开了一家咖啡店，在杭州成立一家其间接持股的教育公司雅识教育，也就是这次英语课程的运营公司。
较为独特的是吴彦祖教英语的商业模式。
首先，吴彦祖毕业于美国俄勒冈大学，从小在美国长大，有语言专长，但不一定有教学专长。所以，在吴彦祖的英语课里，吴彦祖只拍摄了部分教学视频，更多的教学任务由专业的英语教师完成。雅识教育是吴彦祖的自营平台，授课教师为英语自媒体达人Snow老师。值得注意的是，Snow老师的账号橱窗已撤下了所有课程，其可能已加盟雅识教育。高途是吴彦祖的合作平台，授课教师则为高途英语的荷花老师。
其次，吴彦祖是娱乐明星，有知名度和流量，但不一定擅长将流量精准转化为用户。所以，吴彦祖只提供IP和教学视频，课程的运营、销售则由合作伙伴负责。值得注意的是，自营平台雅识教育曾短暂上架498元99节课的课包，但目前暂无课程上架，合作伙伴高途是目前唯一的课程在售平台。雅识教育是一家成立于2024年8月的新公司，获客能力有限，而高途则有11年历史，目前吴彦祖英语课的推广渠道包括短视频矩阵、直播带货。
吴彦祖教英语受到的最大质疑，是其课程的含金量和性价比。
成人英语是一个有很长历史的教育赛道，但一直以来市场规模有限、产品参差不齐。从华尔街英语等线下培训机构到无忧英语等线上一对一培训机构，价格都动辄数万元。随着短视频和AI的兴起，成人英语产品转向碎片化、轻量化，价格也随之显著下降。84节课398元的价格，并未偏离市场平均水平，甚至可以说是个“良心价”，因为用户以较低的价格就近距离享受到了偶像而非一般老师的服务。
吴彦祖跨界教英语，对于教育行业和背后运营公司都是大大的利好。近年来，受疫情和经济形势影响，成人英语学习需求持续萎缩，吴彦祖的入局，给行业带来了生机，提供了差异化服务的同时，也给供给侧创新创造了机会。
高途显然是吴彦祖英语课的赢家。
首先，高途坐享“破圈”效应的流量。高途创始人陈向东多次强调品牌的价值，为此，高途近年来主要采取了两个打法：一是高价邀请代言人，特别是“双减”之后教育公司花钱营销整体性退潮，高途依然邀请包括全红婵在内的中国跳水队队员担任代言人，此次和吴彦祖合作，亦起到了代言的效果；二是将分散的品牌集中为高途单一品牌，以实现品牌整合的效应。
其次，高途跑通了一个营销获客新模式。不久前高途发布的财报显示，2024年Non-GAAP净亏损为9.96亿元，巨亏的首要原因就是高企的营销费用，全年高达29.6亿元。营销费用可以理解为推广品牌、购买流量的费用，两者一般是前后衔接的两个环节，且中间有较大的漏斗，即品牌推广触达的潜在用户群，只会有很小比例流入获客池并最终成为用户。与吴彦祖的合作，既借用明星效应推广了品牌，又能够直接获客，分润的合作模式也能够取得最佳的投入产出比。借吴彦祖的“破圈”效应，高途在3月11日晚发布公告称，2025年的Non-GAAP净亏损将比2024年显著缩窄。
但成人英语存在的最大问题——学习效果难以外化，或许也将出现在吴彦祖英语课上。成人英语学习没有考试、考证等验证学习效果的客观标准，学员学得好不好，难免评判不一，这又导致学员的学习驱动力不足，进而更加弱化学习效果。对于吴彦祖英语课来说，偶像来上课与学员学得好之间无法画等号。
因此，成人英语课程一次性销售容易，说服学员续费复购难。吴彦祖英语课目前只录制了不到100节，而且只有一种课包在售，很明显还没有做好复购准备。
对于成人英语的这个痛点，其实也有破解之道。
一是打造IP，持续扩展新用户。以风靡全球的语言学习产品多邻国为例，通过打造猫头鹰多儿、“冷脸”鼓励师拽姐等IP，吸引了众多用户。吴彦祖英语课有天然的偶像IP，占据了一定先机。
二是丰富学习服务，让用户的学习停不下来。在这方面，仅有课程是远远不够的，还需要有对话、题库等练习产品，从而形成产品矩阵。课程主要面向新用户，商业模式是收取学费；练习主要面向老用户，商业模式是订阅。
现在，利用DeepSeek等大模型，搭配数字人等技术，口语对话类产品能轻松上线。所以可以期待的是，未来“吴彦祖”不仅是英语教师，还会是一名英语陪练，更好满足用户需求
SFC
本期编辑 金珊 实习生 王佳美
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