作者 | 杨阳 来源 | 顶尖广告
两会召开以来，雷军“雷神营销”的含金量还在上升。
最近有美妆博主开始盯上雷军，居然出仿妆了。
我以为当下的互联网风口是Manus，没想到是车企领导人仿妆。
根据羊城晚报报道，最近四川成都一女生自曝舍友建议她仿妆雷军，她钻研雷军的外貌特征，用一个多小时完成雷军仿妆。
图源：羊城晚报
标志性的梨涡十分有辨识度，一眼看上去就给人一种很富贵的感觉，有网友称为仿妆界的身价天花板。
当她将仿妆成品照片发布到小红书账号@冷漠女孩 后，推文也一夜爆火。
图源：小红书冷漠女孩
建议改名的，雷军+美妆达人，就是雷达；雷军的妹妹，雷人。
建议小米来打赏，送一辆小米SU7 Ultra。
建议验收成绩的，可以扫扫支付宝，或者去小米总部转一转，就能知道仿妆打几分了。
雷军一觉醒来天塌了，谁想到辛辛苦苦奋斗好几年，结果被美妆博主偷家了。
不过毫不夸张地说，雷军上下都是宝，除了脸和声音，雷总周围都是广告位，将雷军称为大厂“带货一哥”都不为过。
对于雷军来说，一边整活一边带货是没有瓶颈的，远的不说就看最近带火“海米兄弟”，让全网笑疯。
3月5日，雷军与海尔老总周云杰作为制造业代表，共同亮相两会“代表通道”。
因为小米老总笑嘻嘻，海尔老总不嘻嘻，两大老总同框形成强烈的反差，一夜之间被全网嗑成最新“海米兄弟”CP。
图源：@海尔
于是网友下场整活，玩梗造段子自制表情包，制造你一票我一票我们周总也出道的现象级传播：“雷总的周边？”“像小米副总裁”“海尔总裁很抱歉以这种方式认识你”“果然是卖冰箱的好冷冰冰”。
图源：@海尔
周云杰本人也接住了泼天流量，发朋友圈营业表示被逗笑了；官方也下场整活，刷起了周总的表情包，为周总全网征集账号名。
图源：@海尔
周总不语，只是一味吐舌头。雷总不语，只是一味地带货。
虽然雷总自带“带火体质”，但估计他自己都没想到，这次被带火的不是手机，也不是汽车，而是海尔老总。
历史总是惊人的相似，雷军开小米汽车SU7发布会，坐在台下车圈大佬“蔚小理”表情包也刷屏了。
图源：微博网友
说到两会，不得不提雷军最近带火两个提案——优化新能源汽车号牌设计和加强AI换脸拟声违法侵权重灾区治理。
新能源车牌设计采用绿色，代表环保可持续。
但天下苦于绿牌设计久矣，这块“祖传绿牌”也是封印汽车颜值的最后一道结界。
新能源绿牌怎么挂怎么丑，一些原本看起来设计不错的车，辣眼的绿牌一上就变味了，直接把价格打下来。
这不还有网友P图，换掉绿牌之后的SU7 Ultra，有如解除“颜值封印”，瞬间有了光，质感拉满。
图源：詹志斌同学
雷军建议优化新能源汽车绿牌设计，化身嘴替说出新能源车主的"颜值焦虑"，本质也是从用户思维出发，解决用户所急。
还记得去年10月国庆，网友利用AI技术合成雷军的声音，配上“骂人”的内容，产出“雷军骂人”视频内容，并在网上传播。
图源：数码新探
雷军此次就提到AI换脸AI拟声在网上已经成为重灾区，呼吁尽快立法。
雷总本人就是受害者，太有发言权了，这样的提案更有说服力。
有人十年总裁无人问，一朝站雷天下闻。
有人一朝被AI坑，十年怕被山寨，一怒之下告到了中央，这一告还带火了提案。
事实证明，没有雷总带不火的人和事物。
不过如果用明星效应的爱屋及乌来分析，一切都解释得通。
米粉把对雷军的兴趣，转向与其相关的其他，比如他的周边，他身边的“跟班”“友商”等等。
别人往那一站就是兵，雷军往那一站就是带货一哥，自带广告效应，这在SU7 Ultra上展现得淋漓尽致。
去年SU7 Ultra预售定在81.49万元，但最后以52.99万元定价上市，比此前预售价直降近30万元，上演汽车界双11秒杀。
图源：品牌营销资料库
结果开售2小时大定突破10000台，评论区一片真香。
雷军的厉害之处在于，通过“腰斩式定价”的心理战，让一个即便买不起的人，都觉得超值。
在小米SU7 Ultra发布会上，雷军不仅忙着带货汽车，还忙着带友商一起玩，回应保时捷点赞中国制造微博。
图源：第一财经日报
雷军点赞保时捷有格局，强调微博反复读了10遍。这一顿反夸保时捷格局大的操作，让小米成功蹭上保时捷名气，也带火了友商。
值得一提的是，雷军穿着价值3000多元的皮衣开发布会，一穿就爆了。
图源：微博@雷军
网友称雷军喜提“中国大陆自己的黄仁勋”的称号，喊话雷总开个《中年男性穿搭自救指南》，拯救程序员的格子衫。
此外一夜之间，淘宝店家上演“雷学裁缝”，上线“雷总皮衣平替”。
果然不会穿搭的老总不是好带货王，不会走秀的老总不是好IP。
雷军凭一己之力，把开发布会爆改成时装秀，用一件衣服疯狂抢镜，有效给小米汽车造势。
小米汽车火了，再卖周边就事半功倍。
这不最近小米商城上架“一次性不锈钢纸杯”，采用与小米SU7 Ultra同款闪电黄配色设计。
图源：微博@雷军
一个一次性纸杯不锈钢版本，因为被加了Ultra的logo、雷军的情绪价值，成为了抢手周边。
眼看“不锈钢纸杯卖爆”，雷军趁机营业给周边推热，一边直播回应杯子卖爆，感慨没想到销量达到了预期的三倍，正在忙着补货；
一边在线上发起征集杯子名字互动，带动网友开始下场玩梗取名：雷丝杯、N次杯、巨能喝。
像现在的现象级带货还有不少，比如在两会入场时拿出手机不停拍拍，增加小米手机曝光度；小米SU7 发布会前夕出没小米汽车工厂，带货厂服。
图源：京视频
雷军去巴黎奥运会前带火虎邦辣椒酱，元宵节直播凭一句“只是镀了24k金，别抠了”让小米镀金车标出圈，可以说雷军真的随时随地在带货。
图源：抖音雷军/老板联播
但有意思的是，雷军总能不经意地带货，这离不开三点。
一是塑造人格化企业家IP。
无论是亲自给车主开门，还是与小朋友合影弯腰，雷军都把自己放在与消费者平等的位置，避免高高在上的宣传，让人感受到真诚。
当真诚感染了用户，营销痕迹就被弱化了。正如网友所说：60 万买的不只是车，还有雷军的躬身入局。
二是善于输出传播素材。
在合适的时期打造有记忆点的符号、金句，作为可传播的传播素材，供网友添油加醋，自己玩梗。
比如SU7发布会友商表情包，还有喊话别抠金标金句，都戳中网友笑点，也为他们提供二创传播素材，主动为小米做传播。
三是粉丝效应形成品牌滤镜。
根据凯文·凯利曾提出1000个粉丝理论，1000个粉丝就能躺着也赚钱。
每次小米出一件周边，雷军做一个举动，都会被米粉拉到聚光灯下，米粉出于对品牌和雷军个人滤镜，都想通过打卡同款收获粉丝归属感。
这一切让人想到一句话：
小米只有一个销售叫雷军，剩下的都是售后。
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