天天消费讯，近日，奢侈品牌巴黎世家推出了一款售价高达2700元的不锈钢发卡，再次引发网友热议。这款发卡尺寸为长9.9cm、高0.7cm、宽0.2cm，上面印有“BBBalenciaga”标识。然而，这款发卡的造型与材质看上去并不足以支撑其高昂的定价。可以说，谁小时候没带过同款发卡，难道时尚的潮流真的是“轮回”？
在电商平台上，同款发卡的售价大多为“5元10只装”，消费者只需花费1元钱，就能轻松购得一组类似的发卡。这种巨大的价格差异，让不少网友直呼“看不懂”，并质疑巴黎世家是否在收取“智商税”。
有媒体报道称，一位义乌商户表示：在义乌商品批发市场，这样的发卡批发价格每个4分到2角，几块钱一斤。
对此，不少网友吐槽称：“巴黎世家还真是不坑穷人”、“我嫌它破！它嫌我穷！”“买的不是发卡，是Logo信仰”。
可笑的是，这款发卡竟在多地显示“库存紧张”，上一季的荧光粉色款甚至已售罄。一边是全网群嘲，一边是有钱人疯狂下单。有分析师曾指出，品牌通过争议性话题完成“免费全网广告投放”，即便被骂也能收割关注度。
争议即流量？黑红营销的狂欢
要知道，巴黎世家可是深谙“丑即是流量”的法则。从4000元的钥匙发圈、1.2万元的袋包，到被调侃“流浪汉看了都摇头”的破洞鞋，其产品屡次因高昂的价格和“接地气”的设计引发全网嘲讽，却总能带动销售热潮。
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2022年3月，巴黎世家在巴黎时装周上推出了一款“史上最贵的袋”，这款包名叫TrashPouch，采用小牛皮制成，有黑、白、蓝、黄四种颜色的款式，连颜色样式也和袋一样，售价达到了1790美元。
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同年5月，巴黎世家推出了一款旨在宣传环保活动的限量版运动鞋。该运动鞋表面已经被划烂，表面有瑕疵和污垢，限量出售100双，最高售价1850美元。
2022年11月，巴黎世家推出了一款“乐事薯片袋”的包包引发热议。这款包包是巴黎世家与美国乐事联名的手拿包，用皮革copy了乐事薯片包装袋，还推出了四种口味供大家选择——原味（黄色）、番茄（蓝色）、麻辣（红色）、青柠（绿色），顶部设置拉链封口，内部选用银色衬里。这款薯片包售价1800欧元，被网友称之为史上最贵“零食袋”！
2023年10月，巴黎世家推出一款时尚发带，售价为4000元，该款Utility2.0发带采用黑色聚酯纤维和氨纶、银色混合材料以及金色锌合金和黄铜等材料，收入Balenciaga24夏季系列多款造型。该款发带由意大利制造，尺寸：长6.4x高13.7x宽1厘米。
2023年12月份，巴黎世家春季24系列广告大片中的一款Towel半身裙火出了圈，被网友一度调侃为“浴巾裙”。据巴黎世家国外官网显示，该款产品售价为925美元。
就在2024年，巴黎世家还推出过一款“胶带”造型手镯，名为“GafferBangle”。据称，其灵感来自于当地五金店或办公用品商店出售的透明胶带。有传言称，手镯售价将为3000欧元（约合人民币23525元）。
对于巴黎世家来说，除了“黑红也是红”外，限量发售与“售罄”标签也为品牌制造了稀缺性假象。这种策略迎合了奢侈品消费者对“独特性”的追求，同时激发普通人的窥探欲。正如网友调侃：“骂完发现富婆早抢光了”。
有意思的是，极目新闻发表评论称，有没有可能，这些”售罄”的产品背后，隐藏着精心设计的饥饿营销策略。通过制造“抢手”的错觉，巴黎世家不仅抬高了产品身价，还激发了消费者的好奇心和探究欲。这种策略虽然老套，但在奢侈品营销中依然有效。毕竟，对于追求独特性的奢侈品消费者来说，“限量”和“稀缺”本身就是最大的卖点。
可能有人会说，奢侈品大牌怎么可能屑于做这种流量营销呢？或许，也不用把奢侈品想得那么高贵。近年来，奢侈品市场的竞争日益激烈，不少奢侈品牌都面临着销售压力。数据显示，全球奢侈品市场增长速度已经放缓，部分品牌甚至出现了下滑。为了在变幻莫测的市场中站稳脚跟，奢侈品牌们都争相在社交媒体上制造话题，吸引年轻消费者的关注。巴黎世家显然已在收“智商税”这条赛道上尝到了甜头，每次都能引发广泛的讨论和关注，他们当然会食髓知味，一条路走到底。
新生代消费者的觉醒，奢侈品寒冬下的焦虑
在2024年，全球奢侈品市场经历“寒冬”。
根据贝恩咨询的数据显示，2024年全球奢侈品行业总销售额降至1.478万亿欧元，同比下滑2%。同时，两年内行业流失了约5000万消费者，占全球高端消费者总数的八分之一。
巴黎世家隶属于法国知名高端消费品品牌开云集团。除巴黎世家外，开云集团还拥有古驰（Gucci）、圣罗兰（SaintLaurent）、葆蝶家（BottegaVeneta）、亚历山大麦昆（AlexanderMcQueen）等品牌。
2月11日，开云集团公布2024年全年业绩，集团营收同比下降12%至171.94亿欧元，归属于集团的净利润同比下滑62%至11.33亿欧元。第四季度，该集团收入和可比基础均下降12%。其中，直营零售网络的销售额同比下降13%，批发及其他收入整体下降10%，核心品牌的批发收入大幅下滑25%。
从财报来看，开云集团业绩大幅下滑的原因与核心奢侈品牌古驰销售低迷相关。古驰目前的销售额占集团总营收的近一半，但去年全年营收同比下降23%至77亿欧元。
开云集团表示，下滑的主要原因是受到中国市场放缓、消费者需求变化以及品牌仍处在转型调整期的影响。值得一提的是，目前开云集团已经宣布终止与古驰创意总监SabatoDeSarno的合作关系。
此外，根据财报显示，包含巴黎世家在内的其他品牌业务去年陷入亏损，亏损额达到900万欧元，收入下滑了8%，降至32.21亿欧元，正在经历严重的业绩滑坡。
对于奢侈品行业来说，真正的危机或许不在于如何制造下一个爆款，而在于“当Logo信仰崩塌后，还能用什么来承载‘奢侈’二字的重量”。
（文中部分内容综合自极目新闻）
