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商务君按：一年一度的华东六省少儿出版联合体（简称“华东六少”）营销峰会（简称“华东会”）于3月4~7日在浙江杭州召开。会上，“华东六少”和与会嘉宾一起回顾了2024年的成绩，寻找2025少儿出版的破局之道。
新春伊始，钱塘江畔，30多年来在中国少儿出版市场发挥着风向标作用的“华东六少”，率先吹响了冲锋的号角。
3月4~7日，以“新时代·新营销·新渠道”为主题的华东会在杭州召开，本届会议由安徽少年儿童出版社（简称“安少社”）、二十一世纪出版社集团（简称“二十一世纪社”）、福建少年儿童出版社（简称“闽少社”）、江苏凤凰少年儿童出版社（简称“苏少社”）、明天出版社（简称“明天社”）、浙江少年儿童出版社（简称“浙少社”）主办，浙少社承办，“华东六少”的社领导与近500位经销商、渠道代表，一起探讨2025年少儿出版的破局之道。
会上，浙少社社长郑重表示，少儿出版是中国大众出版市场份额最大也是竞争最激烈的板块，少儿兴则出版兴。如今，中国少儿出版市场正经历着自2020年至今的“四连降”，进入发展调整期的少儿出版是否能在2025年实现逆转，是每个出版人都关心的问题。而作为已经携手走过39个春秋，即将进入“不惑之年”的出版联合体，“华东六少”愿身先士卒，将探寻少儿出版未来的发展方向视为自己的重任和使命。
中国出版协会理事长 邬书林
中国出版协会理事长邬书林在会上作出指示：青少年是国家的未来和希望，面对百年未有之大变局，以及信息技术革命给出版业带来的挑战，少儿出版要想取得长远发展，必须高度关注出版的宏观环境，包括政治环境、经济环境、科技环境和文化环境等各个方面，按照中央高质量发展的要求来推进少儿出版工作。同时，他表示，要净化市场环境，营造良好的出版生态，面对盗版痼疾，出版机构、渠道、平台等应多方联合研究应对机制，进而为少儿知识创新提供解决方案。
少儿出版风向标2024年的答卷
总结过去，以便更好地展望未来。在市场艰难的2024年，作为少儿出版风向标的“华东六少”交出了怎样的答卷？
北京开卷信息技术有限公司总裁、未来出版研究院院长 蒋艳平
会上，北京开卷信息技术有限公司总裁、未来出版研究院院长蒋艳平分享的数据显示，2024年，“华东六少”在少儿市场的实洋占有率较2023年有所回升，达到了11.77%。作为少儿图书市场的领军力量，“华东六少”凭借优质产品线和差异化策略持续占据行业头部地位。如，二十一世纪社利用龙头产品“大中华寻宝系列”，实现纸质图书、影视动漫、数字阅读、游戏小程序、知识课程、文创产品等多业态互动，拥有地理漫画、“神兽”系列、恐龙漫画、历史漫画等多条产品线、70多个图书品种的大IP产品矩阵。
浙少社主打经典少儿作家作品（包括“动物小说大王沈石溪”系列、“没头脑和不高兴”系列、“郑渊洁四大名传”系列等），并推出主旋律爆款《国之脊梁——中国院士的科学人生百年》（简称“《国之脊梁》”），年销超过135万册（）。
明天社坚持引进与原创齐头并进，过去一年其儿童玩具书“揭秘翻翻书”系列、名家经典“笑猫日记”系列、经典少儿绘本系列“信谊世界精选图画书”、经典少儿文学系列“罗尔德·达尔作品典藏”等产品持续热销。
安少社则坚持“主题出版图书发力，名家经典常销”原则，其“骄傲中国”系列，小猪佩奇、奥特曼等经典IP，“中国动物小说品藏书系”、“淘气包马小跳（漫画典藏版）”、“数学公主探案记”系列等均取得不俗成绩。
闽少社聚焦少儿文学，本土原创发力，其打造的“拇指班长”系列、《一年级的小豌豆》、《我的妈妈是精灵》等成为畅销书和常销书。
苏少社则通过“曹文轩”系列作品形成品牌护城河，持续输出经典儿童文学。其打造的“曹文轩纯美小说系列”“黄蓓佳倾情小说系列”“‘我喜欢你’金波儿童文学精品系列”“鼠小弟爱数学系列”等，不断印证着“苏少品质”。
图书市场的三大发展趋势
当前，出版业普遍面临着人口下行、信息获取方式变革以及教育政策变化带来的不确定性增加的挑战，图书市场要想实现巨大的反转可能并不容易，如何在充分挖掘现有需求的前提下发现新的增长机遇？蒋艳平认为，突破点可能在以下三个方面：
一是结构性分化加剧。无论是从开卷数据显示的出版机构零售市场占有率和码洋排名变化情况来看，还是从新兴出版品牌的快速崛起来看，市场分化都越来越严重。“过去，当一个新企业发展势头良好的情况下，可能市场规模到了8000万元及一个亿的时候，就会遇到发展瓶颈，一旦突破发展瓶颈，就能迅速发展到2~3亿元。但到了今天，很多新兴企业的业绩，能在1~3年内迅速破亿，甚至几亿、十亿的也不在少数，发展非常迅猛。”
二是出版机构要敢于突破自我限制，发展潜力板块。蒋艳平分析道，从国际出版行业的发展来看，印刷技术革命的进步带来了从精装书到平装书的革命，打开了更大的市场，由于技术变革和知识获取方式的变化，当下出版业的新一轮变革也正在发生。以老牌文学出版社——人民文学出版社（简称“人文社”）为例，过去几年在严肃文学板块之外，人文社通过布局青春文学、漫画出版以及文创产品等业务板块，迎来了高速增长。
在蒋艳平看来，图书的三大功能——教育教化功能、提升自我修养功能，以及休闲／娱乐／社交功能，目前第三大功能还有较大的发展空间。回到少儿出版，开卷监测数据显示，2024年，少儿图书零售市场码洋比重为28.16%，同比上升4.23个百分点。而在这种增长背后，是依靠内容电商渠道的增长拉动的，内容电商渠道中少儿图书零售市场码洋同比增长率达到32.49%，是各细分渠道中唯一实现正向增长的渠道。而在该渠道销售靠前的产品中，是青少年心理自助和少儿科普百科类这两类产品带动了整体市场的高速增长。“这就涉及为功能性阅读和功利性阅读‘正名’的问题，出版机构要看到新渠道下触及的新阅读需求，并深入研究这些需求。”
三是出版业开始重视IP的打造与开发。在流量见顶、折扣触底的市场环境下，行业都意识到了品牌和IP的重要性，品牌IP本身所具备的流量，使得出版机构在流量争夺大战中能和大V甚至平台去抗衡。从少儿出版到大众出版，蒋艳平提及了诸多IP打造的案例，从IP开发变现的前提、成功IP所包含的因素、IP传播与维持等多个方面，全方位拆解了IP开发的有效路径。她强调，利用IP的前提是树立好一个IP，打动人的故事是IP爆发的关键，长期清晰的理念体系是IP维护的关键。
童书营销的发力点在哪
当下，绝大多数出版机构的销售渠道都转向线上。作为内容电商的重要平台，抖音电商2024年在童书销售方面有哪些新趋势？2025年的热门品类有哪些？本次会上，抖音电商图书教育品牌业务负责人邵莉莉分享了抖音图书童书消费趋势和营销案例。
抖音电商图书教育品牌业务负责人 邵莉莉
从大盘来看，2024年，抖音电商日均销售300万册，持续保持行业高增速。其中，销量最高的图书类目Top5分别是教辅、儿童读物、社会科学、文学、经管。具体到童书类目来看，2024童书销量Top3分别为绘本、儿童文学、儿童科普；而增速最快的童书类目是幼小衔接类。
2025年，抖音电商最看好的童书细分品类有三类，一是漫画书籍，漫画版图书订单量上升，电影、小说、IP衍生品。二是儿童科普，包括DK系列等经典科普、人工智能等前沿科普等都是可以重点发力的方向。三是幼小衔接，包括识字、拼音、英语启蒙、思维训练等类别。
邵莉莉表示，抖音电商将持续扶持和鼓励出版机构自播，希望大家通过优质内容获得更多流量和生意。
在优质内容赋能图书销售方面，邵莉莉重点分享了浙少社打造的项目——浙少名家 “礼拜五”to签。该项目巧借平台和名家双流量，以独特的定制化to签服务和高互动的作家签售现场优势，实现了作家签售的创新。
童书市场的三大新机会
结合本次华东会的会议内容和相关采访，我们粗略整理了2025童书市场的几大新机会。
方向一：IP打造与开发。
蒋艳平在主旨发言中重点谈到了少儿出版机构的IP打造和开发，如二十一世纪社的“大中华寻宝系列”、四川少年儿童出版社的“米小圈”系列、湖南少年儿童出版社的“笨狼的故事”、小博集的“神探麦克狐”系列等。IP运营是出版业多年来一直在谋求的发展路径，尤其是少儿出版，其内容属性和产业模式更适宜运用IP打造的方式做大做强。
成功的IP应该包含哪些因素？蒋艳平表示，IP需要有名称、LOGO、能体现价值主张的品牌理念，还要有IP背后的故事、故事中的角色、角色的形象个性，而成功的IP甚至要上升到广大受众共同的精神寄托与文化支撑。比如熊猫花花，作为一个具有国民认知度的IP，不同产业基于自身的商业模式，开发了不同的“花花”产品，四川人民出版社的《熊猫花花》、天地出版社的《果赖！大熊猫》是图书领域的代表。
在IP打造这条路上，二十一世纪社凭借自身雄厚的版权IP资源优势，积极探索多元化经营路径，深度挖掘并延伸产品价值，成功开辟出全新的增长赛道。二十一世纪社重点打造的“大中华寻宝记”IP，已经实现了图书、文创、研学、影视化探索等多维度的内容开发矩阵。2024年，二十一世纪社还培育了“我是特种兵”“吴有用上学记”“神奇图书馆”“莫西西魔法日记”等IP项目，并将图书IP化工作列为未来发展规划的核心。
浙少社2025年也将重点围绕原创IP进行产业链延伸开发。比如，浙少社推出的原创动物侦探小说《风暴侦探犬小五》，目前其同名IP动画《神探小五》正在热播中；大热文博题材冒险小说“奇域笔记”系列，或将与爱奇艺合作开发系列舞台剧。
我们知道，当一个IP建立起来之后，图书只是IP的一种呈现形态，从书到非书，出版业的想象空间本来就很大。在当今文化产业蓬勃发展的时代，图书IP化运营已成为推动产业融合、助力出版社持续繁荣的关键力量。
方向二：“谷子”与少儿出版有无适配性
蒋艳平和邵莉莉在发言中都提到了“谷子经济”，这是近年来在中国消费市场中快速崛起的一种新兴经济形态，其核心是围绕“二次元”文化（动漫、游戏、偶像、特摄等）IP衍生的周边商品消费与产业链。据艾媒咨询数据显示，2024年中国“谷子经济”市场规模已达1689亿元，同比增长超40%，预计2029年将突破3000亿元。
其实从春节之后，电影《哪吒之魔童闹海》热映，带动联名盲盒、手办、卡牌等产品的爆火，我们就能看到“谷子经济”的巨大生命力。对于出版机构而言，把自己变成一个“谷子”生产商或者销售商都是不现实的，我们要做的是密切关注这个细分市场，因为“谷子”产品的热销很有可能带动相关IP图书的销售。
正如蒋艳平所说，很大一部分“谷子”产品与图书有着同源IP，“谷子”和图书的热度和粉丝认知深度必然相互带动，图书和“谷子”都是IP打造的关键环节，图书为后续产品开发带来初始热度和早期粉丝，而后续产品因其在粉丝生活中的陪伴效果，不断增强IP认知度。
她也谈到了当下中信出版集团、磨铁、华文天下等出版机构布局“谷子”市场所呈现出来的特点：IP版权方面，采取授权和自研并进的模式，在日漫IP趋向饱和的背景下，部分机构将重点转向了国漫IP；受众方面，面向“泛二次元”人群，覆盖年龄主要在16~35岁；产品形态以徽章、卡牌、盲盒比较受欢迎，立牌、毛绒玩具、手办等也大量存在；产品内容方面，主要依托已经动漫画、动画化的图书来开发“谷子”产品。
对于出版从业者来说，“谷子”所代表的“二次元”文化仿佛是另外一个世界，其中有值得少儿出版借鉴的吗？或者说它可能成为少儿出版的方向之一吗？蒋艳平表示，我们不能只局限在图书的范畴内，而是需要跳出来，立足于更大的世界去看待出版，“能看到我们的更多机会”。
方向三：研学市场前景广阔
另外值得一提的发展方向是研学。2023年以来，各新华发行集团开展了大量呈品牌化的研学活动，从社会效益和经济效益两方面来看，均取得了不错的效果。而出版机构主导的研学项目，尤其是少儿出版机构主导的研学项目目前来看尚未形成规模。少儿出版机构的图书内容资源和作者资源对于研学项目的开展具有天然的优势，其多年来形成的品牌影响力和读者群体也为研学项目奠定了可持续发展的基础。
近两年，“华东六少”也在积极谋划内容产品与研学等文旅项目的融合发展。
2024年7月，安少社组织策划的“跟着《桦皮船》去旅行”特色研学产品落地黑龙江省大兴安岭地区塔河县，依托薛涛作品《桦皮船》为研学路线赋予了独特的文学内涵，实现了文旅融合的新突破。
2024年8月，由上海京鼎动漫与二十一世纪社共同策划的首个游学品牌“顶呱呱游学”正式启航。该品牌结合畅销书“大中华寻宝记”IP，带着小读者探索寻宝少年队和神兽们走过的旅程，引导他们在寻宝之旅中体验文化的多样性。“顶呱呱游学”先后在山西省、广东省、吉林省等落地研学产品，受到家长和孩子们的广泛认可。
苏少社也表示将积极尝试研学等新赛道，积极与中共一大纪念馆、中山植物园等开展共建，将童书内容与红色革命圣地、文博场馆的资源深度融合，探索“出版+文旅”新模式。
艾媒咨询数据显示，2023年中国研学游行业市场规模达1469亿元，2024年市场规模有望达1791亿元，同比增长21.9%，预计2028年，中国研学游行业整体市场规模将突破3000亿元，研学市场发展空间广阔。
立足本社的优质内容资源，以及在地文化中可深度挖掘的精神内涵，联动文旅部门、书店等其他机构，以丰富的知识含量和多元化的体验感，策划相关研学项目，并融合IP运营，或可成为少儿出版未来的可能性中操作性更强的一种。
面对人口红利消退、数字化冲击、渠道格局重塑等挑战，如何通过产品结构优化、精细化渠道管理、推动融合出版，实现少儿出版的转型升级，是摆在“华东六少”各位“掌舵人”面前的关键问题。
安徽少年儿童出版社
持续打造精品，精细化渠道管理
安徽少年儿童出版社社长 李玲玲
据开卷数据显示，2024年，安少社整体零售在少儿市场实洋占有率排名第11，与2023年持平。
2024年，围绕中宣部精神文明建设“五个一工程”优秀作品奖获奖图书《万花筒》《桦皮船》等，安少社积极利用独特的渠道优势和良好的客情关系，深入挖掘大奖书、主题书潜力，开发多种定制版本。其中《桦皮船》累计销量近36万册；《远山灯火》累计销量近30万册；《中国轨道号》《我的中国芯》等主题书也继续延续热销势头。
在当下图书市场剧烈变革、挑战重重的大环境之中，安少社踊跃开辟全新的发展路径，将目光聚焦于校园大阅读领域，深度耕耘，运用多样化手段拓展销售版图。鉴于儿童文学市场渐显疲软、热度下滑的态势，安少社紧紧握住大阅读这一关键着力点，凭借营销联动的策略，全力为校园阅读添砖加瓦，奏响时代主旋律，传递社会正能量。开卷数据显示，2024年，安少社在少儿文学这一细分市场中排名第四位，与2023年持平。
渠道环境瞬息万变，出版社一边探索自营渠道建设，积累私域流量；一边在公域流量里，通过内容定制、精细化合作打造爆款。安少社也不例外。
2024年，安少社自营店铺矩阵围绕抖音、快手、拼多多、有赞等平台全面布局；安少社市场营销部在新媒体渠道打造畅销书方面取得新进展，尤其是《奥特曼对决·原声原画发声书》、“米小圈漫画历史故事”这两套重点书，与多家新媒体运营公司展开重点合作。《奥特曼对决·原声原画发声书》自2024年2月启动短视频营销推广以来，迅速成为2024年抖音爆款榜上榜图书，同时在抖音的宣传外溢效应，还提升了安少社在新华系电商的销售占比。
《万花筒》
《米小圈漫画历史故事》（1~6册）
2025年，图书市场的情况仍不乐观，渠道对产品、对服务提出了更敏锐、更精细化的要求。在做好产品的同时，接下来，安少社将进一步强化渠道风险防控，并采取一定措施管控市场价格，创新营销模式，实现互利共赢。
二十一世纪出版社集团
坚持内容为王，提前布局渠道
二十一世纪出版社集团社长 刘凯军
在经济下行的大环境下，各行各业都遇到各自的困难，困扰少儿出版的“卷”价格、盗版、仿书等都是存在已久的问题，不应把当下少儿图书市场的困难“妖魔化”。
从开卷数据看，少儿出版依然呈现上涨趋势，如果剔除一些短直渠道的投流功利书、贩卖焦虑书，或许趋势呈现下行，单从数量上看变化并不太大。变化主要体现在结构调整上，出版企业自身产品结构的调整、出版企业市场份额的结构调整、读者对内容需求的结构调整，等等。推测调整周期长短意义不大，作为出版企业要努力拥抱变化，顺势企稳是当务之急。
“一招先，吃遍天”，在我社的《小灯泡情绪管理绘本》《爆笑小古文》在新媒体渠道热销之后，我社积极拥抱新渠道，成立北京新媒体营销中心，我社新媒体渠道销售排名从之前的44名，提升到2024年的第8名。
市场的寒风让我们更加清醒，风起云涌时只有优质的产品才能乘风破浪。2024年上市的《吉林寻宝记》开机百万册旋即加印，不仅让我们感到振奋，也提振了疲惫的市场信心。维护好优质版权，建设优秀内容，才是熬过市场寒冬的根本。
在市场最艰难的时刻，我社图书零售又自我超越，攀上新的制高点。2024年我社新书品种略有减少，发货码洋、销售回款、出版毛利均实现增长，开卷数据显示，2024年，我社少儿图书零售实洋占有率为4.9%，比2023年提升了0.85%。
2024年，《谁在林中歌唱》《芙蓉花开》等4种图书获评月度“中国好书”；“大中华寻宝记”“不一样的卡梅拉”荣获“岁月典藏·十大影响力套系童书”“2023/2024年度出版品牌”等多项品牌荣誉；“大中华寻宝记”IP还获2024半月奖“最具商业价值动漫IP”奖、CLE品牌授权金星奖“2024优秀被授权商奖”等多项IP荣誉。
《大中华寻宝系列·地理漫画》
我社的优势在于产品线丰富、发行团队卓越。我社拥有的数十条产品线是抗击风浪的中流砥柱。2024年，核心产品“大中华寻宝记系列”发货实现了12%的增长，发货码样超过6个亿；经典产品“不一样的卡梅拉”系列发货触底反弹，重回1个亿；新项目《吴有用上学记》在新媒体渠道异军突起，销售超5000万码洋。
“吴有用上学记”系列
2024年，我社三支强有力的发行团队以各自的优势在不同的发行渠道深耕，协同作战。市场营销中心作为二十一世纪社发行工作的基本盘，在传统渠道全年各项大促中，凭借出色的营销策略和执行力，在多个经销商榜单年度排名中位居第一。同时，在开卷少儿图书市场平台电商和垂直电商实洋占有率方面，也分别超过了6%和7%。
新媒体营销中心以其灵活多变的营销策略和强大的执行力，使二十一世纪社开卷新媒体渠道一般市场图书实洋占有率从2023年的第41名一跃进入前10，位列第8名。
2024年，二十一世纪社成立了阅读推广事业部，旨在从线下端拓展产品销售并加强与读者的联系。常年与全国2500家绘本、童书阅读机构保持联系和合作，每月在全国的阅读机构中落地100场以上的活动。
经历了2024年的磨炼，相信我社的产品线、发行团队在2025年都将愈战愈勇。
营销的尽头是私域。2025年，我社将全力建设私域流量，努力化解新书越来越难出头、流量越来越贵的难题。去年组建的阅读推广事业部，在线下寻找读者，积聚流量；编辑部们的营销编辑则活跃在小红书、视频号等平台上吸引流量；我社的读者服务号、自营店铺以及营销编辑的微信群，将承接以上流量，构建私域。
2025年我社最值得期待的重点新品有《宁夏寻宝记》《寻宝记神兽发电站17-18》《大中华寻宝记小说版》《吴有用明朝上学记》《特种兵学校》《长安喵探》《神奇图书馆》《莫西西魔法日记》等。
我社是较早进行IP立体化开发的出版社，“大中华寻宝记”已成功打造了图书、动画片、有声书、游戏、知识课程、文创产品等多种形态。其中，动画片在央视首播，有声书在喜马拉雅上线，均取得了良好的播放效果。特别是文创产品和图书组合的礼盒销量非常好。此外，通过与酒店、餐饮、金融等行业的异业合作（如主题客房、主题餐厅、联名借记卡等），进一步彰显了IP的商业价值，实现了多元化的营收增长。
2025年，我社将继续推进“破圈”战略，布局图书IP影视化项目，并通过绘本动画化、点读笔和VR/AR技术，实现传统出版与数字化的深度融合与盈利突破。
2025年初，我社与中文传媒、朗知传媒共同成立了人工智能合资公司，专注于出版领域AI技术的研发与应用。朗知传媒技术人员与我社直播团队组成AI项目组，训练新媒体营销大模型，以营销为着力点，推动出版行业向智能化、数字化和个性化方向转型。
AI应用能够降本增效是毋庸置疑的，它为出版行业带来的不仅是效率的提升和成本的降低，还将通过技术创新推动内容生产的多样化和个性化。随着AI技术的进一步发展，将为出版行业的未来带来无限想象。
福建少年儿童出版社
全力实现主要经营指标持续增长
福建少年儿童出版社总经理、社长 陈远
近年来，我国0~12岁人口总量持续下降，消费需求低迷，儿童阅读习惯改变，各项教育管理政策更加严格，童书市场呈“红海”竞争、高度“内卷”状态。
从当前的市场趋势来看，少儿出版市场可能正在经历一个较长的调整期。短期内，人口结构变化和政策适应期将持续影响市场需求。中长期来看，细分市场的成熟与政策红利释放，市场能找到新的增长点，行业有望进入新一轮增长周期。当前少儿出版行业处于“阵痛式转型期”，短期内需应对人口红利消退和数字化冲击，但中长期仍具备增长潜力。
面对市场与政策的变局，少儿出版人需要以内容资源为核心、技术为工具、政策为依托，基于对读者需求的理解、加强对优质内容的运营以及新技术的应用，重构成本和定价，提升产品的质价比，为读者生产真正物有所值的好书，通过差异化战略和产业链协同，在激烈的竞争中突围。
2024年，闽少社营业收入同比增长5.5%，利润同比增长12.7%。图书出版品种数、图书出版总册数、总印张数、造货总码洋四项指标均有增长。社会效益成效显著，全社有《海峡记忆》入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目、《新雨过后的空山谷》入选中宣部主题出版重点出版物选题规划、《亲近海洋丛书》获科技部全国优秀科普作品等20种图书、期刊、栏目获省部级及行业重要奖项。一般书市场地位稳步提升，销售同比增长6.3%，开卷数据显示，闽少社在全国少儿图书市场排名有较大提升。
“海峡记忆绘本”系列
2025年，面对市场与政策的变局，闽少社将坚持稳中求进工作总基调，大力加强改革创新，调整优质内容资源的生产方式、传播方式和运营方式、加强新技术的应用，加强自有版权建设，推进重点项目品牌化、IP化运营，护好基本盘，优化产品线，做好加减法，通过精准定位与个性化服务，在激烈竞争中力争主要经营指标继续保持增长。
深化体制机制改革与创新，激发内部发展动力。我社将深化内部经营业绩考核，已经拟定《2025年目标管理责任制方案》初稿，构建以创新能力、质量、实效、贡献为导向的分类考核评价体系。同时根据业务发展和市场变化，继续优化组织结构，加强创研部、“咪咪猫”项目组等潜力项目的人员配置。实施内部创新创业，培育新增长点。继续向外吸引优秀编辑、出版经营和新媒体运营人才加盟，为高质量发展提供人才支撑。
突出主题主线，持续提升少儿主题出版质量与水平。以国家级出版奖项为目标，有序推进“少年中国”书系、“海峡记忆”系列绘本等重点主题出版项目。按照清单化、节点化、责任化的方式推进《福仔的船》《十一枚邮票》等重点项目的编辑、出版、营销工作，将于2025年3月在意大利博洛尼亚童书展期间举办《十一枚邮票》新书发布会，5月在北京召开《十一枚邮票》研讨会，6月在“鼓岭缘”中美青年交流周期间举办《十一枚邮票》系列宣传推广活动，传播鼓岭故事，传承鼓岭情缘。2025年将出版《羌塘没有树》、“红领巾书系·童心看福建系列”等一系列主题出版物。
《羌塘没有树》《云朵上的旷野》
聚焦精品出版，以品牌建设破局市场竞争。强化“拇指班长”“豌豆蜜瓜”“万物生””亲亲自然”等核心品牌产品线建设，进行延续与提质。通过原创自主研发、打造原创品牌产品线，2025年将全面打造“咪咪猫”婴幼IP品牌，推进《咪咪画报》IP化运营，增强《咪咪画报》在目标受众中的认知度和影响力。通过优质版权引进、国际合作出版等方式，树立“好奇想”品牌，产出精品科普读物。
深化融合出版布局，加强自有核心版权建设。我社将强化AIGC等新技术赋能，已制定实施《创作研究部组建方案及工作机制》，推进跨部门的创研部正式运作，下设5个小组，聚焦婴幼、科普、教育等细分市场，分别负责教育类、文学类、婴幼类、知识类等图书以及AI插画应用的创作研究，开发具有自主知识产权和核心竞争力的优质产品。
强化营销服务团队构建，提升市场适应力与应变力。我社将优化“好书伴成长”等自有营销宣传渠道网络建设，提升服务品质，努力实现用户精准定位和内容高效转化。2025年继续做好重点阅读项目的维护和开拓，推进“童读优选·直达基层”阅读推广活动；举办“中国好书”少年儿童阅读演说短视频分享活动、“小小朗读者”朗诵比赛融合，以短视频、直播课等多种形式共同推荐、宣传我社产品。以福建省中小学生“暑假读一本好书”活动、“新时代好少年”主题教育读书活动等为抓手，进一步完善推广“好书伴成长”阅读平台，探索建立立足福建、影响全国的全民阅读品牌。
加强对外出版融合发展，提升出版“走出去”效能。我社将继续推动“走出去”工作创新，从源头抓起，在选题规划中有意识地策划适应输出国目标读者的选题，用输出国能接受的方式讲述中国故事、福建故事，打造一批“走出去”原创精品图书。重点推进《爱丽丝的中国故事》《影响世界的中国发明创造》等项目的编辑出版进度。
江苏凤凰少年儿童出版社
体系化，品牌化，强经营，重创新
江苏凤凰少年儿童出版社社长 王泳波
当下少儿出版机遇与挑战并存。经济层面，家庭对子女教育投入增加，为少儿出版提供了稳定的消费支撑；政策上，国家对文化产业的扶持力度不断加大，鼓励优质少儿内容创作。但人口出生率持续走低，导致少儿图书市场潜在用户减少，市场竞争愈发激烈。近年来，少儿类图书零售市场码洋虽有波动，但依然是图书零售市场中占比最大的细分市场，其中科普百科增长迅速，文学和绘本市场相对稳定且略有收缩。
这种周期性调整是少儿出版行业面对技术进步、市场环境及消费需求变化，转型升级以实现高质量发展的必然过程。2025年，苏少社将坚持“体系化、品牌化、强经营、重创新”的发展理念，围绕大众、教育、期刊、国际化、融合出版五大板块，强化内容创作，优化经营策略，拓展市场空间，以创新驱动发展。
2024年，苏少社社会效益颇丰。《会发光的声音》入选2024年中宣部主题出版重点出版物选题；“小凤凰FM”入选2024年度出版融合发展工程数字出版优质平台；《会发光的声音》《方一禾，快跑》《明月度关山》《你看看你，小蛇》入选“中国好书”月度推荐书目；“童心筑梦·美丽新时代”“小凤凰FM”“生活在古代”入选“十四五”国家重点出版物出版规划增补项目；《七彩语文》《兴趣阅读》《凤凰动漫》三种期刊入选中宣部出版局2023年“青少年期刊讲党史”主题宣传活动；“森林的故事”系列图书入选科技部2023年度全国优秀科普作品名单。据百道网统计，苏少社2024年度“百道图书影响力指数”大幅提升，荣获“2024年度图书影响力卓越进步出版社”。
《会发光的声音》
在经济效益方面，2024年，苏少社营收、利润均完成凤凰传媒下达的两个指标，与2024年保持基本持平。全年推出新书500多种，涵盖儿童文学、科普、低幼读物等多个领域，产品线进一步丰富，图书重印率较2023年提升了12%。
过去一年，苏少社在精品内容生产、品牌化建设、融合出版创新、优质资源整合与转化、国际交流与合作、多元业务协同发展等方面，都取得了较好的成果，形成了大众出版、教育出版、期刊出版、国际出版和融合出版等多个板块相互促进、协同发力的业务生态。
2025年，苏少社将进一步聚焦优质资源，强化机制创新，激发发展新动能。
一是持续精品化战略。苏少社将进一步夯实以原创儿童文学、低幼启蒙、科普知识为主体的综合性少儿大众出版体系，持续性推出新品佳作，做优精品出版。
二是创新平台建设。进一步建设“曹文轩儿童文学奖”“东方娃娃原创绘本大赛”等出版平台，集聚优质出版资源，系统性建设文学、低幼、科普板块。
三是探索出版新模式。积极尝试研学等新赛道，积极与中共一大纪念馆、中山植物园等开展共建，将童书内容与红色革命圣地、文博场馆的资源深度融合，探索“出版+文旅”新模式。
四是创新校企共建。与北京语言大学、苏州大学江南文化国际传播研究中心等高校开展合作、联动，将学术资源转化为有竞争力的产品，同时，加大少儿国际出版学术研究及海外传播交流，推动“走出去”高质量发展。
五是加强新媒体营销体系化建设。进一步建设新媒体自营渠道，为直播带货及新媒体营销提供制度和人才保障。
2025年，面对新书越来越难出头、流量越来越贵的现状，苏少社在产品创新和渠道策略上的新举措包括：
在产品创新层面：
1.文学板块。一是巩固名家资源，持续性推出精品新作。如黄蓓佳的《上铺的兄弟》、曹文轩的全新儿童长篇。二是打造中青年作家群，挖掘新的“曹黄金”，打造新的长销系列产品。2025年，将陆续推出荆凡的《风的宝藏》、曹文芳的《小淮班》、杨娟的《22度的星光》、邹凡凡的《夏归》、莫晓红的《逐光而行》等。三是通过“曹奖”等平台，挖掘新生创作力量。2025年将开启第五届曹奖评选工作。
《风的宝藏》
2.低幼板块。一是以“项目制”为抓手，通过板块互动，开发绘本精品，如科普绘本“宝藏植物在中国”，文化类绘本《孩子身边的二十四节气》等。二是发挥“用绘本讲述时代主题”这一特色，联合苏州大学江南文化国际传播研究中心，聚焦苏绣、昆曲等具有苏州代表性的非遗项目，打造第四个“童心”出版项目——“童心传承·非遗探秘”。三是获取优质资源，为低幼出版注入新动能。与中共一大纪念馆、南京市考古研究院等合作，开发《伟大的开端》《长干古城探秘》等。
3.科普板块。将重组科普板块，成立专门机构，建设科普阵地。围绕国家战略、热点事件和传统文化开发科普产品，整合科普期刊资源，挖掘流量新品。2025年将推出《图说中国古城墙》《生活在古代》等一系列精品。
4.期刊板块。将打造新的龙头刊，《我爱学》细分读者助学需求，创办数学专刊，三年已实现月发24万册，实现高速增长。未来，我们将对刊物适应年级进行逐步细分，更好地配套学科内容，打造学习类龙头刊。
2025年，苏少社《上铺的兄弟》凭借其深刻的教育主题和名家品质，有望成为儿童文学领域的畅销作品；“童心传承・非遗探秘”项目，以独特的选题和国际化的合作模式，将在低幼市场和国际市场形成影响力；入选国家“十四五”出版规划的《图说中国古城墙》《生活在古代》两部科普作品，也将成为拉动增长的重要力量。
在渠道策略层面，将加快构建新媒体营销体系，打造 “小快灵”的流量产品，建设“有温度”的营销矩阵，加强新媒体自营渠道建设，提升短视频制作和推广能力，满足粉丝情绪价值。寻找“战略性”合作伙伴，加强与新媒体图书经销商和中盘商的合作，提高图书在新媒体渠道的曝光度。
随着出版转型升级的步伐进一步加快，在纸质书之外，出版机构必须探索融合发展。苏少社的融合产品 “小凤凰 FM” 已取得一定营收成果，其开展的多元经营，如联名款智能降噪耳机的上市销售，为营收增长做出贡献。
2025年，苏少社的融合出版计划将从以下方面实现新增长：一是加大资源建设力度，整合苏少社优质书刊资源，引入外部高品质的国学启蒙、儿歌童谣等资源，丰富“小凤凰FM”内容。二是深化与有线电视网的合作，拓展覆盖范围，走出江苏，走向全国。三是适时推出APP，提升“小凤凰FM”适配多终端的能力，引入人工智能技术完善功能和体验，提升用户黏性和活跃度。四是拓展合作硬件品类，与新广联合作智能台灯，推进与智能音箱、智能学习终端的合作，通过硬件与内容的结合，开拓新的营收渠道。
过去一年，AI在出版行业的应用情况达到空前，苏少社在AI赋能方面进行了多方面尝试。在内容创作辅助上，利用AI工具进行资料收集和整理，为编辑和作者提供创作素材和灵感，提升创作效率。在排版设计环节，借助AI技术实现自动化排版和版面优化，减少人工操作时间。在营销推广方面，通过AI分析用户数据，精准推送图书信息，提高营销效果。
从实践效果来看，这些尝试在一定程度上起到了降本增效的作用。内容创作辅助和排版设计的AI应用，节省了人力和时间成本；营销推广中的AI数据分析，使营销更具针对性，提高了投入产出比。但目前AI技术在出版行业的应用仍处于发展阶段，需要解决数据准确性、版权归属等问题。
“出版+AI”是出版行业未来发展的重要趋势。春节期间，国产大模型DeepSeek的火爆引发了广泛关注，也给“出版+AI”带来了新的启发和思考。出版行业可以借鉴其高效、低成本的技术优势，优化出版流程，推动内容创新，强化人机协同，并拓展出版边界。同时，出版机构也应注重品牌建设、数据管理和版权保护，以应对AI技术带来的挑战。
明天出版社
深化改革，创新模式，实现提质增效
明天出版社社长 李文波
在数字经济与文化产业深度融合的时代背景下，新的阅读生态不断演变，少儿内容生产和市场运营正面临着前所未有的机遇与挑战。2025年，明天社将重点推进九项工程，寻求突破，推动出版社的高质量发展。
一是推进建设新型供应链工程。尝试版权资源、内容资源、渠道资源的多元化运作，构建新型供应链，打造产品、品牌、市场的新格局，形成发展新模式，构建新质生产力。未来的文化产业的市场竞争已不再局限于单一企业之间的较量，而是转向了供应链与供应链之间的竞争。出版机构在构建新供应链的过程中，要重新寻找和构建核心竞争力，定位自己的核心价值。并购重组出版社上下游的具有互补性的工作室，是一个快速构建新型供应链的方向。
二是新资源的聚集与转化工程。抢抓新内容资源、新出版资源、新创作者资源、新大V资源，建立资源创造、存储、转化平台和机制，努力实现资源价值的最大化。
三是新产品特点和形态的研究工程。要打造有锋芒、有独特性的差异化新内容产品，同步考虑产品多元化价值。新产品以客户需求为中心，以市场需求为导向，满足个性化、多元化的阅读需求和审美需求。每一个产品也都是一个项目，都是一个利润中心。
“初心文丛”系列
“揭秘翻翻书”系列
四是新编辑部的工程。努力寻求编辑的新价值，打造灵活性编辑组织和编辑团队，建立新型内容产品生产中心和机制。在新的产业环境、产业链要求下，编辑部要进行重构。新的编辑在新的阅读生态下，也需要具备新能力。
五是推进新市场工程。明天社计划成立用户需求寻找和分析小组。需求就是市场团队改革和创新的方向。2025年，市场团队要深入挖掘读者阅读和学习过程中的需求点，解决读者现实生活中的问题。
此外，市场工程不应仅仅局限于一线部门，各部门都要具备市场意识，职能部门也应该是利润中心。例如，印务部、储运部、行政管理部、总编室、财务部、办公室等，都需要制定自己的经营计划，并接受财务数据考核。通过这种方式更准确地捕捉市场脉动，降低运营成本，同时也激发各部门的积极性和创造力，共同为实现公司的战略目标贡献力量。
六是推进新融合工程。出版社要提升融入各类文化产业新业态的能力。让产品和阅读服务触达更多更精准的消费者，形成更多通路和场景。
七是下决心推进新的薪酬与激励工程。明天社要制定更加积极的薪酬策略，给部分明星小组和明星个人更高的薪酬和更高的奖励。
作为创意产业，薪酬平均分配，其实让文化企业不堪负重。而高价支付的劳动力，一般会有更高的价值输出。完善薪酬体系，进行差异化激励，就是让价值创造者成为最大受益者，从而调动各岗位员工的生产积极性。
八是推进新品牌工程。2025年，明天社要搭建品牌化出版平台。目标是构建一些子品牌，深耕细分市场，满足客户新要求。比如针对儿童新的生活方式、家长共同成长等领域，打造多个子品牌，持续构建品牌影响力。
九是建设新内容工程。我们知道，打动消费者、留住消费者的核心，仍然是优秀的内容。这就要求我们不断提升创造创意内容的能力。
2025年这九项工程的实施，目标就是提质增效，寻求突破。这些工程不仅是对传统出版模式的变革，更是对未来出版生态的积极探索。明天社将以创新为驱动，以用户为中心，以市场为导向，以深化改革为抓手，努力打造更具有竞争力的少儿内容品牌和服务品牌，为儿童提供更多优质的精神食粮，同时推动出版社自身的高质量发展。
浙江少年儿童出版社
坚持高品质出版，拥抱新变化
浙江少年儿童出版社社长 郑重
从整个行业来看，如果剔除教材教辅因素，仅从一般图书角度着眼，去年绝大部分专业少儿社仍是亏损状态。2025年，少儿图书市场生态能否改变，主要取决于渠道生态能否改善，价格生态能否恢复。当信心真的跌到谷底，也可能意味着转机，但这种转机取决于从业者能否提振信心。提振信心的关键是什么？我们期待有相关主管部门能整治图书价格乱象，进而解决价格生态和渠道生态问题，未来几年我们或许还能实现较好的增长。
“两个效益”均实现大幅增长
回顾浙少社的2024年，作为一家儿童文学产品占比在75%以上的专业少儿出版社，我们面临着儿童文学板块市场占有率连续4年持续下降的情况，浙少社的出版品种也因此大幅萎缩。2024年，我们首先做的就是适当扩大了出版品种。
从数据上来看，过去一年，浙少社图书重印率、发货码洋、营业收入都实现了大幅增长。
从社会效益来看，“中国好书”、中宣部主题出版重点出版物选题等各类奖项收获颇丰。这些成绩主要得益于浙少社推出了一批主题出版好书，如《苹果花开》《完美一跳》《雄狮少女》等，以及聚焦人工智能、乡村振兴、共同富裕等题材的内容产品。其中不少主题出版物在实现社会效益的同时，也取得了良好的经济效益，单本销量超10万册。
《苹果花开》《完美一跳》
特别值得一提的是，得益于天时地利人和等诸多因素，《国之脊梁》这样一本获得国家出版基金项目的主旋律图书，在对新媒体流量的撬动下，实现了销量250万册、码洋1.7亿元的喜人成绩。称得上是“改革开放以来最畅销的主题出版读物”了。
《国之脊梁》
虽然依靠超级畅销书和优质的主题出版读物，浙少社2024年效益显著增长，但也要看到，这种增长与原来浙少社的巅峰状态相比，已不可同日而语。且这种增长态势也是有机会贸易的成分在的，能否可持续还有待验证。更需要警惕的是，在当前的市场和渠道格局下，出版社本身所面临的市场风险也越来越大。渠道结构转型，带来大量库存、呆滞款、超账期等问题，一些渠道倒闭还带来了坏账风险。这几年，“天猫时代”迅速向“抖音时代”更替，一些大渠道商家倒闭，给一大批少儿社带来千万级的坏账损失，对行业造成巨大冲击。
持续调整和优化产品结构
出版社的结构设计和系统设计，决定了未来能否实现良性的可持续发展，产品结构调整必须符合市场规律。
开卷数据显示，少儿文学板块的市场占有率已经从曾经的“半壁江山”降到20%，少儿科普成为当前少儿图书市场的第一大门类。作为一家专业少儿出版大社，我们肯定不能坐以待毙，而是要躬身入局，提前进行产品培育。
一方面，浙少社必须强化自身在少儿文学板块的优势，同时在营销推广上，可以提炼文学作品的功能性卖点，满足家长和孩子的刚性购买需求。比如从某种意义上讲，《国之脊梁》也可以算作科普性作品，是孩子们科学精神和科学素养的人文读本。另一方面，浙少社也要持续发力科普和绘本板块；力争形成“三足鼎立”的产品结构。
具体来说，在儿童文学板块，除了巩固和强化原有重点产品优势，我们还在持续培育新的产品线，比如少儿科幻，打造“银河学院”“元宇宙”等系列，等待一个市场爆发期。
到了新媒体时代，儿童的阅读选择权从孩子的自主选择转变为家长替孩子选择，家长的首要诉求是功利性阅读。我们认为，科幻作品可以同时满足文学的非功利性阅读和培养科学精神的功利性阅读，在这种背景下，少儿科幻的发展空间还很大，只是暂时市场上还没出现能够引领阅读风潮的头部品种。
如果类比的话，这与当年的儿童文学是类似的。在“哈利·波特”系列被引进国内并热销之前，儿童文学也是最“冷门”的图书门类之一，但“哈利·波特”系列的强势进入，让中国家长和老师认识到孩子的阅读潜能，也带动了“冒险小虎队”“淘气包马小跳”“笑猫日记”“沈石溪动物小说”等一系列原创儿童文学作品的爆发式增长。
重构营销和销售体系
在流量时代，算法就像是玄学，某种意义上讲，它有很大的偶然性。作为出版人，首先需要坚持自己的内容眼光，始终追求高质量的内容。当然，只是做好的内容不够，还需要运用新媒体和新营销的底层逻辑进行出版重塑，才有可能在一众具有畅销潜质的产品中，时刻准备好，抓住机遇，打造出下一个爆品。
这几年，新媒体渠道的“唯流量论”，彻底改变了出版社的渠道格局，为了掌握渠道话语权，争取一定的利润空间，很多出版社都开始发力自营渠道建设，希望能起到价格锚定的作用。但绝大部分出版社的自营业务由于销量有限，投入人力巨大，整体算下来都是不盈利的。也有一些头部出版社平均年销售额能达到3亿元，但再看其几十个人的人员投入，算下来也是不盈利的。对于浙少社来说，我们在平衡投入产出比的前提下，仍然坚持在运营自己的抖音、小红书等新媒体平台。
另外值得关注的现象是，当图书销售完全转向线上渠道，向家长和孩子推荐图书的群体变成了新媒体博主和达人，他们的审美和认知水平影响着大众对阅读产品的接受程度。作为出版社，我们有必要引导达人和读者去阅读非功利性的图书产品，增加文学底蕴和人文关怀，而不是一味地贩卖焦虑，只求“有用”。如果孩子们心中没有了“诗和远方”，他们的焦虑或抑郁情绪是无法表达和排解的。
打开思路“做活”出版
从长远来看，少儿出版要想实现新增量，除了守好纸质书出版的“基本盘”之外，还可以从以下几方面发力：
第一，打造原创IP，围绕原创IP进行产业链延伸开发。比如，浙少社推出的原创动物侦探小说《风暴侦探犬小五》，目前其同名IP动画《神探小五》正在热播；大热文博题材冒险小说“奇域笔记”系列，或将与爱奇艺合作开发系列舞台剧。
第二，持续耕耘融合出版，满足读者的多元化的阅读需求。比如，浙少社打造的“浙里听听”平均每年收益达600万元、净利润在160万元左右。
第三，积极拥抱新事物和新技术，将人工智能技术运用到编辑、校对、营销、设计等出版链条的各个环节，提高生产效率，降低人力成本。但也要警惕不能过分依赖人工智能，要时刻谨记出版创造的主体性是人，技术是辅助，应当使其为人所用。
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