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俄罗斯卖武器的大佬亚历山大·米赫耶夫，一个半月就签下了45亿美元的订单。
一时间俄制武器再次火爆全球，从隐形战机到武装直升机，从坦克到导弹，简直成了抢手货。
更让人惊叹的是，俄罗斯玩的是全球战略布局，跟友好国家深度合作，积极开拓新兴市场，还提供各种贴心售后服务。
面对俄罗斯的强势表现，中国军工是不是得好好学一学？
实战打造“硬通货”
2024年的珠海航展，与其说是航展，不如说是一场全球军火商的“华山论剑”。
俄罗斯国防出口公司总裁米赫耶夫，就带着他的“兵器谱”高调亮相，他带来的可都是在实战中锤炼出来的真家伙。
比如苏-57E隐形战机，米赫耶夫如数家珍般地讲述它在战场上的表现。
比如怎么利用隐身性能突防敌方雷达，又要怎么精准打击地面目标，类似的“实战故事”在卡-52E武装直升机、S-400防空导弹系统等展台前也轮番上演。
米赫耶夫深知对于潜在客户来说，没有什么比实战经验更有说服力。
从2015年开始，他们把叙利亚战场变成了一个大型的“武器试验场”，各种新式武器轮番上阵，接受实战的检验。
虽然这种做法存在争议，但不可否认的是，它为俄罗斯军工积累了宝贵的实战数据。中国军工要向俄罗斯学习吗？当然不能照搬俄罗斯的做法，但可以借鉴他们的思路。
比如可以积极参与国际维和行动，在实战环境中检验武器装备的性能，或者和友好国家进行联合军事演习，模拟实战场景，收集实战数据。
这些实战数据都能够成为改进武器装备、提升战斗力的重要依据。
时间来到2025年2月，阿布扎比的IDEX-2025国际防务展，米赫耶夫再次成为全场的焦点。
短短一个半月，他就签下了超过45亿美元的军火大单，这相当于某些国家好几年的军费开支，看来俄制武器在国际市场上仍然风光。
其中有多少是“实战经验”的功劳不得而知，但可以肯定的是，实战经验绝对是重要的加分项。
中国军工也需要思考，要怎么把自己的产品推向国际市场，赢得国际客户的信任，除了提升武器装备的性能，还需要加强宣传推广，让世界了解中国军工的实力。
同时也要学习俄罗斯灵活的销售策略，提供多样化的售后服务和技术支持，增强客户的黏性。
从珠海到阿布扎比，米赫耶夫用实际行动证明了“实战经验”的价值，中国军工能不能抓住机遇，迎头赶上？
逆境锻造“战斗民族”
其实自从2014年克里米亚事件后，西方国家对俄罗斯实施了一系列制裁，其中就包括对军工领域的禁运。
当时很多人认为这会给俄罗斯军工带来致命打击，毕竟很多关键部件和技术都依赖进口，一旦被切断供应，后果不堪设想。
俄罗斯并没有束手就擒，米赫耶夫面对西方的制裁，表现得异常淡定，他的底气源于俄罗斯军工深厚的底蕴和强大的韧性。
被逼到墙角的俄罗斯军工，反而激发出了强大的自主创新能力，他们开始加大力度自主研发那些曾经依赖进口的关键部件和技术。
这个过程当然不容易，肯定需要一个过程，但俄罗斯人硬是咬牙挺了过来，一步一个脚印地攻克技术难关。
近些年来虽然深陷俄乌冲突之中，但是有这么一句话，瘦死的骆驼比马大，俄罗斯的军工就算受到阻碍，也不会太差。
中国也曾面临类似的困境，在一些核心技术领域也曾经受制于人，比如高性能芯片、高端机床等，都曾是“卡脖子”的难题。
这种滋味不好受，但也正是因为这样，中国一直高度重视自主创新，近年来加大了研发投入，鼓励产学研合作，在很多领域取得了突破性进展。
当然也要清醒地认识到，在一些关键技术领域，中国和发达国家还存在一定差距。
学习俄罗斯在制裁下自主创新的精神，对于中国军工来说，仍然具有重要的借鉴意义。
全球布局的野心
俄罗斯的军火生意，不是简单的“摆摊设点”，他们想要的是全球战略布局。
他们不是只盯着几个大客户，而是积极开拓新兴市场，“一带一路”沿线国家，就是俄罗斯军火出口的重点目标。
这些国家大多处于发展阶段，对武器装备的需求量很大，俄罗斯抓住这个机遇，积极与这些国家开展军事技术合作，提供武器装备和技术支持。
他们甚至还提供“定制化”服务，根据客户的需求，量身打造武器装备，这种贴心的服务，赢得了不少客户的好感。
除了“一带一路”沿线国家，俄罗斯还积极开拓非洲、拉美等新兴市场，这些地区虽然经济发展水平不高，但安全形势复杂，对武器装备的需求也不小。
俄罗斯看准了这个商机，向这些地区出口了大量的轻武器和低端武器装备，填补了市场空白。
更值得一提的是，俄罗斯的售后服务也是一流，他们不仅提供武器装备的维修保养服务，还提供人员培训和技术支持，帮助客户更好地使用和维护武器装备。
这种“保姆式”的售后服务，让客户感到非常放心，也增强了客户的忠诚度。
米赫耶夫签下的那些大单，可不是天上掉下来的馅饼，而是靠着精明的市场策略和灵活的销售手段一步步争取来的。
中国军工的国际化道路，也需要借鉴俄罗斯的经验，可以学习俄罗斯，加强与“一带一路”沿线国家的军事技术合作，积极开拓非洲、拉美等新兴市场。
同时也可以学习俄罗斯的“保姆式”售后服务，提供全方位的技术支持和培训，增强客户的黏性。
当然也要根据自身的实际情况，制定合适的国际化战略，中国军工的优势在于性价比高，我们可以利用这个优势，吸引更多对价格敏感的客户。
同时也要加强自主创新，提升武器装备的性能，增强竞争力，积极参与国际防务展也是一个重要的推广手段。
结语
米赫耶夫和他的俄罗斯军工团队的成功，靠的不仅仅是武器本身的性能，更是一种在逆境中求生存、求发展的韧劲，一种放眼全球的战略眼光、
回到最初的问题，中国军工到底要不要学俄罗斯？答案是肯定的，学习比如自主创新精神等等，能让中国军工在国际竞争中更有底气。
当然学习并不意味着照搬照抄，每个国家都有自己的国情，都有自己的优势和劣势，中国军工需要走出一条适合自己的发展道路。
