“关键群体”穿针引线，科技成果高效转化
青岛累计培养技术经纪人2200余人，去年征集成果和需求4100余项，促成“校企牵手”合作775项
科技成果转化是连接科学研究、实验开发与市场推广的关键环节，也是以科技创新引领产业创新、打造新型产业体系的关键所在。今年市政府工作报告强调：“坚定不移把创新作为第一动力，推动科技创新和产业创新深度融合，完善科技成果产业化体系，持续增强发展新动能。”
拎衣要拎衣领子，牵牛要牵牛鼻子。在推动科技成果转化的过程中，要放大关键群体的带动作用。眼下，青岛对技术经纪人这个关键群体的关注度越来越高。
不久前，青岛市人民政府办公厅印发的《青岛市深化科技成果转化创新改革十条措施》（以下简称《十条措施》）明确，将技术转移人才纳入“青岛拔尖人才”选拔范畴，单设技术经纪人序列。更早些时候，《青岛市深入推进科技创新加快建设科技强市行动计划（2024—2028年）》（以下简称“五年行动方案”）及《深化产学研合作 提升科技成果转化质效专项行动方案》（以下简称《专项行动方案》）等政策也都明确将“培养技术经纪人队伍”当作重点发力的方向之一。
作为在全国较早启动技术经纪人培训工作的城市，青岛已累计培养技术经纪人2200余人。这支具有市场意识、专业高效的技术经纪人队伍来自高校、院所、科技服务机构等不同单位，成为青岛科技成果转化生态圈的活跃分子。2024年，全市技术合同成交额已经突破700亿元。
扩容，打造特色队伍
科技成果转化难在哪儿？斯坦福大学有句名言可以解释：“永远不要让教授坐到谈判桌前。”科研工作者和企业家之间有不同的“话语体系”：科研工作者往往习惯于用实验参数来表达，企业家听不懂其中“奥义”；企业家则关心投入产出比、降本增效等市场指标，这些恰恰是科研工作者的“知识盲区”。
一边是高校院所大量“沉睡”的成果、技术找不到“用武之地”，另一边是“求技若渴”的企业得不到满足，技术经纪人就成了“刚需”。作为复合型人才，他们一头牵着先进的技术和成果，一头牵着企业的真实需求，是“知政策、精技术、会管理、懂金融、明法律、通市场、擅转化”的“七边形战士”。
正因如此，前排城市和地区纷纷开始对此进行加码布局。上海面向学历教育、职业教育、继续教育开展不同层次的技术经纪人培养，已培训技术经纪人2万余名；西安根据技术经纪人在参与成果转化、促成项目落地等具体工作中的成效进行评分、“定星”，颁发对应等级的执业资格证；北京建立市场化聘用渠道和激励机制，采取调剂编制或特设岗位的方式引入人才，支持相关单位对该群体实行年薪制、协议工资、项目工资等分配形式……
青岛的探索和布局其实更早。2015年，作为国家技术转移“2+N”体系的国家海洋技术转移中心所在地，青岛成为首批国家技术转移人才培养基地。基地依托机构为市高新技术产业促进中心，按照青岛市“政府、行业、技术转移机构、技术经纪人”四位一体的技术市场服务体系建设理念，广泛吸纳专业化优质机构参与其中，开展市场化社会化培训，并不断丰富完善技术转移培训课程体系和师资队伍建设，推进培训标准化、规范化发展。
近年来，随着城市发展进入新阶段，面对全国纷纷抢抓技术经纪人发展机遇的局面，青岛也在探索放大海洋等城市特色，保持“先发优势”，以更创新、更高效的举措，扩大对海洋技术经纪人的培训力度，力争打造更“全能”的技术经纪人队伍，推动技术经纪人队伍持续扩容。
去年，青岛便在全国首创“一课双证”模式，举办了海洋科技大市场首期海洋技术经纪人实训班。所谓“一课双证”，是指学员培训考试合格后，能同时获得中级技术经纪人和初级创业孵化从业人员两种资质，实现成果转化、创业孵化“双技能”的提升，能够更好地为海洋领域科技成果转化提供服务。
提质，推动“人岗合一”
我们不能让科研人员都成为企业家、销售员和产品经理，也无法让每个企业家都成为精通技术的科学家，但技术经纪人却能实现两者兼顾。
在对技术经纪人进行培训、扩容的基础上进一步提质，真正将关键群体“用起来”，青岛已经蹚出了一条“培训—实训”的特色化道路——
第一阶段，面向驻青高校、科研机构、科技型企业等，针对具体从事科技成果转化、技术转移的工作人员，开展科技成果转移转化基础能力培训，满足“岗配人”。第二阶段，以科技成果转移转化从业人员为培训对象，更加重视提升科技成果转移转化实操能力，开展普适与特色相结合的培训，实现“人适岗”。第三阶段，多方位搭建科技成果转化服务平台，畅通技术经纪人深入参与科技成果转化和产业化的通路，推动实现“人岗合一”。
大工（青岛）研究院院长姜大川便以“企业‘出题目’、院所‘作答案’”的逻辑，实现了“人岗合一”。他挖掘企业真实需求，将其翻译成技术语言，并传递给实验室科研人员；汇聚来自高校、院所的教授、工程师，面向企业需求“定制”新技术；最后，再帮助技术回到产线满足企业需求、推动产业发展。作为国内半导体硅电极等辅材领域“第一梯队”的青岛蓝光晶科新材料有限公司就深受其惠。面向企业发展过程中产生的新技术需求，姜大川汇聚大连理工大学与大工（青岛）研究院的专家、工程师，携手为蓝光晶科解决了硅材料辅材器件电阻率不能精准、稳定控制等难题，促进蓝光晶科的营收实现了翻番。
在青岛科技成果转化的新举措中，技术经纪人的作用越来越显著。去年，围绕“3×4”科技成果转化体系，青岛成立了由市科技局业务处室、区（市）科技局联络员、科研单位成果转化负责人及若干技术经纪人组成的“1+1+1+N”服务专班。其中，技术经纪人就像科技成果转化服务生态中的“毛细血管”，全部下沉一线、对接成果供需，常态化面向52家重点高校院所机构和128家重点企业，征集成果和需求4100余项，促成“校企牵手”合作775项。
技术经纪人、中国科学院青岛生物能源与过程研究所单细胞中心研究员马波向企业、投资机构介绍单细胞系列产业化仪器设备
在具体操作层面，青岛的高校、院所、新型研发机构等单位也纷纷“自发”探索培育技术经纪人的创新举措，不断用改革推动这个群体壮大规模、放大能量。例如，青岛科技大学建立起了从学校到学院再到科研团队的三级技术经纪人队伍，分级、细致的体系让技术经纪人可以更好地“渗透”到科技成果产出和转化的全环节。再如，中国科学院青岛生物能源与过程研究所设立专门的知识产权与成果转化管理部门，并在此基础上打造了一支近50人的复合型、多元化的技术经纪人队伍，为开展有组织的科技成果转化提供了保障。
探索新打法、蹚出新路径，随着青岛高质量的技术经纪人越来越多，科技成果的转化效率和成功率必将随之提高。
更新，解锁创新价值
既是科研人员也是市场调研人员，既懂技术又懂市场，技术经纪人作为连接科研与市场的“红娘”，不仅能够加速技术从实验室向市场的转化过程，也能为产业升级和经济发展注入新动能。深化科技体制改革，强化科技成果转化，加强技术经纪人队伍建设是青岛答好新时期“发展题”的应有之义。
但必须承认的是，技术经纪人虽然越来越受重视、队伍逐渐壮大，但从业人数缺口大、服务质量不稳定仍是无法回避的问题。这是因为科技成果转化风险高、周期长、成功率低，与之紧密挂钩的技术经纪业务因此颇具不确定性。
去年出台的“五年行动方案”设定了到2028年技术经纪人数量翻一番、超过3400名的目标。立足于此，在青岛各种推动创新的政策中，技术经纪人开始被反复提及，这一群体的职业发展道路也愈发清晰。
市委组织部、市科技局联合印发的《“青岛好成果”优选工作方案》明确，放大技术经纪人群体的服务作用，完善科技成果跟踪对接机制、科技评价激励机制，支持专业服务机构、技术经纪人全程参与科技成果转化服务。
在培养专业技术经纪人队伍方面，《专项行动方案》明确提出要依托国家、省技术转移人才培养基地，系统开展初、中、高级技术经纪人培训；聚焦海洋、生物医药等产业领域和应用场景，组织技术经纪人实训，每年培养300名懂产业、悉管理、能实战的高水平专业化技术经纪人；依托市场化机构，搭建技术经纪人撮合交易服务平台，探索信息共享、有偿服务机制，根据需求挖掘、成果转化等绩效，对技术经纪人给予适当激励。
《十条措施》面向技术经纪人群体提出了系列支持措施。包括：建立技术经纪人积分评价体系，依据培训等级、需求挖掘、成果梳理、产学研对接、成果转化落地等成效，发布年度优秀技术经纪人榜单；将技术转移人才纳入“青岛拔尖人才”选拔范畴，单设技术经纪人序列；结合技术经纪人积分排名和成果转化绩效，给予其不同等级“高层次人才服务绿卡”等。
在科技成果转化的过程中，技术经纪人这一关键群体的“存在感”越强，科技创新引领产业创新的动能就越足。通过更新培训模式、细化环节分工等方式，青岛正扩大技术经纪人的从业规模；通过出台配套措施、探索激励政策等路径，青岛要提升技术经纪人的服务质量。
抓住技术经纪人这一关键群体，青岛要推动科技成果跨越“科学研究—实验开发—推广应用”的“三级跳”，将知识创新转化为实际应用与生产力，解锁科技创新引领产业创新的深层价值。
