家人们，说起童年经典的洗发水品牌，你脑海中第一个浮现的，是来自法国的清扬，还是来自美国的海飞丝和飘柔？
这些国际品牌自进入中国市场以来，就深受咱们国民的喜爱和信赖，呵护了一代又一代国人的头发。但如果要找一个真正伴随几代人成长的国货洗发水品牌，苏秦觉得答案一定是——拉芳。
图源：拉芳官网
从90年代“爱生活，爱拉芳”的品牌宣传语，到千家万户浴室里的那瓶经典白瓶，多年来坚持品质与创新的本土品牌拉芳，让国货洗发水成为一代人的共同记忆。
当国际大牌用高价收割消费市场，拉芳始终以洗护自由守护者的身份，坚守“平价优质”的承诺，旨在让每个家庭都能轻松拥有健康秀发——经典，从不需要被神话，只需被信赖。
近日，拉芳更是官宣成为中国国家跳水队的官方合作伙伴，营销策略围绕着跳水运动员的冠军精神，深刻诠释国货品牌的责任与担当。
图源：拉芳品牌短片截图
产品特性与跳水队完美契合
TVC直观呈现修护效果
为进一步宣传自身与中国国家跳水队达成的战略合作，拉芳以“中国拉芳 冠军之选”为广告主题，携手全红婵、陈芋汐以及昌雅妮三位优秀的跳水运动员，拍摄了一支质感高级、创意十足的品牌TVC。
短片以“这是一个芳华正茂的年代”为开篇语，既暗含拉芳的品牌名，又为接下来引出三位芳华正茂的运动员埋下伏笔。
图源：拉芳品牌短片截图
在运动员们日常的跳水训练中，标有“中国拉芳”品牌名的红色横幅，也占据了画面中较为醒目的位置，巧妙地将中国国家跳水队与中国拉芳联系起来，并潜移默化地植入观众心智。
图源：拉芳品牌短片截图
洞察到产品“强韧秀发，让发丝零损伤”的修护特性，与中国国家跳水队“水花消失术”绝活之间的完美契合，拉芳便以打破次元壁的呈现方式，让全红婵纵身一跳化为产品的修护分子，轻松拿捏每一根受损发丝。
图源：拉芳品牌短片截图
TVC中全红婵、陈芋汐等人甩动湿发、丝丝蓬弹的特写镜头，也直观呈现出拉芳产品的修护效果，尽管画面滤镜看上去有些过于饱和了hhh。
图源：拉芳品牌短片截图
能够感知到，如今的消费者尤其是年轻一代消费者，他们对体育明星和体育精神有着较高的天然认同感。
拉芳将全红婵等年轻运动员的活力形象与产品相结合，在受众“轻松get冠军同款”的消费心理作用下，有望进一步拓展年轻消费群体，同时传递“冠军品质”的品牌理念。
以技术赋能品牌营销
形成差异化竞争
借助与中国国家跳水队合作的契机，拉芳深入了解到运动员对发质的特殊需求，并将其融入了产品研发中。
此次拉芳产品的核心卖点在于“强韧秀发”功能，品牌自主研发的“咖啡弹性蛋白肽”核心成分搭配第六代智肽发芯修护技术，淬炼成可以抵御百万次拉伸损伤的科技实力，适用于频繁烫染发质的发丝修护。
图源：拉芳品牌短片截图
值得一提的是，该产品还通过了吉尼斯认证的百万拉伸测试，强调中国技术与东方美学的结合。拉芳试图打破国际品牌技术壁垒，并以亲民的价格突出产品的性价比优势。
图源：拉芳品牌短片截图
此外通过显微镜下发丝对比和力学特性，观众可以直观感受到受损发丝和强韧发丝之间的巨大差异，类比运动员训练中对细节的极致追求。而拉芳将产品研发的专注与跳水队40余年奥运征程的坚持相联结，无疑强化了“科技为证，冠军同行”的品牌形象。
图源：拉芳品牌短片截图
以科学实证说话的拉芳，通过体育营销突出产品的“强韧”特性，与市面常见修护类产品形成区隔，形成了鲜明的差异化竞争。产品给消费者带来的前所未有洗护体验，也满足了他们对头发强韧、健康的追求，进一步巩固品牌在洗护领域的技术领先地位。
精神共鸣与价值传递
对国货品牌发展的借鉴意义
在国货崛起的潮流大环境中，拉芳独具慧眼地与中国顶尖体育团队达成合作，从而借助中国跳水队“金牌之师”的形象，来强化品牌“国货之光”的定位。
这无疑打破了国际品牌壁垒，在传递民族匠心精神的同时，进一步向世界展示了中国品牌的实力与温度。拉芳也用科技实力和品牌行动证明，国货不仅有实力、更有情怀，由此为国货发展注入了新的活力。
图源：拉芳品牌短片截图
此外中国跳水队作为国家体育的骄傲，具有极高的美誉度和公信力。拉芳与跳水队的绑定，使品牌瞬间获得强大的背书，在消费者心中树立起更加高端、可靠的形象。
双方的跨界合作也产生了积极的社会影响，它激励更多芳华正茂的年轻人追求卓越、勇于挑战自我，将跳水队的 “冠军精神” 传递到社会的各个角落。
图源：拉芳品牌短片截图
整体来看，拉芳与国家跳水队的合作，为国货品牌的发展提供了宝贵的借鉴经验。
老国货品牌可以积极挖掘自身与体育精神的契合点，借助体育营销的力量，提升品牌的文化内涵和市场竞争力；同时也要注重产品创新与研发，以满足消费者不断变化的需求，在传承品牌历史与文化的基础上，实现可持续发展。
作者 | 苏秦
