随着春天的脚步悄然而至，各大家居、时尚品牌纷纷发布了春夏新品、流行配色、时尚穿搭，一些消费者也在家中换上了代表春天气息的软装饰品。那么，与情绪经济息息相关的软装行业，到底还有多少上升空间?有哪些趋势将影响未来?有代表性的软装行业相关展会，今年将呈现哪些看点和亮点?本期家居新范式一起来探。
轻装修重软装2.0时代!家装工装双线开花
窗帘、布艺、装饰画、挂毯、花艺绿植、灯饰、墙板、沙发套、靠垫、工艺台布……软装，这个看似不起眼的行业，随着“轻装修，重软装”“硬装是房，软装才是家”消费理念的深化，反而迎来越来越广阔的发展前景。
在网上，年轻人正在用软装“买”幸福感，不少消费者纷纷分享了他们的软装轻量打造案例，小红书#家居改造#话题高达20.4亿浏览量，显示出人们对情绪软装的重视在快速飙升。这些乐于为自我、精神、艺术、幸福感买单的庞大年轻人群体，推动着软装2.0时代的新变革。
“软装设计至少要涵盖家具、窗帘、墙布、挂画、灯饰、绿植、生活用品及收藏艺术品等元素，否则只能说是家里的基础装饰，而非真正意义上的软装布置。”设计师黄先生对家居新范式表示。可见软装行业的商业模型、产业链、消费者教育其实尚在快速重构中。
除了家装私宅领域外，随着酒店、办公、教育、餐饮、娱乐、康养、房地产售楼部样板间等商业走向大规模、高质量发展的新时代，工装软装配饰相关赛道也越发成熟。比如中国家博会(广州)饰品家纺展区(软装美学设计展)的“老面孔”思联，如今已为全球100多家酒店提供专业的定制艺术服务，并为众多精品酒店和著名私人住宅进行委托项目。
软装类展会的热闹程度，风向标式地折射出行业的发展生机。前述的中国家博会(广州)饰品家纺展区(软装美学设计展)，去年展出面积大增，今年又将以“焕彩”为主题，以“中国软装陈设第一展”的姿态，汇聚超500家家居饰品、家纺面料全品类企业，为国内外买家提供软装全品类选品及全案设计服务，展现贸易功能和趋势引领的双线发展。
事实上，家具厂、设计师、经销商、国际贸易商、展会均发力软装产业，还源于该品类的两个突出优势：个性化强+品牌上升空间大。
一方面，从商业竞争来说，与其更好，不如不同。软装本身是一个很能拉开竞争差距的品类，具有美学差异化、材质差异化、情绪差异化的软装产品，能有效助力厂商精准获得细分目标群体的偏爱。
另一方面，从产业天花板来看，根据前瞻产业研究院、企查猫等数据，软装业进入门槛不高，仅江苏省和浙江省的家纺行业企业数量就均超过9000家，绝大多数企业的业务收入不足亿元、以小散企业居多，且国内人均居室软装饰消费比世界水平低20%左右，可见软装渗透率和品牌集中度都有很大上升空间。
对软装从业者来说，谁能培育突出品牌竞争力，谁能把握差异化竞争窗口，谁就更有可能在未来竞争中率先拔得“头筹”。
外贸巨头“降维打击”!国内软装市场迎来品质革命
那么，软装领域正在发生哪些重大变化?接下来的采购合作，有哪些值得关注的方向?
家居新范式认为，首当其冲的趋势是，软装企业为应对变化莫测的国际局势和国内放缓的房地产需求，都在尝试“不把鸡蛋放在一个篮子里”，转而多渠道开拓市场，以期实现内外销一体化发展。
有“向外求”的厂商，包括积极开拓东南亚等新兴市场的传统软装外贸企业，以及将自身产能、产品、技术外溢到跨境电商的内贸企业。比如，叠石桥国际家纺城规划建设了一座超过30万平方米的跨境电商产业园，引导传统家纺企业改变商业模式，推动中小家纺企业抱团出海。
还有尝试“内贸+外销”两条腿走路的厂商。家居新范式从中国家博会(广州)软装饰品展区(软装美学设计展)近两年的趋势能看到，不少原来做外贸的软装品牌都洞察到了国内软装需求的崛起，转而积极延展国内市场。“希望借助展会对内销市场有更大的突破。”杭州奥赛德布艺高管表示。
值得一提的是，这些外贸转内外销一体化的软装供应商正成为驱动产业提升的“鲶鱼”。因为一批很有实力的软装厂家，此前都在重点做出口，他们的产品普遍符合海外高品质要求、具备国际化设计水准，若能被更多设计师、国内家具品牌、经销商应用于国内市场，既是对国内市场的一次整体提升，也将助力后者开拓更高端的软装市场。
比如将出征2025中国家博会(广州)饰品家纺展区(软装美学设计展)的欧绨伊OTE。这家总部位于上海的全球卓越家居面料服务商，在50 多个国家与地区拥有数千家国内外合作伙伴，国内诸多知名家具品牌都是OTE的长期合作伙伴。足见出口转内销企业的硬核实力。
还有千百荟、恒立、以诺、居莱、众望、和心、伊丝顿、名锦、Davis、J&C、恒业时代、佛洛伦克、梵茜、凤凰美居等“新老面孔”，也将亮相2025中国家博会(广州)，全面展现各自品牌在全新窄幅家居面料、猫抓布、3D针织面料、生态牛皮等技艺上的前沿成果。
于国际贸易商来说，展会汇聚这些国内外高端软装供应商，与观众在新设计、新材料、新织品、新风向、新产品、新思维、新文化上形成互融互动，对于调整饰品家纺生意的产品结构、提高终端竞争力裨益颇多。
玩转软装+!整体软装融合背后的“大商机”
软装行业另一个在持续进阶中的趋势是，多品类融合、全产业链整合。一些即将参展2025中国家博会(广州)的实力派软装企业已经放出消息，今年将上演产业链大合体，亮相新的整体软装业务，驱动墙布+窗帘+墙饰+窗饰、墙布+墙板+窗帘+抱枕+艺术涂料+沙发等多品类融合向新而行。
跨界企业里，得益于定制、成品、电器等行业整家模式的发展，软装产品的配套率在以肉眼可见的速度提升。欧派专门推出了整家软装产品线，今年提出的大家居“定装一体化”全新战略里又重点强调要“实现基装软装合理配比”。京东京造等电商企业、原材料企业也通过异业合作，加码自身的软装产业线。
产业链的融合，实际上让定制、成品、电器等行业厂商和设计师群体一样，皆发展成为了软装厂商们的小B端批发商，给软装产业带来了新的商机可能。
可以预见，今年中国家博会(广州)上，一个供需双方直通直联的画面又将徐徐展开：数以万计的厂家、经销商、设计师、贸易商等观众，将与来自海宁、桐乡、余杭、嘉兴等家纺布艺产业集群的参展企业一道，共话供应链合作新未来。
毕竟，中国家博会(广州)是国内唯一一个实现贸易渠道和设计渠道、内销渠道和外销渠道、传统渠道和新兴渠道全覆盖的展会，天生自带“大融合”基因。2025饰品家纺展区(软装美学设计展)展示产品覆盖软装陈设需要的所有元素，既有19.1馆软装品牌馆诠释当下软装美学设计与潮流趋势，又有5大单品类展厅打造家居软装全案供应平台。
家居新范式了解到，为了进一步助力观众多渠道、多品类收获，中国家博会(广州)饰品家纺展区(软装美学设计展)今年还将特别策划两大特展。其中，“艺式浓缩”软装美学主题特展——全新IP特展，聚焦设计与产业融合。而民用家具卫星展区——集沙发、床垫、餐客厅家具、户外家具于一体，以集合式平台打造全球家具采购新一站。
对万亿家居产业的每一个个体来说，未来，是否能紧跟软装一线审美、获得差异化产品与实力供应链，将是拉开竞争的重要维度。
结语
一千个人心中有一千种家居软装之美，您最偏爱哪种?2025年3月18-21日来，家居新范式与您在中国家博会(广州)饰品家纺展区(软装美学设计展)不见不散，一起解锁更多软装行业新商机、新体验。
