观点：姚俊倩
撰稿：姚俊倩、余俊茹
责编：余俊茹
前段时间，我的鼻子老是出血，本来约了医生去做手术。但最近没出血了，我就想，要不就不做手术了。
于是，我取消了手术。结果，下午医生打电话过来了，他苦口婆心地劝我继续做手术。
我当时觉得，这位医生的“推销技巧”真是了不得啊，我一下子就又被他给劝动了，觉得他完全是为了我好，这个手术还是得做。
我后来就在琢磨，为啥医生能有这么强的说服力，能让病人老老实实照做？ta让吃药，我们就乖乖买药吃药。ta让做手术，我们就依着ta给出的方案来……
但同样是专业性很强的职业，我们律师为什么做不到呢？
咱们每次跟客户说了企业的法律风险，让客户尽早解决，客户要么不当回事，要么嫌你贵，一拖再拖，根本不会老老实实地听话……
我复盘了一下，我每次去医院看病治病的过程，发现了这个差别到底在哪儿：
01 患者做过检查，相信仪器检测的准确性02 出具检查报告，有客观指标做印证03 医生问诊分析报告，让你感到紧张害怕
01
患者做过检查，相信仪器检测的准确性
咱们去医院看病，医生也不会简单问你几句，就给你的症状下定论，而是会通过精密的仪器检测出结果后，再来作出更准确的判断。
就像这次我鼻子出血去看病，医生也是让我做了CT、内腔镜等等一系列的检查后，才根据报告和我讲，我的病究竟是怎么样的情况，问题到底出在哪里。
我敢说，如果没有这些精密的仪器检测，就靠医生两个肩膀扛张嘴地跟我说，我肯定会将信将疑，甚至还会觉得这个医生是不是不太靠谱，我要不要换个医生再看看？
由此可见，医生在问诊时，会用精密的仪器辅助，让患者相信检测的准确性。
发现咱们律师和人家医生的差别所在了吗？
客户来咨询咱们，咱们就靠一张嘴去跟ta讲，企业现在有什么问题，如果不解决可能会导致什么后果……空口无凭的，客户凭什么信你？
律师想要像医生一样，得到客户的信任，第一步，就是要通过一个精密的工具，来告诉客户，你的问题到底出在哪儿。
对于律师来说，这个工具就是法律体检。而且最好能像医院的精密仪器一样，用智能系统的方式给企业做检测。
LegalMVP研发的新《公司法》专项法律体检工具包，就借助了智能系统，对企业高频高发的30大风险进行快速检测。无论是体检题库还是体检报告，都由系统根据客户作答的情况自动生成。
企业方收到链接或二维码后，动动手指就能完成体检题目。智能体检系统3分钟后自动生成报告，并发送到律师预留邮箱。
相比律师手动做检测、手动批改，智能系统不受律师个人经验、情绪、状态等因素的影响，更加客观，误差也会更小。
客户做法律体检的体验感，就会和咱们去医院做CT、做肠镜胃镜的感觉相似，对医生以此做的诊断治疗方案也会更加信服。
02出具检查报告，有客观指标做印证
在医院做完检查后，患者也会收到检测报告。
大家不妨回忆回忆，医院里的检测报告都长什么样？
大家会发现，除了患者个人的检测结果，它还会给出一个正常的参考范围。即便是咱们不懂医学知识的人，拿到报告后，心里也会大致知道，咱们自己哪些指标是异常的，可能会存在哪方面的问题。
之后，医生再来跟我们讲解，我们也会更有数，更加相信医生的说法。
其实这个技巧，放在咱们律师的法律体检上也同样适用。
在我们给到客户的智能法律体检报告上，根据体检结果，开门见山地给出风险评级和打分，让客户了解目前自己企业的风险程度。
并且，根据不同的检测方向和指标，我们都区分了具体的风险等级，用不同的颜色加以区分，方便客户理解自己的企业现在到底哪些指标异常，哪些问题非常严重。
客户拿到报告后，自己就会对系统自动作出的体检结果，有了一个大致的了解和判断，明白经过智能检测后，企业目前客观上存在一些什么毛病。
这样可视化的报告呈现，可比律师空口无凭地跟客户讲，效果要好得多。
03医生问诊分析报告，让你感到紧张害怕
在医院拿到报告后，咱们也不会自己对着报告瞎琢磨。而是会第一时间去找到医生，让ta站在专业的视角上帮我们分析具体的情况。
医生在分析报告的时候，一般也会告诉我们，这些毛病会有什么隐患，如果不注意，会导致什么样的后果，让我们意识到问题的急迫性、后果的严重性。
就比如：“你这虽然看起来是xx方面的小病，但也一定要引起重视，如果小病不治，就有可能会恶化、产生病变，甚至有引发癌症的危险。”
这样的话，咱们一听，肯定就不敢不当回事儿了，会老老实实按照医生的医嘱来。
而且咱们也知道，这也不是医生危言耸听，或者故意吓唬咱们，而是真真正正对病患负责，是站在咱们的角度上去考虑的，是为了我们好。
律师在对客户做法律体检时，也是一样的道理。
如果我们只是把体检报告随手给到客户，ta很可能随手一扔就忘了。即便看了，也不会意识到这些法律风险对企业来说意味着什么，如果不解决，会有什么样的后果。
所以，在体检报告中，我们不仅说明了哪些地方有风险，更给出了体检详情解释和风险应对建议，让客户必须得“挂号”约你时间来主动拜访。
针对不同的风险点，系统会根据回答库中的内容智能生成具体的风险详解，告诉客户，这个风险点究竟出了什么问题，会带来什么样的后果，需要如何解决，为企业提供精准的风险判断。
把风险后果和应对建议，摆在台面上提醒客户注意，ta就会对这个可能发生的结果感到害怕，会更重视你提示ta的这些风险。
而且，你不光是让ta害怕紧张，你还给了ta对应的应对建议，让ta知道自己该怎么解决。
在客户看来，你是真心为企业好而提的建议，ta就会更相信你、更依赖你，后续你们再进一步去谈如何“开药”、“动手术”，去转化专项签约，就会顺畅得多。
04结语
同样作为知识壁垒极强的职业，律师伙伴们，咱们真该向医生好好学习，看看人家是怎么增强自己在患者心中的可信度的。
用智能化的法律体检，用看得见摸得着的体检报告，来代替律师给客户“问诊”，能更好地增强律师的说服力和可信度。
法律体检，就是律师最好的“听诊器”。
文中示例的，出自LegalMVP研发的产品，能更好刺激客户法律需求，帮助律师转化更多案源。
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