2025SFA 特肥大会：剖析行业趋势，共探特肥创新与土壤改良新路径！

今年是“十四五”规划的收官之年，也是促进农业高质量发展，助力乡村全面振兴的重要一年。2025年中央一号文件强调，要深入推进粮油作物大面积单产提升行动。稳定粮食播种面积，主攻单产和品质提升，确保粮食稳产丰产。进一步扩大粮食单产提升工程实施规模，加大高产高效模式集成推广力度，推进水肥一体化，促进大面积增产，加力落实新一轮千亿斤粮食产能提升任务。农业农村部提出，要进一步促进化肥控量增效，实施科学施肥减量行动，持续推进测土配方施肥，探索主要农作物氮肥施用定额管理，分区分类型制定施肥指导意见，加大推进绿色生态农业发展。这就为我们肥料行业的发展指明了方向，并提出了具体要求。

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近些年来，一些地方由于化肥农药的不合理使用，造成了局部性、区域性的土壤污染，导致地力下降，给农业生产的可持续发展和农产品质量安全带来诸多隐患。修复土壤、提升地力，发展绿色生态农业是利在千秋，造福子孙的伟业，我们农业人重任在肩、使命光荣。为进一步助力土壤修复，构建绿色农业，加强土壤健康与农业可持续发展，由《北方农资》传媒主办，辽宁一亩神农业科技有限公司、武汉博润科技有限公司协办，寿光市万华包装有限公司晚宴冠名的“2025SFA特定功能肥创新发展大会暨品牌文化展”于2月28日，在山东潍坊市召开，行业领导、肥料专家、企业代表、经销商合作社代表400余人与会。

聚焦土壤：重任在肩，久久为功

张互助

中国农业技术推广协会秘书长张互助致辞指出，今年注定是挑战与机遇共存的一年。国际形势复杂多变，经济下行压力增大，农产品价格持续走低，农资行业内卷不断加剧。农资企业如何破解难题，以用户需求为中心，解决产业痛点；以新质生产力为引领，研发农资新产品；以服务三农为重心，构建服务新模式，值得我们每个农业人深入思考。

当前，我国新型肥料已经进入到一个黄金发展时期。一是市场需求快速增长。据统计，新型肥料的产量、需求和市场规模都以每年7%左右的速度增长，这就为肥料企业的发展提供了更加广阔的发展空间；二是技术创新不断提高。新型肥料产业的发展离不开技术的支撑，未来技术创新将成为促进肥料行业升级的重要力量，随着科研成果的不断转化应用，特肥品种的深度研发，将进一步推动新型肥料产业的发展，以满足广大用户的不同选择；三是政府扶持力度持续加大。随着国家农业绿色发展政策的不断推进，保障国家粮食安全和重要农产品有效供给的刚性需求，政府将对特肥行业提供更多的优惠政策和项目扶持。

田原

《北方农资》传媒总编辑田原表示，近年来，我国农业在绿色转型的道路上取得了显著成就，各种新型肥料、生物肥料应运而生，创新技术层出不穷，不仅提升了肥料利用率，降低了土壤污染，还满足了从大田作物到经济作物的多样化需求，为我国农业高质量发展注入了强劲动力。

特定功能肥料作为绿色农业的重要组成部分，近年来在土壤修复、提高肥料利用率、减少环境污染等方面发挥了重要作用。它们以科技为支撑，以创新为驱动，为农业高质量发展注入了新的活力。本次特肥大会以“聚焦土壤修复，助力特肥发展”为主题，相信通过行业领导的政策解读，肥料专家的专业讲授，应用案例的交流分享，品牌文化的精彩展示，必将进一步提高对新型肥料的思想认识，促进农资新质生产力的发展。

高光时刻：群英聚首，发人深省

胡树文

据统计，我国盐碱土壤面积约5亿亩，约1-2亿亩盐碱荒地，1-2亿亩盐碱化中低产田、5千万亩设施盐渍化土壤可以改造利用，粮食增产潜力巨大。近四年，习总书记多次考察东营盐碱地，沧州盐碱地和巴彦淖尔盐碱地，指出“开展盐碱地综合利用，是一个战略问题，必须摆上重要位置。”中央一号文件强调，确保国家粮食安全提出分区分类治理盐碱耕地，结合“以种适地”和“以地适种”的理念。中国农业大学资源与环境学院教授、博士生导师胡树文作《新型肥料调理剂盐碱地应用》主题报告，盐碱地治理要逆转这些自然因素，必须科技介入，切实加强耕地保护，抓好盐碱地综合改造利用。传统改良技术大多基于酸碱中和、置换基础上用大水漫灌，忽视了对土壤结构的改善，洗盐耗水量大、周期长，而盐碱区域普遍水资源紧张，盐碱土结构差，板结导致的水分入渗率低，大部分宝贵的水被白白蒸发掉，洗盐效果差，形成了一个死循环。

胡树文团队创建了“重塑土壤结构高效脱盐”系统技术模式，通过发明新型高吸水、保水、锁水材料，创制新型长效耐盐包衣剂，提高种苗的抗盐能力等有效措施，来实现盐碱地高效改良，并进行了大量田间实验应用，取得了一定成果。

刘建明

中国科学院地质与地理研究所研究员、博士生导师刘建明在《特肥创新助力土壤健康和高产》主题报告中提出，特肥、特种肥、新特肥、特定功能肥，其中“特”和“新”是针对氮磷钾大化肥而言的，通常是指氮磷钾大化肥之外，具有特殊原料、特殊工艺、特殊功能的一些新型肥料品种。农业生产实际上是人类对土壤生态系统以提高产量为目的的人为活动，土壤固体由矿物质、有机质和微生物组成，这三元复合一个都不能少，“养分-结构-理化-生态-环境”四位一体，土壤修复改良都是围绕这四大功能展开。

总结来说，土壤形成与土壤培肥改良的基本原理和方案：矿物质-有机质-微生物三元复合的改土培肥技术方案、养分-结构-理化-生态环境功能四位一体的改土培肥目标体系。土壤矿质养分（中微量元素）的供给：水溶性和枸溶性养分；土壤结构功能和理化功能的调理：土壤胶体（有机-无机复合体）至土壤团粒和团聚体结构至土壤理化性状。

熊思健

中国无机盐工业协会生物刺激剂专委会秘书长熊思健介绍生物刺激剂原料与产品创新，生物刺激剂是生物刺激素的组合产品，包含：腐植酸类、氨基酸类、微生物及其代谢产物、海藻提取物、甲壳素及其衍生物、植物提取物、无机盐类。生物刺激剂原料创新趋势在腐植酸新原料、氨基酸类原料、褐藻寡糖因其催促生根功能强大将成为肥料增效剂新原料、微生物及其代谢物等方面。生物刺激剂产品的创新要点在于，基于作物生产中的关键问题，如土壤有机质不足、土壤板结、低温生根、增甜增香等方面；产品差异化：产品功能差异化；增补市场空白：创新从量变到质变。未来方向在于，研究绿叶功能原料：抗盐碱原料；沙土保水剂；粘土改良剂；抗旱保水剂；促早熟原料等。

刘天英

寿光市农业农村局高级农艺师刘天英，为与会人员详细阐述了特肥在土壤修复和农业生产中的重要作用。她表示，特肥作用广泛，能增强作物营养吸收、改良土壤、提高作物抗逆性，进而提升产量与品质。在应对土壤有机质含量低、有益微生物缺乏等诸多土壤问题时，特肥可发挥关键修复作用；在农业生产应用方面，特肥不仅能改良土壤、提高肥料利用率，还能降低肥害药残。实际试验中，海藻酸、鱼蛋白等特肥在生根养根、健壮植株、提升产量品质上效果显著。她还强调，综合运用高温闷棚、测土配方施肥、使用特肥等技术，能更好地实现土壤修复与产量品质提升。

洞察市场：真知灼见，智启未来

蔡智文

农资营销早期围绕客户来做，之后围绕产品来做，现在围绕作物来做，未来围绕需求来做。菜头农业说创始人、农业行业资深分析师蔡智文表示，“卖产品”形势也发生了变化，从卖单个产品到卖组合套餐，再到卖全程植保营养，到卖终止解决方案，经销商从卖产品转为了卖服务。今年开始以生物防控/物理防控，托管及代工服务普及，土壤问题解决方案，生物农药应用爆发，特肥/微生物菌肥/有机肥应用普及，物联网设施应用为抓手，进入品牌农业时代，农资企业数字化营销转型成为必然趋势。

今年我国农资市场十大发展趋势是：农药管理条例修订实施，将给农资行业带来深远影响；农资分销渠道变革继续深化，分销渠道扁平化、主流渠道集中；数字化提升企业竞争力已成为行业共识，农资企业数字化营销转型步伐加快；农资市场竞争更为激烈，呈现全方位竞争态势，市场竞争向高层次迈进；行业进入新竞争时代，农资业务逻辑发生根本性变化；农资组织成为农资产品重要分销渠道，将改写农资分销格局；种植趋于年轻化，将引导农资企业在研发产品、推广应用方面朝着数字化、精准化、省工省力方向发展；中央促内需消费政策见成效，消费力回升利好水果蔬菜类作物，种植效益趋于改善，农资投入成品呈现回升态势；农资连锁经营模式进入快速发展期，大零售商将崛起；AI工作在农业上的应用，将令农业生产发生巨大变化；农资企业推广将全面向技术服务型转变。

马彬

从事农资行业的任何一个企业和经销商都应该关注土壤修复、关注作物营养健康、关注农业可持续发展，但是厂家如何让经销商卖自己生产的产品？经销商如何让农户用自己代理的产品？合谷道战略营销创始人马彬表示，在产品过剩、同质化时代，商业的本质特征，除了满足客户需求，更多是企业之间的竞争。企业把产品卖出去的底层逻辑在于解决三大问题：被消费者记住、被消费者信任、被消费者选择。

怎么被记住：抢占消费者大脑里有价值的空缺即定位，抢先定位有三大措施：开创新品类、创造新品类、抢占新特性。做品牌和产品要在视觉、听觉上加深消费者印象，打造超级符号、超级口号，然后进行全面媒体化传播：线上+线下、传统+新媒体、自主平台+合作平台、大客户私人定制。

怎么解决被信任：不是我们说什么消费者就信什么，而是我们说什么才能赢得消费者信任，信任因素有：国家政策、企业实力、权威支持、产品机理、客户使用、热销大卖等。

怎么解决被选择：成为品类代表解决品牌被选择，找到购买理由解决产品被选择。

刘谦

针对当下特肥企业营销难题，北京基业永存管理咨询有限公司总裁刘谦，提出一套全面的营销突围方案。她指出，在产品营销过程中，要做到聚作物——建渠道——树样板。精准定位不同作物在生长周期的痛点，如葡萄萌芽期、幼果期等阶段的需求，推出相应单品或套餐；在渠道建设上，主张线上线下融合，线上引流、线下成交，拓宽销售路径；在树样板方面，从打造样板店入手，做好产品陈列与宣传，开展会销、新媒体造势等活动，提升品牌影响力。

此外，她还强调企业一定要做有温度的试验示范，强化用户体验与信任。通过矩阵霸屏等新工具、新方法，实现品牌信息多触点覆盖。细分用户群体，借助关系用户、关键用户的示范作用促进用户裂变。

品牌展示：各擅所长，成果亮眼

马钦元

山东理工大学教授，博士、博士生导师，武汉博润科技有限公司高级技术顾问马钦元介绍天然虾青素在肥料中的应用技术，化学合成的虾青素合成困难，成本高，活性低；虾蟹壳提取虾青素，经过强酸强碱处理破坏生物活性，提取过程污染严重，虾青素含量低，不稳定，效果差；微生物发酵的虾青素，天然、稳定、生物安全性高，虾青素含量高，高效、生物活性强、复配良好。从作用机理角度出发，介绍虾青素具有令果蔬色泽鲜艳有光泽，促进果实着色均匀；促进光合作用因子的大量合成；抗氧化、提高植株抗逆性、延长农产品保质期的作用。在葡萄、蜜桃、苹果、辣椒、水稻等作物上进行了大量田间应用，通过调控产品形式、用法用量，取得了良好应用效果。

钟原

如何实现中微量元素补充平衡？辽宁一亩神农业科技有限公司高级农艺师、农化部专家钟原介绍可不断研发创新，提高产品科技含量；多元素、多营养互补，高效协同。地下为主，地上为辅；遵循规律，补齐短板。中医与西医一定要紧密结合，空中+地面+土里要相辅相成。一亩神自1997年成立以来，20多年专门只做一件事，创新开发了碳酶螯合肥新品类，碳酶螯合肥具有9大优点，1全：全面补充中微量元素和其他营养物质；2促：养分之间相互促进，不产生拮抗；3结合：水溶物质和非水溶物质相结合，长效+速效，有机、无机、微生物相结合；4替：碳酶取代活性菌；5调：调理各种土壤，遇酸调酸、遇碱调碱；6双效：肥药双效；7低：低用量；8大：大效果；9安全：可混用，可机播，种肥同播，无肥害。一亩神重要战略大单品“喜豹”集五项专利技术，质量和效果表现优异，并通过厂商一体化财富模式，迅速打开了全国市场，销量口碑遥遥领先。有好的产品、模式和管理支撑，现面向全国空白市场招募合伙人，共同助力农业健康绿色发展。

朱思博

生产型肥料助剂经历了以下几个阶段：2000年主要是复合肥料防结剂的推广与应用；2010年，复合肥造粒剂、改色剂、内外着色剂；2020年，全水溶防结剂、硫铵抑尘剂；2024年，色菌剂、崩解剂、悬浮剂。衡水东辉生物科技有限公司总经理朱思博认为，今年开始将朝着兼具功能性的新特肥生产助剂为主，目前新型生产型助剂有全水溶防结剂、高分子包衣剂、彩膜时代—改色剂、悬浮剂、崩解剂。据介绍，东辉生物生产经营研发肥料添加剂，经过十余年发展，与数百家肥企合作，销售市场覆盖国内外，有全水溶防结剂、肥料悬浮剂、肥料崩解剂、有机肥造粒剂等全系列产品，为肥企提供定制化配方和高效添加剂，共同助力绿色农业可持续发展。

智慧碰撞：互促共进，臻于至善

在2025SFA特定功能肥创新发展大会上，山东九肽生物科技集团有限公司董事长李昌昱、英国阿托菲纳化学有限公司中国区负责人张梦林、潍坊圣兴化工有限公司总经理袁东、山东中微黄腐酸生物科技有限公司技术负责人刘春梅、四川绿微生物科技有限公司总经理李生祥，针对当前特肥市场面临的问题进行探讨和交流。

李昌昱认为，特肥实现可持续发展需从自修、市场、服务、精准四个层面出发。企业要将技术作为第一生产力，凭借技术推动产品持续更新迭代。面对市场内卷，特肥企业要注重提升产品品质和服务质量。从长远来看，特肥行业应朝着有机农业、生态农业、品质农业的方向发展，聚焦品质提升，以适应市场需求，从而实现特肥的可持续发展，为农业发展提供有力支持。

李昌昱表示，原材料不同，价格差别会特别大。九肽主要做生物合成代谢产物，也做化学合成的产品。公司有个拳头产品很厉害，是把好多食品、医药用的东西二次加工，加了特殊元素，最后做成富含维生素和活性酶的产品，在市场上深受欢迎。他强调，现在市场竞争很激烈，但只要把产品品质做好，服务做到位，一定能在市场上站稳脚跟，赢得客户。

张梦林认为，老百姓不给你二次购买的机会，一定要把产品做好，同时做企业要多走出来，以世界的角度审视中国农业，要跟同行多交流，借鉴行业优秀经验稳步发展。阿托菲纳精耕特肥板块，在特肥产品方面不断做加法，以阿托菲纳出品的一款着色、美果、防裂、耐储产品——红满天为例，就是不断在功能性上做功课，除了做好产品外，在市场推广和营销方面也要下足功夫。

2025年原料行情如何？袁东以氯化钾为例分析原料行情。他指出，春节至今氯化钾涨幅近800-900元。价格上涨原因包括春节前库存低，节后拿货潮引发涨价；宽松货币政策带动大宗原材料价格上升；国际供应端减少。国储消息放出后，短期内价格预计稳定在3100-3150元。长期来看，因中国进口量和消费量上升、进口可能减少、港口存量低等因素，氯化钾价格或稳步上升，但具体仍受国产开工情况、发改委政策等影响。

袁东表示，硝酸钾从过去鲜为人知逐渐进入大宗原材料行业，随着高端经济作物需求增长，其应用、熟知、推广和全国布局都更广泛，且具备金融属性、季节性和波动性。他认为，未来硝酸钾有两个趋势，一是重返特肥化，通过添加物质做差异化产品；二是在大宗原材料领域，上下游企业紧密合作，上游企业需摸透原料行情、锁定原料，避免风险，同时共同应对市场挑战，实现合作共赢。

刘春梅从技术端出发，表示在当今特肥市场，企业要想长远发展，必须要重视产品，注重产品力，关注大中微元素的搭配、有机无机利用率、添加功能性物质，解决作物痛点，给农民带来增产增收。另外，组建专业的技术团队也是十分重要的，技术团队要能解决作物种植、生长痛难点，让对手无从攻破。从作物问题出发，才能找到特肥“特”在哪里，尤其是在解决问题场景下的竞争力，这个就更显得尤为重要。

李生祥表示，近年来特肥行业发展火爆，但与大企业相比发展模式是不同的，特肥企业更多需要的是系统性经营能力，这对企业影响最大。这包括原材料采购、效率的比拼，销售端的服务……只有能长远发展的系统才能支撑特肥企业走下去。现在一些企业是内卷式竞争、自杀式经营，打价格战，不断降价，导致销售价格与成本十分接近。特肥企业最需要关注的是内功的修炼，锻炼系统性运营能力，防止自杀式竞争出现。绿微生物作为专业做腐植酸的企业，致力于做最具性价比的产品，旗下一款主要成分是腐植酸钾的产品，具有低温结晶干燥，改良土壤，促进作物生根，降低土壤盐碱化的作用。

颁奖典礼：表彰先进，再创未来

在特定功能肥料领域，一批优秀企业凭借卓越的技术创新和市场引领能力，为行业的繁荣发展作出了突出贡献。为表彰这些企业的杰出表现，会上特别颁发了“2025SFA特定功能肥技术创新卓越企业”和“2025SFA特定功能肥市场领航先锋企业”两项荣誉，以肯定优秀企业代表在推动行业进步中的重要作用。获奖名单如下：