从开旅行社、到搞营销策划公司、再到标杆文旅项目操盘手，L总一路走来，可谓是厚积薄发、不断创新进取。
上个月与L总深聊了一次，为他的创业故事和文旅人转型升级的实践所震撼。
尤其是他和团队把一个免费开放了十年、默默无闻的小景区，用一年多的时间打造成了区域内闻名,并已走向全国的标杆文旅项目。
景区升级开业后的第一个自然年2023年，全年共接待游客317万人次，收入近1.2亿元，2024年共接待游客398万人次，同比增长25.54%，收入创新高。
他是怎么做到的呢？通过这篇文章，我将L总的转型升级路径和实战方法分享给大家。
从事业单位到文旅项目操盘手的丰富经历
2012年，L总从当地事业单位下海创业，注册了一家旅行社，主要做境外地接业务，逐渐做到了区域最大的境外地接社。
后来，他还投资了国外的中餐厅和旅游地接团队，业务逐步扩展到出境组团。然而，2020年疫情的到来，让出境游业务戛然而止。
机会总是留给有准备的人。2021年5月，国内第一个轻资产不夜城项目爆火。L总所在城市的市领导也计划打造一个类似的夜游街区项目，并邀请L总团队牵头。
L总团队此前曾成功承办过当地几届文化旅游美食节，积累了一定的活动策划经验。打造夜游街区项目，尽管政府没有资金，L总还是决定接下这个挑战。
为什么接下这个几近烂尾的项目？
L总接手的项目是一个占地140亩的小景区，由当地政府于2012年投资2.1亿元建设，运营十年间一直免门票，多数时间门可罗雀，每年还需政府追加数百万元的运营维护费用。
2022年，当地政府决定将景区及围墙外的400多米步行街整体承包给L总团队。
L总坦言，当时疫情持续，旅行社业务停滞，文化旅游美食节等大型活动也无法举办。接下这个项目，既是无奈之举，也是一次赌注。
但他相信，凭借多年旅游行业和大型活动策划的经验，团队也还有可能将项目盘活。
改造升级：从默默无闻到火爆出圈
L总团队接手后，迅速筹集资金，启动业态规划、策划和定位，打磨整体升级方案。他们对景区围墙外的步行街进行夜游打造，将40栋毛坯民居装修成特色商铺和体验空间，并修缮路网和场景升级改造。
同时，团队在全地区范围内招商选商，引入体验性内容商户和非遗传承人，打造集民族文化演艺、非遗文化体验、民俗庆典活动、美食体验、民宿等为一体的特色民俗景区和街区。
升级后的景区和街区迅速受到当地游客的喜爱。白天，游客可以游园品文化，尝美食；夜晚，炫彩的灯光特效、时尚的大舞台广场、精彩的节目演出和水幕电影为游客带来惊喜。
然而，真正的转折点，出现在2022年12月疫情防控全面解封后的那个春节前后。
三步走策略：打造“朝鲜族在逃公主”IP
L总团队发现，当地作为最大的中国朝鲜族聚集地，朝鲜族服饰具有独特的吸引力和市场潜力。他们制定了三步走策略：
1. 打造IP：以景区浓厚的朝鲜族建筑及文化底蕴为依托，打造“朝鲜族在逃公主”IP。
2. 招商引流：派人前往西双版纳和大理，说服当地的旅拍店和摄影师到当地开店执业。
3. 短视频引爆：与抖音合作，邀请网红达人穿上华美艳丽的朝鲜族服饰，化上朝鲜族美丽妆容，拍摄“朝鲜族在逃公主”相关内容，打造爆款短视频。
2023年春节前后，随着西双版纳和大理旅拍团队的进驻，和抖音短视频的爆火，景区迅速走红，大量年轻女性涌入景区拍照。
经过一年时间，当地旅拍店数量从最初招商过来的二三十家，增长到700多家，景区注册摄影师超过1000人，景区周边几公里范围内几步就有一家旅拍店，生意火爆。
从火爆到盈利：收取门票奠定良性发展之路
尽管景区已经火爆，但由于免门票模式，项目依然不赚钱。L总团队深入研究后，并申报政府获得通过后，决定自2023年2月1日起实行门票收费：成人30元/人次，儿童及老人半价，并对入园从事商业摄影的摄影师按月/季度/年收费。
这一举措迅速带来收入增长。2023年，景区全年入园300余万人次，购票人次近180万，实现收入近1.2亿元。
其中，2023年春节和五一假期日均接待量达近2万人次，暑假日均接待量近1万人次。2024年五一和十一假期日均接待量达3万人次，
数据背后的成功逻辑
1. 精准定位：聚焦年轻女性群体，打造“朝鲜族在逃公主”IP，吸引大量18-35岁的女性游客和家庭客群。
2. 业态升级：通过非遗文化体验、美食体验、互动演艺、旅拍、民俗等业态，延长游客停留时间，提升消费频次和金额。
3. 门票策略：在确保客流的基础上，通过门票收费实现整体盈利，同时较低的门票价格，让游客感到物超所值。
4. 政府合作：与政府紧密合作，创新合作模式，盘活国有资产，打造精品文旅项目，实现双赢。
你看，L总的成功，不仅在于将一个几近烂尾的项目盘活，更在于他深度挖掘在地文化，通过精准定位、业态升级、精细化运营和新媒体营销，探索出了一条景区文旅项目创新升级的新模式。
这一新模式不仅适用于当地，更为其他地区景区和文旅项目盘活存量、做优增量提供了鲜活的实践经验，让大家更有信心不断地探索出，属于自己的成功之路。
