文/如鑫淼
今天是2月27号，1818年2月27号，汇通天下的“乔致庸”出生。这个人读者朋友们应该都不陌生吧？因为有部电视连续剧叫《乔家大院》，乔致庸这个名字应该如雷贯耳。他在清朝时期是最有钱的。与和珅贪官无关，他是“商人”最有钱的排前5位，最有钱5个商人里面，乔致庸其实也就是个垫底儿的。
简单说说，排在第一的是谁呢？号称世界首富是“吴秉健”，他本身祖上种茶叶，后来迁徙到的广州，还是以卖茶为生。到了吴秉健这一代人积累了一些财富，他自己为了把生意做大，就搞商行和外国人做生意。
他是正儿八经的商人和外商交易，主要是丝绸、瓷器这样一些中国特产。而且他还接受白银付款，客观上为国家减少了白银的流失。至于外商怎么做呢？他们是为谋暴利，在和吴秉健交易的时候说他货物里加了鸦片。
林则徐把这事儿还查出来了，还抓了把吴秉健，而在鸦片战争之中，吴秉健给清军修炮台、造战船、买军火换来的结果是自己一个人要赔110万两白银给英国。占总赔款额的1/20。
他死以后，后世统计说，他们家资产大约是2800万两，当时美国最富的人。算上大概是加成人值是700万两而已，所以他号称是世界首富，当然也是大清国首富了；
排第二的叫“钱王”。他自小家境贫寒，靠自己的努力，有了“钱王”的称号。整个创业资金有10多万两银子吧，还是变卖了母亲的嫁妆得到的。也是从小做生意，有钱之后也没有忘记国家和民众。垫付军费。据说以60万巨款开办吧工业又给国家变现10万两。还救积陕西、山西旱灾捐款2万两，在封建社会他也算是一品的“红顶商人”了；
排第三的您肯定知道是“胡雪岩”了，就是所谓红顶商人胡雪岩，他也算是半官半商。凭他的商业才能开办私人钱庄还有中药店。同时为左宗棠造军火、运粮食，甚至帮他创办“福州船政局”，这都是胡雪岩干的事儿。
收复新疆实际上“胡雪岩”出的力也不小，到后期因为外国商品的冲击，另外就是官场相互倾轧。胡雪岩是几乎破产，而且左宗棠受朝廷的命令封了他的“当铺”，把他的商号全给封了，所以下场比较惨。
排第四的是“五金大王”叶承忠了。钱不是很多，也是白手起家，最初叶承忠是在一家杂货店做伙计。他不满现状。辞了工作，学了点儿英语，开始和外国人做生意，主要就是销售五金零件，在当时也很独特。
后来生意越做越大，开了票号，钱庄，他有钱之后也是大力发展慈善事业，设立了慈善机构，热心捐助教育。一生以诚信经营享誉国内，走的是儒商的路线。
然后我们再说乔致庸人称“亮财主”。他小时候想做官，但是惨遭落榜，回家经商，乔家的产业其实当时也已没落，即将破产。他接手后是励精图治最终使生意是蒸蒸日上，资产达到数千万两。所以叫做什么？“亮财主”他自己一生讲究的是“以德经商，诚信为本”，做了很多善事。帮朝廷赈灾，还修了被誉为清代北方建筑的一颗明珠“乔家大院儿”，给后世留下了丰富的文化遗产。
以上这5位，如果要排行榜的话，乔治庸也就排到第5“垫底儿”了。但是汇通天下，这个人值得聊的也很多，很多人对他评价也很高。
你比如说梁启超评价他说：“鄙人在海外十余年,对于外人批评吾国商业能力,常无辞以对,独至此,有历史、有基础,能继续发达之山西商业,鄙人常夸于世界人之前”。
之前就是他评价乔家票号山西人会做生意，那么说到乔家吧，就是个大家族了，也是出了抗日英烈的人。有点像电影《无问西东》那里边的一个事情。
7年8月下旬。有一架飞机在山西祁县乔家堡上空转了三圈就飞走了。驾驶员姓乔，是乔家的后人，他爸爸叫“乔应庚”。但儿子很快要战死沙场，老头是老泪纵横，但是又说了句话，说什么呢？叫“不辱门风”。就是乔家的门风，说到这个乔致庸，乔家确实很传奇还有很多故事。
乔致庸一心想做官。1855年都38岁了，信心满满，徐静准备想试想夺魁夺魁呢。下面就是进士。然后点个翰林就光宗耀祖了，但是这时候传来噩耗。就是太平天国占了江南，这样乔家的茶叶生意路就断了，意味着资金链也断了。
家族生意危在旦夕，哥哥当时一听这个事儿，急火攻心，一口气没上来，死了。他哥哥叫“乔志广”，本来这生意是他来打理的，弟弟在读书准备考试做官。可现在哥哥死了，他有儿子，就像古代帝王一样，孩子太小谁来继位接管这个家族呢？
所以乔致庸作为弟弟，你说怎么着呢？得盘活生意呀。他们家族父兄三代人的心血，乔家这点儿产业别败在自己手里呀，所以就放弃了仕途，放下书本，拿起算盘。就扛这个责任吧。
他们家祖上祖父是从走西口起家的，店面大部分在“包头”。乔治庸知道要恢复茶路那是其次的，先得稳住包头的生意。奔包头一看形势很严峻，当时员工知道他们家出事了，资金短缺，对薪水人心浮动。
结果乔致庸创新改革，提出员工入“身股”。身体的身顶身骨，啥意思？就是一个小伙计，你进店里面当学徒3年后，如果成绩合格就成为正式员工。在勤勉工作上三个长期，10年左右，如果成绩优秀，没有任何的失误。有掌柜推荐、股东认可、可以拿到一二厘的“身股”。这就叫“干股”，这种股份不能买卖，可参与分红，人要不在了，股份就收回了。
但是只要员工表现好，努力拿到“身股”就会随着工龄增长，这也是终身制。乔家养你一辈子就算是制度创新吧？一经实行就稳住了大家的人心，老伙计们就拿到了合适的股份，干活儿就更上心了，年轻的伙计一听，呦呵。这是有机会有希望啊，心也定了下来老老实实干活。
这样一来，乔家的事儿就成了自己的事儿了。那个时候别的商号伙计。就得盼着涨薪水，人家这是什么呢？就等于说你，也可以说乔家许诺的也是你的未来嘛。
这在中国商业史上是第一次。所以刚才我们说梁启超对乔家评价高，也就是因为这个吧。当时山西有一句话说“做官的人入了阁，不如在茶票庄当了客”。实惠啊，可见这个“身股”制度创新诱惑力之大。
稳住了自家员工，然后还要吸引人才。他靠自己家族长期积累的声誉吸引其他票号的人才。借贷款生意在包头很快起死回生，然后他在这个叫“复盛兴”基础之上，又投入6万两银子开设了“复盛兴”当铺，复盛兴粮店，复盛兴锦段庄，复盛兴钱铺。就复字号的产业做了起来。
然后又将生意扩展到了呼和浩特、祁县、太谷等地。经营日用百货，皮毛、粮食、钱庄、酒店。一张遍布西北的商业网络就在乔治庸手里铺开了。这可能跟他读书是有关系的。等到太平天国失败平静之后，南北的岔路又疏通了，乔治庸再一次前往南方复查，经过包头远销蒙古，俄罗斯，由一个地方土豪，变成了北方的雄商。
现在包头有一句关于乔家的谚语“先有复盛兴，后有包头城”。关于他们家族经商营销的故事还有很多。
话说1881年，当时平遥“蔚长厚”的掌柜阎维藩被排挤，决定返回山西老家不干了，想回老家。他老家也在山西，就回家吧，乔治庸知道这个后生得有能力。
就派两路人马带着八台大轿，在他可能出现的地方就等。这有点守株待兔的意思，反正你得过吧，一下等了8天。结果那位阎先生果然就来了，乔家人在这儿耗了8天了，你想啊，这老阎一看顿时感动，热泪盈眶。
走吧，轿子也给你准备了。我不能上轿啊，就跟来接他的乔家人并肩而行，最后他把自己帽子摘下来放到轿子里，这就算代替我坐轿子了。回到祁县，当时这位阎先生36岁就出任了大德通票号掌柜的了，他本人确实有能力。很快就把它做起来了。
用了26年时间，大德通票号每股分红在8000~1万两百亿左右。那真的是不拘一格用人才，业务能力太强。乔治庸在包头富盛西商号，经营得当，日进斗金。那你说作为一个生意人，挣大钱，这都是本分是吧？
但是不能只是个土财主，也得干点儿别的，其实乔致庸也干了不少事儿，他支持过左宗棠收复新疆筹措军费。还有一个叫“胡雪岩”，因为他有票号，甚至军费紧张的时候就得向乔家票号去贷款。所以后来仗打赢了，左宗棠回京做了军机大臣，特意绕到祁县，拜访乔治庸。一见面就拉着他的手说：“乔大哥久仰了，在西北有所作为，全赖大哥支持”。
把话说到这个份儿上，其实李鸿章也给他帮过忙，当年就是搞北洋水师李鸿章。听闻晋商富甲天下就派人到山西去募捐，给多少呢？给10万两白银。出手过于大方，所以当时一下子把李鸿章给惊着了，李鸿章好像还专门给乔致庸写过一副对联表示感谢！
刚才我们讲到乔致庸有钱做土财主，其实这没什么。重要的是他遵守了乔氏的家训。开篇就告诫自己的子孙要谦和谨慎，家训开头是这么写的：“能知足者天不能贫，能忍辱者天不能祸。求医药不如养性情，多言说不如慎细微”。
意思是说，知足常乐，能忍辱负重的人，老天爷都不会让他贫穷或遭遇灾祸。与其求医问药，不如培养自己的性情；与其多说话，不如谨慎行事。
严格的家规家训非常耐人寻味，挺大的家业，自己的子孙如果也搞一个玩物丧志，也是不行的。所以他们家考虑的很细，丫鬟都不找年轻漂亮的。就怕家里的男人做出难堪的事情，而且他有6条家规“不准吸毒、不准纳妾、不准虐仆、不准赌博、不准嫖娼、不准酗酒。
乔致庸于1907年去世。有关他的后人，现在是个啥情况，咱们有机会再分享吧。
（作者：剧柏含 系国家二级作家 高级书画师 高级政工师职称）
