最近十年，铅酸电池行业进行了残酷的洗牌，顶峰时期3000多家电池厂，如今所剩无几。据电动车观察员调查，天能和超威作为行业绝对的领导者，已经从2023年市场份额85%左右，上升到2024年的93%。意味着海宝、旭派、长新、力伴、京球等二三线铅酸电池品牌总市场份额不足7%。
仔细研究天能和超威的市场战略和营销打法，你会发现他们有以下三点值得学习：
1、坚守技术基石，用技术作为撬动市场的杠杆。从原材料到极板架构到生产工艺，均有自己独特的研发优势，进而为产品不断提升竞争力。
2、高举品牌大旗。作为行业二强，可谓是家喻户晓，人人皆知，但是在品牌层面依然不断加大投入。这不仅要资金实力，还需要领导者的格局和品牌团队的独特思维。
3、锁定细分市场，稳扎稳打。不仅针对电动两轮，三轮和新能源四轮，天能和超威均有各自的子品牌或者子品类，从高端产品到冲量产品，这两家品牌也有自己的子品牌或者子品类，基本上锁死了二三线品牌的出路。
为什么电池行业洗牌的残酷程度远超电动车行业？主要原因是电池这个产品受到资本市场的影响太大了，而企业需要有充裕电动资金，更要有前瞻的冒险意识。
据电动车观察员了解，在钠电、锂电乃至未来固态电池的冲击下，铅酸电池企业未来淘汰率更高，5年内，80%的铅酸电池企业会转型或者倒闭。
