如果说，今年开春以来，大东海天樾大幅度降价，预示着2025年福州楼市的走向。那么，我们就能够理解，当下的楼市并不缺客户，缺的是性价比高的房源。
二手房的市场亦是如此，幸福里与贝壳平台的线索数据，从春节以后，呈现逐步上升的状态，意味着活跃客户的量，也有提升。
据我对福州二手房市场成交房源观察，平台显示的数据也有提升，然而，已成交的房源价格，却不尽人意，准确来说是房东不满意。可能，客户也不满意，他们也担心买入之后，价格还会继续下跌。
福州金山，靠近湾边的流花溪附近的红树林，从原来卖2.7万的价格，现在已经降幅到1.4万不到，几年的时间里，价格跌幅超过金山95%的小区。面对这么低的价格，抄底的时机是否到来，我们也难以判断。
成交小区：泰禾红树林；
成交时间：2025年1月；
成交数据：产权143平米，4房2厅，中楼层，精装修，南北朝向，199万，成交单价13917元/平米。
房源成交分析：
1、这套房子挂牌74天，期间价格调整2次，共带看客户10次左右，最后一次挂牌239万，业主让价40万之后达成交易。中介对这套房子的评价是，业主急卖，看江4房户型，直接拎包入住。谈这么多的价位，也属于常理之中，遇到急卖的业主，大部分都会降更多的价格。
2、泰禾红树林的地段偏远，位于三环边与浦上大道的左侧，小区主要户型从2房至别墅之间，多数是改善型大户型，绿化率35%，小区还属于比较新的状态，生活配套虽然一般，但是环境和空气都非常好，比较适宜居家，养老等。
3、泰禾红树林的总栋数比较多，一共有88栋楼，在售房源112套，在租房源68套，业主挂牌均价20864元/平米。挂牌与成交之间的价格差距较大，小区内部房源价格方差也很大，一般人都很难了解透彻，甚至连小编也无法准确估价。
造成红树林的价格方差巨大的原因，一部分是沿着三环路的江景房，一部分是靠近流花溪的景观房，还有一部分是户型大小的差异，楼层高低差异，装修程度的差异。所以，一般中介都无法对红树林进行定价。
4、已成交的这套房子的户型，在泰禾红树林当中，不算大也不算小。红树林每个月都有成交，其中别墅的交易链工业不容小觑，高层的交易量还不如别墅的关注度高，所以高层的单价就更低了。这是由于金山的单元房多，别墅少的情况，这里也告诉大家，金山的别墅属于稀缺产品，价格表现较为稳定。
购房建议：
在三环边上，流花溪畔，刚刚入市了一个新楼盘，建总流花溪畔，毛坯的均价在2.3万左右，精装的均价在2.8万左右，与这个价格对比，红树林的价格简直是逆天了都。
在这里，弱弱的问大家一句：假若你知道红树林的单价在13000多，可以买到电梯中层的精装房，你会去选择一个2027年交房的期房吗？
作为中介，了解得越多，越难以在这个市场的背景下下决定，对价格了解越深刻，越难以买房。从产品的角度出发，才能发现它的优势。现在一手房卖的价格都不便宜，但是，一手房的品质与环境，加上配套，都要优于二手房。
所以，流花溪开盘的时候，也有不少人买入。
从刚需的角度出发，性价比应该放在第一位，品质与环境在时间的洗礼下，还是会被迭代。同时，新楼盘也会随着时间变老变旧，所以从居家刚需角度出发，我建议大家在一二手房之间，多做一些对比。
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