告别董宇辉后，东方甄选真的“吃一堑长一智”了吗

此前在2024年7月，也就是在挥手告别董宇辉不久后，东方甄选掌门人俞敏洪曾表示，公司将为主播提供足够好的待遇和激励，同时提供一个良好的发展平台。但如今这个承诺，正遭受外界的质疑。

不久前，东方甄选旗下主播顿顿在直播间透露，近期收到了湖南卫视某综艺节目的邀请，虽然“真的很想去”，但公司不允许，而且公司法务还代他推掉了某品牌的商务合作。此言一出，许多消费者就纷纷为其打抱不平。

对此前东方甄选CEO孙东旭回应称，公司鼓励任何一个主播的发展，后续顿顿将会进行全面的情况说明，希望大家不要断章取义。此外他还表示，东方甄选历史上受到过这方面问题严重的困扰，甚至是饱受摧残，“不希望历史上出现过的风波，继续困扰公司的每一个努力的小伙伴”。

随后在直播间的“情况说明”环节中顿顿表示，该综艺节目是邀请他与家人一起参加，而商务合作没成的原因是卡在了合同签订环节，即品牌方要求由第三方公司代表签订合同，东方甄选的法务出于保护顿顿的原因拒绝了。

随着顿顿与东方甄“统一口径”，仅以此事证明东方甄选的主播待遇如何显然难度不小。但不愿意自家主播“出圈”，或许确实是东方甄选的心里话，毕竟董宇辉这个例子就在眼前。

事实上，孙东旭所提及的“历史问题”，显然正是指的东方甄选与董宇辉之间的风波。虽然已经与董宇辉“划清界限”，但这场风波直到今天还在影响东方甄选，其一举一动都会被拿来与董宇辉对比，反之亦然。

在这样的情况下，东方甄选自然会“吃一堑长一智”，不再希望自家主播队伍里出现第二个“董宇辉”。此前在2024年7月，俞敏洪就曾在股东电话会议中明确表示，“我可预见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台”。而且在随后的表态中他甚至直言，要是早知道做东方甄选会发生这么多心烦意乱的事情，绝对不会开启这个业务。

然而正所谓“人往高处走”，站在俞敏洪和东方甄选角度看去的“吃一堑长一智”，或许对于主播而言并非好事。毕竟这也就意味着他们失去了成为下一个“董宇辉”的机会，尤其是对于那些粉丝体量并不低的头部主播而言。

就顿顿此次的事件而言，虽然很难判断他的“情况说明”是出于本心、还是“顾全大局”的妥协，但从一定程度来说，在明确表示“想去”的情况下，东方甄选推掉邀请无疑是断人财路。

需要注意的是，其实这并非顿顿首次公开表示对东方甄选方面的不满。此前在2024年，他就曾在直播间吐槽东方甄选的管理，称公司开新账号完全不跟主播商量沟通、出现舆情时公司的公关部门也不作为，并直言“这段时间确实有点失望”。

说到底，从彼时的董宇辉到如今的顿顿，如何处理与主播的关系似乎始终是东方甄选的短板。而这，也是其拒绝MCN化的必然结果。

其实东方甄选不愿做MCN的原因很简单，因为后者的天花板实在太低。MCN的缺陷就在于机构的商业价值，是由培养网红的能力来决定，而拥有标准化批量制造有强变现能力的网红，则是市场最为看重的东西。然而遗憾的是，到目前为止还没有哪一家MCN能够在这一点上证明自己，例如美ONE至今没能找到下一个李佳琦，薇娅停播后推出的“蜜蜂惊喜社”也已泯然众人。

然而尽管东方甄选始终不愿意将自己定位为MCN，但不可否认的是他们需要借助流量来卖货。可问题是流量来源于哪里，是东方甄选这个品牌，还是主播的号召力呢？

据了解，2025财年上半年东方甄选自营产品业务的营收为17亿元、较上年同期的19亿元有所下降，而且这还是其自营产品SKU已达600款、同比增长近100%的情况下取得。此外，虽然报告期内东方甄选自有App会员用户数同比增长超过84%，但这类用户贡献的自营产品GMV在自营产品总GMV中的占比，仅同比提升不足10个百分点。