扬帆出海 作者丨子墨
经过两年左右时间的发展，短剧在海外的市场格局已基本形成，虽然头部效应明显，竞争日益激烈，但仍有不少后来者怀揣着热情进入到这一领域中，试图从新的题材、区域等方面找寻突破口，快速入局。
当前的大部分短剧，都将目标群体瞄向了年轻人，也根据大众需求，推出了霸总、狼人、伦理等系列内容。甚至不少业内的制片人直呼，这些内容已经“拍烂了”。虽然这种“烂大街”的题材的确能让人在碎片化时间津津乐道，爆款也常出于此，但时间一长观众也难免审美疲劳，创新性的内容需求也由此直线上升。
不占先发优势，情节内容同质，对于从2024年才开始进入短剧出海热潮中的人来说，友好度稍有降低，想要在当前的市场中分一杯羹，差异化成为了制胜关键。
不过，2024年7月才上线的短剧平台FlickReels似乎就向市场证明了“几时入局都为时不晚”。点点数据显示，该平台背后公司为FARSUN，位于新加坡，但内容上看起来很像是“中国制造”。
今年1月，平台单日下载峰值近11万，月下载增长近170%，收入增长143%。自上线以来，全球下载量超180万，总收入超310万美元。近期，更是跻身进入东南亚、非洲南部地区多国娱乐畅销榜Top10，FlickReels是如何在短时间内做到如此成绩的呢？
FlickReels自上线以来全球下载量，图源：点点数据
拓展中老年群体，由翻译走向本土
FlickReels在上线之初，除了推出了很多符合年轻人口味的题材内容，还将目标对准了中老年这一被经常忽略的年龄群体。
这些中老年人空闲时间较多，精神层面的需求更加强烈，且通常具有一定的消费能力。在进行一定时间的市场教育，培养起消费意愿后，同样能够成为市场上一股不可忽视的力量。
例如，去年8月，在国内上线的短剧《闪婚老伴是豪门》，曾连续5日霸榜WETRUE短剧热度榜第一，上线一个月，在抖音话题量就超过了23亿，并在DataEye百强热剧短剧热力榜年度榜中登上Top5。
而这一在国内表现出色的短剧，经过译制后，便在FlickReels中上线，同样收获了不少海外用户的喜爱。
诸如此类的，还有不少。FlickReels将短剧细分成了约50种类型，并逐一打上了标签，便于用户选择。在主打的霸总、复仇、都市题材中，都能找到以中老年人为主角的剧目。
FlickReels上线的中老年短剧
由此可以看出，平台想要将收割中老年用户群体的决心，但由于此前针对这部分人群制作的短剧并没有很多，因此FlickReels选择了先在主流的题材中融入一些针对该群体的内容，培养起其持续观看及付费习惯后，再慢慢试水延伸到其他题材。
目前，FlickReels上线的大部分剧集为译制剧，经过翻译、配音后直接出海，目前支持汉语、英语、日语、韩语、印尼语和西班牙语六种语言，从语言版本也可以看出其受众集中在亚洲地区。
不过，今年以来，平台热映的也不乏很多美国本土剧，例如《True Love Waits》《Modern Journey of an Ancient Queen》，并且将题材拓展至穿越、甜宠等等。侧面反映出，FlickReels正在试图用一些本地的面孔和更符合欧美人审美的内容，去开拓当地市场，从下载数据上也侧面证实了这一点。
定价直追头部，日本潜力凸显
观察发现，FlickReels中的大多剧目剧集数在45—80之间，每集大概2—3分钟。超过50集的剧目，可免费观看前10集；不超过50集的，可免费观看前7或8集。整体算下来，一部短剧，约83%的内容是需要付费的。
点点数据显示，FlickReels采用订阅+单集解锁的方式进行付费，周订阅12.99美元，月订阅39.99美元，定价直追头部平台。
今年1月5日，平台的下载与收入数据同时达到顶峰，创下单日近10万美元的高光时刻，这主要得益于美国用户的大批涌入。
2025年1月，FlickReels全球总收入，图源：点点数据
FlickReels的收入几乎均来源于内购，凭借今年上线的几部美国本土剧，快速吸引了当地用户付费，美国也由此成为了平台内购贡献第一名，占比约44%。其次为日本22%，澳大利亚3%、菲律宾3%、韩国2%。
FlickReels自上线以来内购收入区域前五名，图源：点点数据
从内购收入分布区域上看，只要有能吸引美国人的内容，其付费意愿与能力毋庸置疑。同时，日本市场的潜力也有所显现。
今年1月，FlickReels在日本的收入要高出美国7个百分点，后半月，单日收入一直在美国之上，实力不容小觑。
2025年1月，FlickReels在日本、美国内购收入情况，图源：点点数据
不过，在FlickReels的日本用户反馈中，也发现了不少关于直接翻译导致的一些理解偏差问题。虽然地理位置相近，但日本人对于短剧的本土化和精细化程度要求很高，这也导致了成本上升。因此在出海初期，并没有很多从业者将首选目标放在当地。
而随着行业发展逐渐成熟，制作内容与技术不断进步，日本极有可能成为短剧赛道中的下一个“黑马”市场。
总的来说，FlickReels能在短时间内快速走上商业化道路，拥有不错的数据表现，主要得益于以下3点：
（1）拓展用户群体，契合中老年人精神需求；
（2）适时调整内容方向，上线美国本土剧吸引付费；
（3）抓住日本短剧市场，持续满足用户需求。
竖屏时代下，短剧成为了人们主流的娱乐消遣方式。随着北美、东南亚等区域市场红利已被瓜分得所剩无几，新的市场、人群、题材等诸多方面急需被拓展。机遇与挑战并存下，只有不断创新，精准定位，在细分领域下深挖，方能在激烈的竞争中立于不败之地。
