2月12日，心动发行的《出发吧麦芬》登陆日本市场，首日就拿下iOS免费榜榜首。
关于《出发吧麦芬》的相关内容，DataEye研究院曾剖析过多次，包括其在港澳台市场以及大陆市场的发行事项。
但此次值得关注的是，这次《出发吧麦芬》在营销上与发行其他市场（如港澳台、韩国）的策略并不相同。采取的是类似《菇勇者传说》、《射射英雄》等产品的套路。
具体情况如何？今天，DataEye研究院就来聊聊《出发吧麦芬》手游在日本市场的收入表现和买量特点。
为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。
一、市场表现
【事实＆数据】
点点数据显示，《出发吧麦芬》上线当天位居日本市场iOS游戏免费榜榜首，截至2月18日，其在日本市场iOS免费榜、畅销榜中分别位居第12名、第24名的位置。
（一）收入情况
点点数据显示，截止至2月15日，《出发吧麦芬》手游在日本市场双平台预估收入超440万元（扣除平台分成）。
对比来看，《出发吧麦芬》在大陆市场单iOS平台，上线前4天收入超2800万元。
在台湾市场双平台，上线前4天收入超840万元。
（二）下载情况
点点数据显示，截止至2月15日，《出发吧麦芬》手游在日本市场双平台预估下载量超17万次（含10日、11日预下载）。
【DataEye研究院观点】
从收入来看，《出发吧麦芬》在日本市场的表现与其他市场有着一定的差距。这有可能是市场因素所决定的，日本玩家对于此类轻度、休闲画风的产品并没有太多的热情。
而在玩法方面，关于《出发吧麦芬》，DataEye研究院在产品侧已经剖析过多次。包括海外市场的分析（详情点击《？》）以及大陆市场的（详情点击《》）
具体而言，该游戏是一个“轻包重”的思路：以可爱清新、轻松欢快的风格以及“放置、挂机”的卖点，获取价格相对低的玩家（特别是女玩家）。进而，深入玩游戏就会发现，作为MMO，游戏商业化方面其实很成熟，且一些版本活动更是如此。
二、营销传播
（一）社媒营销
DataEye观察到，《出发吧麦芬》在TouTube平台邀请了日本搞笑艺人小 岛芳雄以及百万粉丝美妆博主なえなの（NaeNae）演绎了6个魔性搞笑的真人视频。
具体来看，其吸睛要素包括了“真人舞蹈”、“美女”、“搞笑艺人”、“魔性动作”等。 这些元素的组合，使得视频具有极高的观赏性和传播性，吸引了大量用户的关注和分享。
在两段真人视频之外，《出发吧 麦芬》还在TouTube平台上传了品牌向传播视频，主要是展示联动线条小狗内容以及游戏角色职业技能。
（二）买量营销
DataEye-ADX显示，《出发吧麦芬》日本市场的素材投放节奏中，仅仅是在去年9月份进行了部分投放测试，直到上线当天才进行较多资源倾斜。
DataEye-ADX数据显示，《出发吧麦芬》最多计划使用的TOP30视频素材内容中，游戏实录占比最高，达45%；其次是高品质CG动画，占比达25%；类UGC内容和真人短片分别占比20%和10%。
游戏素材风格明显：明亮光鲜、高饱和度大量使用暖色调，看起来比较温和鲜亮。
具体来看，游戏实录素材以“介绍游戏玩法”为切入点，主要展示游戏画风以及打BOSS的画面，同时会以多个角色的合照来凸显游戏的社交性。
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【DataEye研究院观点】
在素材投放方面，《出发吧麦芬》维系着与其他市场相似投放节奏，包括 整体投放量、素材创意等部分，基本与其他市场类似。 这表明 《出发吧麦芬》 在不同市场的营销策略具有一定的策略性和一致性，能够更好地满足不同地区玩家的需求和喜好。
重点在于社媒传播方面， 这类魔性搞怪风的舞蹈视频内容， 在日本市场带来了更多的关注和话题性。魔性搞怪的舞蹈视频能够吸引用户的注意力，激发他们的分享欲望，从而扩大游戏的传播范围。
相较之下，日本市场的魔性舞蹈类视频内容，在传播风格上更类似于《菇勇者传说》以及《射射英雄》。 也就是说，在 心动游戏看来 ，魔性搞笑素材对于 日本市场的受众用户而言 有着更高的吸引力。
《菇勇者传说》素材
《射射英雄》素材
再进一步剖析，DataEye研究院发现， 《出发吧麦芬》除了在日本市场会投放此类传播视频之外，在其余市场并不会进行创作。而是会根据不同市场特性，进行针对性视频传播。
在繁中市场，《出发吧麦芬》的社媒传播更倾向于通过联动、歌手演唱主题曲等方式进行传播。联动活动可以与其他知名品牌或 IP 合作，吸引更多的用户关注和参与。歌手演唱主题曲则可以为游戏增添更多的艺术气息和情感共鸣，让玩家更加深入地了解游戏的故事和背景。
在韩国市场，《出发吧麦芬》的社媒传播更倾向于通过真人演绎小剧场的方式进行传播。真人演绎小剧场可以通过生动的表演和有趣的剧情，展现出游戏的特色和魅力，让玩家对游戏产生浓厚的兴趣。同时，小剧场的形式也能够更好地适应韩国市场的文化和娱乐需求。
在欧美市场，《出发吧麦芬》则更侧重于制作新版本CG以及新皮肤、新坐骑等与游戏内容本身关联性较高的视频。
总体来看，《出发吧麦芬》在不同的市场，有着特定的发行策略。具体而言， 为何《出发吧麦芬》会在日本市场选择这一发行思路？
DataEye研究院认为其中原因有两点：
其一，当下，素材（特别是难度较高的真人实拍）套路化、工业化、流水线化，且能持续起效，可能是游戏发行门槛降低的一大重要因素。它让“推高流水规模的能力”更容易获得，特别是对于已经有一个爆款经验的厂商。
我们持续见到，当一款发行的素材被验证后，依靠“前人”/“前作”的套路和打法，快速起量。三七、豪腾、大梦龙途、途游、4399都是如此。
因此，站在成功产品的思路上进行传播营销，或许是一个较为稳妥的策略。
其二，《出发吧麦芬》在港澳台、韩国、大陆市场已经尝试过多种发行思路。如果在日本市场继续延续相同的思路，可能能影响到的是已经被吸纳成功的玩家，而非潜在受众。
相反，用不一样的传播内容，则更有可能拿下潜在受众，同时其魔性、搞笑风格的视频，也并不会局限在某一群体之中，更有可能吸取日本市场的泛游戏群体。
三、以年轻化的沟通方式与受众沟通
深度剖析一下《出发吧麦芬》这一传播视频，抛开在魔性、搞笑这两点吸睛因素。其传播核心是：上头、洗脑！当玩家看到这一视频，会不由自主跟着表演者的节奏进行，从而达到在玩家潜意识中植入对其产生好奇、兴趣等。
包括《菇勇者传说》、《射射英雄》等视频的传播核心也是如此。
再把范围进行扩大，在大陆市场，早就有简化版的魔性舞蹈视频出现，如“不玩啦、不玩啦”开场的【质疑游戏遇澄清】套路。
相较之下《出发吧麦芬》的舞蹈视频更有质感，同时在演员的选取上更具传播性，可以说是“不玩啦”类素材的升级版。
这些视频背后的逻辑，其本质上是以年轻化的沟通方式与受众沟通。是暗示受众：游戏及项目组，也是年轻、有趣、潮流的，是和玩家有共同语言的“自己人”、“同类人”，期望拉近受众关系，同时也能达到降低玩家广告抵御心态的效果。
回到心动游戏方面。
最近几年，他们的动作颇为低调，但其业绩却在稳定提升，2月18日，心动公司股价以34.65港元收盘，环比1月17日增长45.2%。
这与其游戏业务有着较为紧密的关联，尤其是《出发吧麦芬》，给心动游戏提供了持续可靠的现金流来源。而且在上线一年之后，仍能挖掘新的市场价值。其在营销侧方面的动作，值得多数厂商学习借鉴。
