扬帆出海 作者丨汪酱
如果说，近一年有哪一游戏赛道始终保持着高速且迅猛的增长，一定是出海小游戏。根据第三方数据，到2024年H1，中轻度小游戏占据了全球游戏应用收入的30%，而在其中，小游戏的增势尤为惊人。据最新预测，到2025年，国内小游戏市场规模或将达到610亿，而着眼全球，在《菇勇者传说》《小妖问道》等产品的带动下，小游戏市场规模也已达到数十亿美元，同比增长超20%。
凭借娱乐性强、轻量化、成本低、受众广等一系列优势，小游戏作为一种新兴的游戏类型，吸引大量开发者入局的同时，也正改变着手机游戏市场格局。
从竞争角度而言，这些优势为一些中小团队提供了机会，但相对不成熟的环境遇上过度涌入的竞争者，也提早暴露了一些问题。比如在国内，小游戏想要触达到用户，只能通过微小、抖小等小游戏平台入口，如果走向海外，则只能通过APP化或H5游戏的形式，可以选择的渠道和模式并不多。特别对于出海开发者而言，尽管经过APP化升级的小游戏能够满足海外用户对于精品游戏的需求，不过在开发层面上要考虑到针对特定平台的游戏性能、用户体验等，成本较高；在买量运营和获客层面，也要面临和休闲等传统游戏品类“掰手腕”的现实局面。面对这些问题，小游戏出海从业者该如何破局？
01
小游戏出海之困
从小游戏的发展路径上看，2023年境内小程序游戏开始有了热度，涌现出不少优质的产品，并开始有更多厂商跟进加入，拉动小程序游戏市场的飞轮加速转动。而随着国内微小、抖小渠道的商业模式逐步成熟，4399、三七互娱、大梦龙途等部分厂商开始将眼光投向海外市场，将小程序游戏进行封包和本地化，以原生APP的形式在中国港澳台地区及海外市场上线。
如《暴走小虾米》《菇勇者传说》《小妖问道》《向僵尸开炮》《肥鹅健身房》《国王指意》等数款小游戏海外版本的商业化表现有目共睹，证实了优质小游戏在出海领域的可行性。
（图：19款热门小游戏出海情况（双端）一览 图源：游戏新知）
但就像我们开篇所说，小程序游戏由于依附于微信、抖音两大平台生态，转化链路更短，买量获客模式也相对简单，而以原生APP形式出海后，买量运营模式和获客逻辑均回归于APP，“以小博大”的优势也随之削减。
另一方面，我们也观察到2024年很多开发者都在关注Facebook、YouTube、TikTok、Discord等海外市场中的头部平台在小游戏生态方面的建设，但这些平台之中，TikTok采用的是内嵌H5小游戏模式，且支持的小游戏类型比较单一，此外，TikTok和YouTube都暂不支持任何商业化模式，并且更多将小游戏当成一种引流手段；Discord和Facebook虽然有开放小游戏商业化功能，但也处于非常初级的阶段，同时还会抽取平台分成。总结来看，几个平台和国内的小游戏生态都有相当大的差距。
（图：Discord小游戏收入分成模式）
不过，难点的反面是机遇，小游戏出海渠道和模式的局限性也意味着其还有很大的进步空间。最近，我们注意到有一家名为凡泰极客的公司，基于小程序引擎技术创新打造出了一个小游戏实时内容互动引擎。据悉，该小游戏引擎能够支持多个APP共用一套小游戏代码包，打破iOS、Android、鸿蒙等平台间的限制，同时，还可以让小游戏在游戏、电商、泛娱乐等APP中一站式运营，让小游戏和其他品类APP相互成就。
显然，如果该小游戏引擎真的可以实现上述内容，那么无疑是小游戏生态中浓墨重彩的一笔创新。基于强烈的好奇心，我们特别联系到凡泰极客 CTO 徐鹏，和他聊了聊。
02
小游戏引擎的“前世今生”
最近，有越来越多的小游戏开发团队向我们询问小游戏出海的一些信息，比如“海外市场的情况？海外用户对哪些品类更感兴趣？海外的小游戏平台怎么样？买量环境如何？”等等。从对话中，我们直观地感受到了中小团队对小游戏出海这件事的“心动”和“不确定”。一方面是考虑到原生APP研发和买量的成本，另一方面就是对花费成本之后产品是否能成功的担忧。
关于这些话题，徐鹏也深有感触。他表示，自己接触过很多小游戏工作室，发现他们对小游戏出海的态度非常谨慎，这些小游戏开发者在游戏APP开发初期就非常正式地把国际化运营放在一个重要的位置，而不是简单地把原有的小游戏内容直接拿来做封包出海。而“做成APP在Google和苹果应用市场做投放是很难打正ROI的，即使是YouTube、Facebook这些自己的游戏游戏平台，也基本都依托于大的游戏平台和H5投流去把小游戏生态运营起来，根本目的更多的还是提升他们自身平台的活跃度和黏性，这就和小游戏工作室或开发者想要达成的目的存在本质差异。”
在了解到小游戏工作室的这些痛点和需求后，凡泰极客将旗下的超级应用FinClip能力升级，迭代出了一个全新的“小游戏实时内容互动引擎 — RealClip”。
或许很多国内从业者已经对凡泰极客有过了解及合作，在这里我们简单介绍下，凡泰极客成立于2017年，是一家领先的企业级小程序数字生态服务商。FinClip是其基于小程序为核心打造的一款互联互通的超级应用，这一应用不仅能作为小程序渲染引擎充当企业应用软件的技术底座，同时它的核心又是一个可嵌入任何操作系统（包括iOS、Android、Windows、车载系统等）的多终端安全运行沙箱。具有嵌入式、插件化以及轻量化的特点，因此能够深入到电商、教育、传媒、金融等多个领域，满足不同行业企业的需求。
近十年的互联网风口，离不开小程序技术能力的参与和赋能。但“像小程序这样的技术，长期以来都是被互联网头部公司把控的，比如微信、支付宝等，如果重新开发这样的技术，对一些中小企业来说有很大负担，除此之外，开发者都想享受H5敏捷的开发性能，但H5体验并不是很好，且投入成本也会较高。”谈及开发FinClip的出发点，徐鹏表示道，小程序能够让大量前端开发在低学习成本的前提下参与其中，并且还能获得类似原生APP的用户体验。
凡泰极客迭代推出的小游戏引擎RealClip，可以说是吸收了这长达7年的企业级小程序数字生态服务技术和经验的产物。
03
横跨公域私域，小游戏引擎的妙用
具体来看这一小游戏实时内容互动引擎，并非我们所了解的游戏制作引擎，本质上是一个Runtime方案。Runtime可以简单理解为小游戏运行时的技术架构，小游戏Runtime的优势是能够大大减少引擎的移植工作量，降低成本的同时提高游戏应用场景的性能和体验优化。
凡泰极客推出的小游戏引擎最大的优势，便是在继承Runtime能力的基础上，重点针对小游戏的性能表现和兼容适配做了进一步升级。
首先，RealClip实时内容互动引擎全面兼容Unity、Cocos、Laya、Egret Engine等主流引擎，并且兼容Webview，所以无论使用哪种引擎制作的小游戏，都能够直接运行在APP中，降低开发成本。同时，RealClip还支持多种数字内容格式，不止限于移动游戏，互动游戏、VR模拟、元宇宙和工业数字孪生等需要高性能设备的互动场景，也可以实现轻量化的打开，进而拉升用户体验。
其次，是更轻量的SDK集成。轻量级最大的优势是APP增长体积大小可控，这样就能够确保游戏在低资源消耗的情况下快速加载，更好地适配硬件设备。同时，“更轻量的SDK集成能够让小游戏的上架和运营更加便捷，并且避免一些合规性的问题。”徐鹏表示道。
比如近期大量出海应用被下架的风波令很多开发者心有余悸，以APP的形式上架App Store、Google Play等应用商店，难免就会面临不同平台的适配、隐私政策等问题，此外，也需要考虑到欧美或东南亚等全球地区网络基建对游戏运行速度的影响。但集成小游戏引擎后，多个APP就可以共用一套小游戏代码包，进而打破iOS、Android、鸿蒙、智慧电视等平台系统间的限制，无需开发多个版本，就能将自己的小游戏分发到自有应用、第三方应用，甚至公域流量应用等。
其中，自有应用是游戏厂商本身已经拥有的APP或平台，通过RealClip小游戏引擎，可以快速引入不同类型和互动方式的小游戏并实现一站式运营，相当于能够让用户在集成了RealClip SDK的APP中实现小游戏的“点开即玩，玩完即走”，对于开发者来说，无异于低成本快速打造了一个综合的游戏平台。
而对于第三方应用，比如一些社交、直播类等需要通过用户互动来提高黏性的产品，使用小游戏引擎集成一些狼人杀、PK、你画我猜等互动小游戏，就能够极大提升私域用户的参与度和忠诚度。“有一家巴西本土的社交客户，通过我们的小游戏引擎集成了很多小游戏，他们的社交产品和国内微信类似，下拉后就能够发现到一些小游戏，他们小程序游戏的模式在巴西当地很受欢迎。”徐鹏举例说到：“除了这种基础玩法外，他们还通过我们的小游戏引擎把群聊中的互动型小游戏变得更加嵌入式，比如双人或对战类游戏，既可以增强互动性，同时也能够产生裂变、强化变现。”
以上两种应用类型相对私域，可控性和用户黏度都相对较高，开发者可以比相对轻松地去把控。除此之外，拥有庞大的用户基数和流量的公域流量，如TikTok、Facebook等同样也是每个出海厂商争夺的关键，但由于开放性较强，很难完全掌控和导流进自己的私域流量平台。不过，现在凭借RealClip小游戏引擎或许可以实现。我们前面提到过，FinClip既是技术底座，同时又是一个可嵌入任何操作系统的多终端运行沙箱，因此，继承了FinClip能力的RealClip可以直接作为互动内容的运行底座，广泛运用于游戏、电商、社交、直播、车机、IoT等多个领域，并且相较于H5，拥有更快的加载速度和画面表现。根据官方披露的数据，RealClip已经能够帮助开发者节省30%的硬件成本，缩短50%的开发周期，同时提升资源复用率至50%。
“我们认为，做基础引擎很重要的两点是要有基础的稳定性和足够的开放性，只有这样，才能让开发者通过接口实现各式各样的对接”徐鹏总结道。
04
结语
自2017年成立至今，凡泰极客已经深耕小程序领域超过7年时间，FinClip也已经是一个被打磨了7年的技术产品。徐鹏回忆，起初，FinClip只是基于自身的业务需求而诞生，经过慢慢产品化，最终拓展到ToB的解决方案。在服务方面，也是从金融机构、国家企业拓展到中小企业、出海企业，从金融场景拓展到20+行业，200+细分场景。到现在，FinClip服务的客户企业超过800家，全球的注册开发人数已经突破了8万量级，能够触达到大量来自中国、欧美、东南亚、南美等全球各地的开发者。
“不积跬步，无以至千里”。徐鹏表示，7年探索只是起点，凡泰极客作为市场的后来者，仍在慢慢挖掘各种可能，寻求技术的突破，他们想要也正在做的，就是和各行业赛道的开发者共同成长。我们也有理由相信，选择并合理运用RealClip，将会成为开发者们在激烈的全球市场竞争中脱颖而出的“秘密武器”。
