“哎，好的好的，钱儿少的，来得早的，挑好的，送丈母的，看女婿的……”这段耳熟能详的台词，相信爱吃软儿梨的兰州人并不陌生。十年来，皋兰县什川镇的什川大妈——魏玉红，运用经典歌曲的曲调加上自己改编的歌词，融入家乡兰州特产软儿梨、玫瑰，一边唱歌一边售卖，这种新颖的销售方式让她从市场一众自产自销的瓜农果农中脱颖而出。她还频繁亮相全国各大卫视的节目，收获了许多全国各地的粉丝，并致力于扩大家乡农产品的影响力。
57岁的什川大妈直播带货成网红
今年春节期间，记者在年货节上见到了57岁的魏玉红，直播中，她边唱边吆喝着售卖软儿梨。“平平安安才是真，快快乐乐过一生！”这就是她的生活理念。
春节期间，魏玉红带着自家产的软儿梨奔波多地销售。记者在中山桥附近见到她时，她正在向路人介绍美味的软儿梨，“这是大果，一箱120元，10斤过一点。”2025年，魏玉红有了一个新的身份——网红带货主播。随着粉丝的增加，她的名气越来越大，软儿梨的销路也越来越广，并销往国外。“这些年通过网络销售，软儿梨从国内市场走向世界，比如卖到了新加坡……”
魏玉红说，这几年短视频和直播的火热给她带来了不少红利。以前她拉着软儿梨在市场上卖，现在通过抖音、快手平台和朋友圈推广，收获了很多粉丝朋友。“他们线上线下或者开车到什川来购买，直接拉（瓜果）来了。通过我宣传什川软儿梨，大家定位什川，到什川梨园来了，老乡们的土特产都卖掉了，什川旅游也出名了。”一些高龄果农或生病的果农无暇顾及自家的地，她就和家人承包下来，并通过网络销售果实。“地种得勤快、收拾得干净，大家相信我们，我们自然要帮着大家卖水果致富。”
推广家乡特产 带动乡亲致富
这些年，魏玉红参加了不少电视节目：2011年中国达人秀，2015年安徽卫视《中国农民歌会》，2016年湖南卫视《天天向上》，2017年河北卫视《中华好妈妈》……热情活泼、能说会道、爱唱爱跳的她成了节目中大受欢迎的嘉宾。观众通过什川大妈，认识了她的家乡什川梨园，知道了什川梨园有各种水果。除了著名的软儿梨、冬果梨，这几年凌波梨、白粉桃、白兰瓜、香瓜也被大家所熟知。
魏玉红说，这几年什川的面貌发生了很大变化，老乡们的瓜果也卖得不错。她家的软儿梨等农产品，还是由她和家人亲自到市场上售卖，网络平台上都是给老乡代卖的。现在，年近六旬的她也逐渐感到力不从心，“再过几年，地也种不动喽！”关于未来，她有一个小小的期待，“如果能在兰州有个甘肃特产店，我会带上些主播、网红，把我们的甘肃特产越推越远，让父老乡亲足不出户就能把土特产卖出去，这就是我最大的梦想。”魏玉红说。
兰州日报社全媒体记者 华晓婧 文/图
责任编辑：钟磊
来源： 兰州晚报
