三生万物——明灿主任在金唐律所年会上的主题演讲

弹指一挥间，2024年已经匆匆而逝了。感觉2024年是过得最快的一年。

在每年的年会这个特殊场合，我总是有很多话想说。今天借这个机会，我想跟各位汇报一下金唐律所这几年的发展情况，我的题目是“三生万物”。

老子伟大的地方在于用一句话说清了事物发展的根本规律，这就是一生二二生三三生万物。以前别人问我金唐这几年是怎么发展起来的，我不知从何说起，就脱口而出一生二二生三三生万物嘛。是的，这就是金唐律所的发展规律。

“三生万物”是道家的一种哲学理念，寓意着从有限中创造无限的可能。三生万物的基本含义，是从一种初始状态出发，经过不断的发展和变化，最终产生出世间万物。这里的“三”并非实指三个，而是代表一种初始的、简单的状态，是一种象征性的表达。

现实生活中，三生万物的理念也给予我们很多启示，告诉我们，任何事物都是从简单到复杂，从微小到巨大的过程。因此，我们应该珍惜每一个细小的开始，用心去培养和呵护，让它逐渐成长和发展，最终实现自己的价值。同时，我们也应该尊重自然规律，顺应时代发展的潮流，不断地去创新和变革，以实现更加美好的未来。

金唐7年的总体发展情况

我们用数据来说话。

金唐律所2017年重新起步，律所账面律师人数6人。

到2024年，经过7年多的发展，金唐律所总执业律师人数已达160余人。

律所营收从2017年的两百多万到2024年的……，增长了30多倍；

2022年1月，设立第一家分所—金唐龙岗分所，同年10月设立前海分所；

2023年设立3家分所，分别是宝安、龙华、杭州分所；

2024年设立4家分所及1处办公室，分别是广州、福田、北京、徐州、香港。另有天津、汕尾、南昌分所在筹备中。

7年来，金唐律所规模及营收一直是逐年稳健快速增长的。

向南海德的三年是“一”

时间倒回到2017年。

2017年初，我接手了金唐。

然后我有了第一个合伙人曾伟，我们租了第一个办公场地-向南海德大厦9楼。

然后我们有了第一个员工黄振敏，有了第一个律师助理黄丽冕。

我们有了第一个大客户建设银行深圳分行。

我们有了第一个专职市场人张瑞洪。

一到二很难……

奋斗过程，各种难。

我们很难从外部吸引到成熟的合伙人。

那时候最大的难题是留住人，我们甚至连律师助理都留不住。

我们进行了各种探索，包括实行公共助理制度，以期快速培养律所发展需要的骨干年轻人。我们花了很多时间精力，手把手地去教助理。但是，2017年到2018年，好几个助理实习期满面试完要拿执业证的时候，选择了离开金唐，选择了当时看起来比金唐要强一些的律所。

2018年过完年回来，接连几个相对成熟的助理或年轻律师辞职，我和曾伟差点抱头痛哭。

虽然如此，我一直都知道，我们要的是什么。

我们要的是更大更强的金唐律所，我们要的是在律师行业有一席之地的金唐品牌和平台。金唐曾是一块金字招牌，我们要将她发扬光大，这是我们的使命。从另一个意义上说，金唐要杀出重围，要往规模化专业化品牌化方向发展，这是我们的事业。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以，我们在创业之初，选的第一个办公场地就是向南海德大厦9楼一整层，在我们什么都没有的时候—没有团队、没有客户，甚至我本人还没有拿到执业证。

并且，2019年下半年，为了进一步提升律所形象，我们一咬牙，又租赁了向南海德大厦8楼，并且重新装修，主要为增加公共空间，比如宽敞的前台、大的会议室，还有模拟法庭。这样律所办公面积翻了一倍，当然租金也翻了一倍。2020年3月17日，向南海德大厦8楼启用仪式的时候，疫情已经开始了，大家都戴着口罩。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以我们在一开始的时候，就注重律所的服务体系建设。我们的行政、财务、品牌等后勤人员都是配备齐全的，我们在这方面一直舍得投入，我们都是把后勤运营人员作为律所非常重要的一分子来对待的。比如黄振敏，一路陪着金唐成长，早已是金唐的高级合伙人。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以我们从一开始就注重律所文化和软实力建设。我们从一开始就使用金助理系统，2018年6月份转换为Alpha系统至今；我们第一篇微信公众号文章是2017年8月16号发布的，微信公众号一直有专职运营人员；我们第一张“每日金句”是从2018年5月5日开始的，至今未曾间断，已累计出了2400多张。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以，这些年我们一直在不断地进行管理方面的变革。我去全国各地甚至世界各地考察学习律所管理经验，2018年去美国，2019年去欧洲，去看世界顶尖律所的管理和经验；在这期间和后面几年，每年我都会去全国各地的律所去学习交流，包括2019年去了四川矩衡律所、发现律所、青海树人律所、广信君达白云律所；2020年去华商林李黎广州分所、广东金轮律所；2021年去了北京天驰君泰律所、华商律所北京分所、德恒律所；2022年，去了恒都昆明分所、云南八谦所；2023年去了泰和泰总所、大成成都分所、第二次去四川发现律所……；而且，这些年，从来没有哪个合伙人让律所承担过招待费或者差旅费，合伙人要外出学习、迎来送往，都是自掏腰包。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以，这些年我们根据平台的发展和人员情况，因地制宜不断进行变革，从公共助理制、公司化专业团队，到一所两制，再到大部制下的专业团队制，我们的变革到去年算是基本定型。我也把我们的改革过程及经验在Icourt平台面向同行进行过分享，其中的曲折和所考虑的问题引起众多同行的共鸣。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以，这些年我们一直十分珍惜员工。从2018年开始，我们设立了免费的员工食堂（2020年10月之后象征性收费）；2019年开始，我们为每位新入职员工举行守护天使活动；我们认真地给每位员工过生日；每个节假日都用心地搞活动；我们每年组织团建活动；我们给优秀员工送车；我们给离职员工举办“离职欢送会”。

正是因为我们知道自己要的是什么，所以，我们主要的合伙人，这些年一直在投入，只讲奉献不讲索取，我们合伙人团队至今没有分过红，不是账面没钱，不是律所没有利润，是我们愿意为了平台的发展更多的去投入。

虽然，这个阶段很难，但因为我们的坚持和努力，律所还是慢慢有一些积累和发展。

我们的模拟法庭坚持在举办；

我们的金舌头演讲比赛已经举行到第六届，每年都涌现出新的人才……

我本人2019年抓住机会去北京橙三做分享，相关视频在Alphy平台可随时点击播放，让业内很多同行认识了金唐。

好在，有人还是留下来了，比如黄丽冕，比如王潘锋，比如彭裕攀。

好在，我们还是吸引到了个别优秀的合伙人加入，比如周敏。

好在，我们还是碰到了一个黏合剂一样的人—张瑞洪，她不仅开发客户，还不自觉地做年轻人的知心大姐，谁有思想上的小起伏，她都敏锐察觉到，巧妙地去抚平别人的小伤感；她热心做红娘，操心年轻人找对象的问题；她给年轻律师买皮鞋买西装，打扮他们；她甚至到处吹嘘我，帮我拉拢律师、拉拢客户；她天天拿个小本本虚心学习法律知识也带动了律所的小宇宙……

好在，我们的员工成长很快。比如我们的第一个员工黄振敏，早已成长为金唐律所的高级合伙人，负责律所一体化运营中心，所有后勤事务打理得井井有条，极大地解放了其他律师合伙人的时间。

好在，还是有很多朋友相信我们，一直在给我们介绍客户。

因为有这些人，尽管很难，尽管市场竞争激烈，我们也还是在一路向前发展。到2020年初的时候，我们的队伍已经有四五十号人了！

我们还确立了金唐的文化。

2018年，我们确定了金唐的愿景使命价值观，这是金唐文化最核心的部分。

我们的愿景：更强悍的诉讼律师事务所。

“更强悍”，可以说跟自己比，每天都在“强悍”的路上更进一步；也可以说跟别人比，我们的风格就是要追求“更强悍”。

我一直认为，最能体现律师水平的还是诉讼业务，也是律师最传统的业务。做诉讼就要赢，就要想方设法地赢。

律师的力量来自于专业、理性、良知和担当，以及敢于战斗的勇气。执笔为剑，仗义执言，律师没有强大的内心，没有强悍的气场和专业，怎么去维护自己当事人的合法权益？

良好的人际交往和沟通能力也是律师强悍力量的一部分。

更强悍地维护当事人的利益，是金唐的信仰。希望我们在强悍的路上，日进一步，一日比一日更强悍。

我们的使命：让客户的生活更美好。

律师是服务行业，我们是基于客户的委托为客户处理问题的，我们的使命当然是为了让客户的生活更美好。维护社会公平正义，那是检察官和法官的事情。

我们的价值观：脚踏实地自我驱动相互成就。

因为我们都是普通人，没有什么深厚的背景，我们必须要脚踏实地，不能好高骛远。而且律师这个行业有其特有的成长规律，必须脚踏实地，勤奋踏实，才能逐渐成长为优秀的人才。律师行业是最难管理的，律师都有自己的一亩三分地，金唐律所除了为律师做好支持和服务，不希望对律师管理上有太多强制措施，也不希望把律师当作管理对象，所以，我们希望金唐这个平台上的成员，不论是合伙人还是普通律师，不论是助理还是后勤人员，希望都是能自我驱动的人；相互成就是我们深切追求的，我希望合伙人之间、律师与律师之间、平台与律师之间，都是相互成就的关系。不论是我们内部的专业合作安排，我们的第一案源人制度、我们的合伙人晋升制度，都很好地体现了相互成就的价值观。

我们的团队主任、管委会成员都是要定期述职的。以前是半年度一次，后面改成每年一次。

总之，我们之所以确立以上的文化内核，是因为金唐立志要做一家有气势的、自信的、有担当的、受人尊敬的律师事务所。当然，要达成这个目标还有很长的路要走，好在有大家，我们一起努力。

我们还完成了专业化的基础阶段。

到2019年，我们的执业律师人数到了二十多人接近三十人，我们决定走专业化道路，6月18日，所有律师强制划分了专业团队，如公司事务、房产建工、不良资产、刑事事务、婚姻家事等等，而且各专业团队只有一个执业领域，不允许有辅助专业领域。我们实行了最严格的专业化。

同时，为了配合专业化的落地，我们推出了第一案源人制度。很好地解决了律师的顾虑，让大家放心地深耕自己的专业领域，互相背靠背，并且真正实现了相互成就。

这些举措，打下了金唐律师专业化的基础，以及其后的在专业化道路上快速发展的新局面。

当时我们律师人数三十余人，年轻助理也在茁壮成长，客户数量也在快速增长。2019年，我们的营收已经达到2000多万。我们算是稍稍有了一点基础，虽然这个基础还很薄弱。

到沙河东名商高尔夫后是二生三的过程

刚才说到2019年底才新租了向南海德大厦8楼并装修完，转过年去2020年3月底刚启用，4月初得到消息，沙河东名商高尔夫这一栋楼的承租人（也是一家律所）在挑选另外大面积的写字楼，我闻风而动，想立马拿下这个地方。但想想压力确实大，一年300万的租金，我们当时律师人数才刚40人出头。而且我们刚装修好的向南海德8楼，以及原来条件还不错的9楼，就都浪费掉了。但是，我认为沙河东这个独栋的办公楼，这个区位及形象的办公室是我们需要的，失去这个机会以后可能很难再有这样的机会了。但是租金贵好几倍。当时确实很难抉择。我跟曾伟商量，先带他到沙河东来现场楼上楼下看了一遍，然后回去向南海德我那间大办公室里，我们俩对坐着猛抽烟到深夜，一根接一根，最终相对无言。我当晚更是严重失眠。第二天早上，曾伟到律所直奔我办公室，给我递了一根烟，然后张口第一句话就是：“明姐，那个地方我们要了。”我听到这话心里特别感动，因为我得到了合伙人的支持，所有压力有人分担了。合伙人关键时刻的支持，是非常重要的。

接下来就是紧锣密鼓的接洽、找装修公司、设计装修方案、施工、买家具。当时这栋楼是十余年前装修的，已十分陈旧，我决定把原有装修全拆了，把很多墙都打掉了，负一楼地板都全部撬掉了。大家可以看到，当时这栋楼被拆成了一栋废墟。

2020年5月一直到9月底，我把深圳甚至东莞的建材家具市场都跑遍了，反复挑选，总怕哪里不搭调，我每天不是在现场监工就是四处逛采购建材和家具。一楼大堂的沙发就是我在东莞厚街家具城订做的，负一楼大会议厅的巴花大板及椅子是我从福建买回来的，负一楼的地板砖当时贴的不满意让师傅撬了重新贴过……

一直到10月18号，我们搬进这栋独栋的办公楼。从此，金唐开始进入新的征程。

零到一很难，一到二也不容易，但二到三会相对容易一些。这是我切身的感受。

为了吸引人才扩大规模，我们进行了双轨制改革，2023年7月1号又开始实行大部制下的专业团队制度，在这个过程中，律所的律师人数和创收都在稳步增长。

在我们基础还很薄弱，但局面看起来一片向好的时候，突然我们就开启了开设分所模式。

2021年10月27日，经过杜忠的介绍，加了国宴的微信，当天下午跟国宴在律所见了面，谈开设龙岗分所。当时，我还完全没有开设分所的想法和计划（不敢想）。当然有这个机会是好事。

国宴到了我办公室后我就给他介绍金唐的情况，我说了大概半个小时，国宴说“就这么定了”。我吃了一惊，“啥就这么定了？”“开龙岗分所啊”，国宴说。金唐第一家分所，就这么“草率”地决定了。然后就紧锣密鼓的筹备办手续，然后2022年1月，龙岗分所就拿到了执照。这是金唐的第一家分所。不容易，也好像很容易。

然后同年5月10日，我认识了王雪峰律师，一个星期后，我们约在雪峰在前海信利康大厦的办公室谈开设分所的事情，然后，当年10月，前海分所拿到了执照。这是金唐第二家分所。

然后，金唐就开启了快速设立分所的过程。2023年设立3家分所，2024年5家，2025年应该会更多。

2024年金唐律所发展情况

在这里，我重点汇报一下金唐2024年的发展情况。

首先是分所建设。到2024年年末，我们已经设立完成10家分所，另外还有天津、汕尾、南昌分所等在筹备。

今年11月，我们在总所召开了金唐分所主任工作年会，各地分所负责人齐聚一堂，进一步统一了价值观，统一了发展思路，增加了总分所的粘合度，增强了我们发展壮大的信心。

我们各地的分所，掌舵人基本都是年轻人，都有很强的冲劲和干劲，也都有很强的成长性。藉由他们，金唐在全国各地的发展指日可待。

其次，我们的管理制度进一步优化。

今年，我们在制度上进行了一系列的升级优化。我们制定了案源争议解决制度，进一步完善了律所合作分配制度；完善了合伙人制度，明确合伙人的门槛、晋升与绩效规则等；制定《金唐律所合伙人计点制点数管理办法》，将合伙人利润分配制度化；我们将管委会从合伙人会议中独立出来，理顺管委会与合伙人会议的关系；

再次，金唐律所及律师获得了多项荣誉。

还有，金唐还在深圳地铁上投放了巨量广告。

深圳地铁目前共有十四条线路577列车（每列车有六七节车厢），其中180辆列车拉手广告全是金唐。这个投放数量超过美团。深圳地铁日均人流量960万，金唐的这些广告将至少存在一年，累计的品牌效应是十分明显的。金唐的品牌要在深圳做到家喻户晓。

并且，金唐还承办并冠名全国性辩论赛。

今年，我们还参与承办并冠名了陕西省委指导、陕西省教育厅司法厅及西北政法大学主办的第四届法治与文化主题辩论邀请赛，全国共有48所高校选手参赛，包括北大、清华、复旦、吉大、武大、中大、南大、山大、川大、华东政法、中国政法、西南政法、中南财经政法、西北政法、新加坡国立大学、香港城市大学、澳门科技大学等，比赛的规格是十分高的，金唐的品牌进一步深植于各大著名高校法律学子中。接下来，我们还要继续承办并冠名，至少连续冠名5届比赛。

以上讲了这么多，总结一句话，那就是截至现在，金唐基本完成了二生三的过程。

三生万物

接下来，从2025年开始，我们要三生万物。

我认为，三生万物是相对容易的，因为有了坚实的基础。

而且，未来几年的法律市场，规模化将继续，更多律所考虑合并。那些不太有能力自主搞规模的律所，大环境承受巨大压力，竞争激烈，则更有意愿选择“打不过就加入”，因此律所合并会更多发生。

如何搞好规模化呢？好的办公环境，好的分配制度、好的运营支撑，这些是基本项，没有这些不行，只有这些不够。重点是律所的运营能力，乃至律所对商业模式的重新思考和创新，然后找到一个抓手切入，做出特色来。我们的切入点就是做出更多更好的法律产品，为我们的律师、为我们的分所赋能。

金唐现在有哪些发展优势

专业化程度高。从2019年6月18日开始划分专业团队至今，经过5年多的培育，金唐在律师专业化上已经具备了很好的基础，律师的专业程度在行业内相对是高的。

中层稳定有力。律所现有28个团队，团队主任大多是律所内部培养的，对律所的价值观认可度高。金唐的光荣与梦想，有赖于专家型、领军型律师持之以恒的精进和坚守，更离不开青年法律人的成长和进阶。

合伙人团队及管委会团结有力。团结就是力量。我早已领悟到个人是历史长河中最渺小的存在，我们要成就任何事情，都要团结一切可团结的力量。金唐目前的合伙人团队及管委会是业界少有的最团结的团队，并且决策十分高效。

有核心竞争力的管理制度。我们的第一案源人制度在行业内是非常先进的，从根本上为专业化发展扫清了障碍，能保证金唐持续的往更加专业化的方向发展。其他的管理制度如大部制下的专业团队制度、公共积分制度，以及其他文化制度、日常管理制度，都基本能落地，保证律所稳健规范运行，并且为律师提供良好的支撑。

分所已经初具规模。总所与分所，更多的是合作伙伴的关系。总所要做的，就是理解他们，支持他们。金唐已经冲出深圳，冲出广东。我们已有的10家分所，以及筹备中的3家，包括杭州、广州、徐州、北京、天津、南昌、武汉等，在地理位置及经济地位上皆为重要城市，形成贯穿南北之势。在分所数量上，我们也能保持持续快速的增长。

后勤运营团队成熟有经验。我们的后勤运营团队，也就是一体化运营中心，包括人事、行政、财务、品宣、客户服务、绩效考核等，在黄振敏的带领下，都有成熟的制度，能保证总所的持续健康运营，也能快速复制到分所。

对未来的展望

2025年已经到来，世界又将是一个新的样子。

据不完全统计，截至2024年12月，中国已有律师人数接近80万。较3年前的2021年司法部统计数据57万，上升了23万，涨幅40%。

行业眼见的更卷了。艰难或许是这个时代的底色，律师行业也不例外。行业的整合仍在继续，头部大所的地位仍然不可撼动，小所的生存空间进一步被挤压。在这样的市场环境下，我们更需要一个好的平台，更需要抱团发展，更需要更快的发展。

我们伸出头去，看见我们现在是处在一个多变的世界，风暴与骄阳，和煦的春光与万丈深渊并存着。我们无法准确预测未来，但仍要大胆拥抱未来。机会是时间之流中，最好的一刹那。让我们携手共进，让我们勇敢前行，迎接新的挑战，为美好未来共同努力。

我们的职业要求我们用自己的专业知识和能力，去帮助更多的人。所以，我们唯有深耕细作，不忘初心，如履薄冰，时刻保持警觉。现在虽然从容了许多，但初心仍在，多谦卑，莫膨胀，常思量，自强且一切顺其自然，自然而成。