草本科技驱动头皮抗衰，诗碧曼Sipimo开创非药物头皮护理疗法新路径

近年来，健康与美成为各年龄层关注的重要课题，并引发了全球消费者日益升级的相关需求，这就为养发行业带来了一场深刻的变革。在亚太市场规模大幅增长的同时，欧美市场对白发逆转和头皮健康管理的需求也愈发受到重视。此外，根据 Statista研究数据，预计到 2025 年，全球护发市场将产生 968.2 亿美元的收入。这些市场变迁不仅反映了了消费习惯的变化，也为品牌提供了前所未有的机遇。在中国，随着生活质量提升和健康意识增强，消费者对于高质量、拥有科学配方的养发产品需求迅猛增长。与此同时，国产品牌正在逐步摆脱传统廉价代工的刻板印象，凭借自主研发和科技创新，逐步在全球市场上占据一席之地。

在这场行业变革中，深圳市诗碧曼科技有限公司（SIPIMO，以下简称：诗碧曼）无疑是行业中耀眼的创新者。作为中国养发领域的领先品牌之一，诗碧曼凭借卓越的科研实力和严格的产品标准迅速崛起，并在其海外总经理CEO陈芝妍的带领下，迅速打开全球市场，成为中国国货养发品牌成功出海的先行者。日前，陈芝妍入选“2024福布斯中国青年海归菁英100人评选”，并与我们分享了诗碧曼从最初深圳的一家小店到遍布全球的连锁体系背后的成长路径。

诗碧曼集团海外总经理CEO陈芝妍（左）与诗碧曼集团董事长朱建霞

以科技为核心，打造硬实力护城河

养发市场竞争激烈，行业信任度偏低，部分品牌因虚假宣传和产品质量问题影响了整个行业的声誉。然而，诗碧曼依托扎实的科研背景，突破了消费者的信任壁垒。2020年，在董事长、核心研发人朱建霞科学家的带领下，诗碧曼与南京大学生命科学学院联合成立实验室，历经数年研发，不断优化配方，最终推出了在各方面都堪称健康、高效的养发产品。其独创的“靶向疗法”不仅能促进头皮健康，还通过透皮吸收对全身健康产生积极影响。“我们希望消费者真正意识到，头皮护理不仅仅是洗护，而是一个系统性的健康管理过程。”陈芝妍表示，“我们一直在研究如何让养发变得更高效、更科学，并且能够提供长期的健康改善。”

基于小鼠实验探究相关科研成果潜在应用价值的《诗碧曼激活Nrf2/Keap1信号通路改善D-半乳糖诱导的氧化应激和衰老的研究》

优秀的科研内容能够从幕后走到台前，并将其成果普及化。诗碧曼产品在护发和促进头发生长等方面的有效性研究被发表在国际知名期刊《Phytomedicine》和《Science Direct》上，这为品牌的可靠性提供了重要参考依据。为了进一步提升产品的可靠性和科技含量，诗碧曼在全球范围内投入了大规模科研资源，建立了先进的智能检测实验室，能够通过AI算法分析用户的头皮状况，从而提供定制化护理方案。公司还与国际知名生物科技企业展开合作，探索基因检测与精准养护结合的可能性。“我们正在迈向精准护发时代。”陈芝妍补充道，“通过基因检测、AI算法以及实时数据分析，我们能够为每位消费者量身定制最适合他们的护理方案，而不是提供千篇一律的产品。”

此外，诗碧曼还在开发新型生物技术，以优化头皮细胞的修复机制，提高头皮健康水平，同时不断升级核心配方，以确保产品始终保持行业领先地位。“科学研究是诗碧曼品牌的核心竞争力，我们始终相信，只有不断创新和验证，才能真正赢得市场的信赖。”陈芝妍总结道。

裂变式增长，从单店经营到全球扩张

诗碧曼的成长模式极具特色——从深圳的首家品牌专卖体验店开始，公司迅速调整战略，放弃与美容院、理发店的合作模式，转而聚焦自营品牌门店。从一家店开始打爆，是从一位实习生的加入开始的，她就是现在的集团CEO 欧阳柳。这一策略成效显著，短短五年间，诗碧曼直营与加盟店铺已突破2,000家。更值得关注的是，这一模式在海外市场同样奏效。自2022年开启国际化进程以来，诗碧曼已在新加坡、美国、澳大利亚、英国、法国等15个国家设立了品牌门店，预计至2025年底，海外店铺总数将突破100家。“我们的目标是做世界500强连锁品牌，目的就是践行‘中草药养头皮，毛囊抗衰，防脱防白’的理念。”陈芝妍直言。

诗碧曼集团海外总经理CEO陈芝妍位于美国第一家诗碧曼实体店

陈芝妍Vivilia位于美国第一家诗碧曼实体店为了确保全球扩张的稳定性，诗碧曼建立了一整套完善的供应链体系，包括自有工厂和全球原料采购网络，在确保产品质量的同时大幅降低成本。此外，公司推出了一套数据驱动的加盟管理体系，为全球加盟商提供精准的市场分析和销售预测，使得门店运营更具效率。

品牌出海的难度远超预期。文化背景、消费习惯的差异，使得登陆海外市场不仅仅是一个“Yes or No”的选择，而是品牌价值与故事的重新构建。作为诗碧曼海外总经理CEO，陈芝妍的职业生涯始于对科技与市场的深刻理解。她早在16岁高中时期出国深造，精通多国市场运作，并以极具前瞻性的商业思维推动了诗碧曼的国际化进程。“当我加入诗碧曼时，我的目标不仅仅是帮助品牌在海外站稳脚跟，而是要让中草药头皮护理理念真正走向世界。”陈芝妍说道。

在伦敦市场开拓初期，诗碧曼团队面临重重挑战。她回忆道：“当时，我们在伦敦陌生拜访了几十家美容美发机构，希望找到合适的合作伙伴，但都吃了闭门羹。”她没有气馁，而是采用了“快闪式门店”策略——在当地高级养生院提供一周免费体验服务，让消费者亲身感受诗碧曼的头皮护理效果。起初，店主持怀疑态度，但在试验结束后，许多顾客主动要求回购，并向朋友推荐，最终促成了诗碧曼与这家经营16年的伦敦养生院的长期合作。如今，该养生院已成为诗碧曼在欧洲市场的重要支点，并计划扩展至其他英国城市。

于2022年10月在新加坡举办的首次诗碧曼海外发布启动会

社会责任与品牌价值的双赢

诗碧曼的海外扩张策略以华人市场为优先突破口。华人消费者对中草药养发理念接受度较高，同时具备较强的消费能力，这使得品牌能够在短时间内建立市场基础。此外，公司采用本地代理运营模式，赋予当地合作伙伴较高的自主权，使其能根据市场需求灵活调整策略。

面对不同市场，诗碧曼还注重产品与服务的本土化。例如，在欧美市场，品牌强调白发逆转、防脱生发的科研成果，并与本地权威机构合作，以建立消费者信任。而在东南亚市场，品牌则更多关注控油、去屑等功能，以适应湿热气候环境下的消费者需求。比如，诗碧曼在中国台湾和新加坡的店铺中增加了针对油性头皮的配方，使得回购率大幅提升。

在快速扩张的同时，诗碧曼也积极践行社会责任，从捐助农村教师、关爱环卫工人，到推动大学生创业创新，品牌的影响力早已超越商业范畴。疫情期间，陈芝妍利用个人IP在小红书发起线上论坛，吸引了数十万大学生参与讨论，并为年轻创业者提供资源支持。“个人IP不仅是品牌影响力的延伸，还是企业社会责任的一部分。我们希望通过实际行动，让更多人认识到养发行业的真正价值，同时推动行业的健康发展。”她表示。

诗碧曼集团海外总经理CEO陈芝妍在2024年北大与剑桥大学商学院共同举办的全球创新创业大赛中入围前十，取得三等奖的好成绩

随着生物科技、人工智能的发展，个性化定制养发方案将成为未来趋势。诗碧曼计划持续加大科研投入，结合大数据和AI技术，进一步优化产品与服务体验。同时，品牌将加强线上线下融合，提升全球市场渗透率。面对国际市场的激烈竞争，诗碧曼的核心策略依然是技术创新与品牌差异化。通过不断优化产品研发、深化市场布局，并强化社会责任，诗碧曼正以稳健的步伐迈向全球化，逐步成为养发行业的世界级品牌。“科技创新是驱动力，品牌信任是核心竞争力，而社会价值则是品牌持续增长的关键。”陈芝妍如是总结道。