“史上最强春节档”，看起来似乎真的让半死不活的电影市场回光返照了。
开战3天来，《哪吒之魔童闹海》15亿票房领跑，《唐探1900》11亿名列第二。《封神2》和《射雕英雄传》因为各自场内场外的争议，也在社交平台话题度拉满。
大年初一的单日票房达到18.05亿，观影人次达3515.12万，两个数据均创下了中国影史新纪录。
从预售开始，多部电影便被报道享受低至19.9元甚至9.9元的票补政策，让前几年一张春节档电影票高达120的苦日子显得十分荒唐。
但也有不少网友吐槽，票补根本没补到自己这里，一张IMAX的封神照样还是八九十块。
甚至据新闻报道，一县城电影院给没买到票的儿童开售了站票，和坐票同样是42元。
编辑部叶橙子回到十八线老家，难得体验到了电影院超员：站票卖60一张，台阶过道上坐满了人，甚至有的小孩只能坐爸妈腿上。
让人不禁想问：今年这电影是真非看不可了？
虽然每部电影都没逃过网友观后锐评，被骂大烂片的也大有人在，不过想想半年前凉得连暑期档也没救回来的电影票房，春节档回暖无论如何是一件好事。
不止是这个春节档，一年来行业里所有人似乎都卯足了劲，要来一场拼命自救的翻身大战。
“什么招都使出来了，观众该进电影院了吧！”
（欢迎大家在评论区大胆开麦已经看过的春节档电影）
01
从电影IP到观众，
全散发“老人味”了
大胆开麦：春节档骤然回暖，因为终于到了中老年人乐意进电影院的档期了。
今年春节档预售开启首日，三人及以上结伴观影的观众比例超过1/4，较去年同期提升5%，再次证明春节档观影需求中，合家观影的重要性。
合家欢的基本组成，一般是两个中年人拖家带口组团看电影，这和2024年的相关数据吻合：中年群体正成为电影院客群里的中流砥柱。
网友拍摄的电影院人流
灯塔研究院数据显示，2024年一线城市的平均观影年龄显著提高，其中上海达到34.3岁，北京为33.3岁，整个一线二线平均都在30岁以上。
对比之下，2024年24岁以下的观影人数占比仅有21%，相较于2017-2019年的39%，比例几乎砍半。
年轻人不爱去电影院了，“老人”支棱起了电影院的生计。而今年春节档的几大电影，恰恰也都是各种大IP的续集或翻拍。
从金庸大IP射雕英雄传到唐探3，从封神2到哪吒2，再算上《红海行动》的续集《蛟龙行动》以及每年定番熊出没，满打满算下来，今年的春节档一个新IP都没有。
据预售数据，《唐探》《封神2》《哪吒2》《射雕》这四大春节档顶流的“想看”人群中，职业为白领的人群均占比50%左右及以上。
就连当初第一批看哪吒“我命由我不由天”的95后，也快30了，第一部《唐人街探案》上映更是已经是整整十年前的事。
没那么年轻的群体看熟悉的老IP，春节档的安全感双向奔赴。
老IP在春节档扎堆，一定程度上也满足了消费者需要的安全感：大家愈发达成共识，尝试新片的危险系数实在太大了，指不定花了七八十要吃到什么。
同行衬托下，老IP至少前作都还不错，“再烂也不会烂到哪去”。
根据目前的市场反馈，《哪吒2》延续了故事的热血反叛和制作精良，《唐探1900》延续陈思成拿手的热闹、强情绪；
《封神2》和《哪吒2》还都脱胎于封神宇宙，不管怎样，男女老少都能说道两句。
对于已经严重供需失衡的电影院行业来说，太需要今年春节档有拿得出手的表现了。
猫眼数据显示，2024年全国票房的数字被定格在了425亿，同比2023年下降了41%，甚至比2015年还要低16亿。
除去疫情影响，这是过去七年里最差的一年；2024年平安夜的票房同样创下十四年来最低。
“冰封”的电影院背后，既有消费理念的更迭，也有电影行业自己“扶不起”的因素。
一方面，疫情无形中改变了许多人之前周末会前往电影院看片的习惯，网络电视平台和短剧的兴起将消费者摁在了家里当沙发土豆；
另一方面，随着大众消费力和意愿减弱，以前火到能变成社交货币的3D和IMAX制作大片屈指可数，烂片反倒遍地开花，更令消费者捂紧钱包。
宣发已经用尽所有力气和手段
更要命的是，“这么难看”的电影，票价居然还“这么贵”，春节档、国庆档等主流档期的票价飙升到六七十元甚至过百一张票，已经超出了太多普通消费者的心理预期。
挽回观众最直接的办法之一，就是大打价格战。
以经济下行时的美国和日本为例，精神消费成为人们的重要依托，花小钱去获取大大的精神满足，彼时的电影票房依然能用坚挺来形容。但它的重要前提，就是电影票够便宜，比如直接降价50%以吸引消费者。
而即便是现在，中国观众看一场电影的实质和心理成本也居高不下。
根据Numbeo的数据，北美和中国的平均电影票价分别为13美元和7.06美元（约49元人民币），但以2023年美国和中国的人均可支配收入计算，美国人一个月工资可以买320张电影票，中国的数字是66张左右。
到眼下这个迫在眉睫的春节档，为了挽回观众，票补价格战打到19.9一张也合情合理。
尤其是春节档动辄三四口人出动，成本一下翻好几倍。上映的作品又不是什么绝世神作，但如果票价还居高不下，真让人想问“什么家庭条件才看得起70一张票的电影”了。
02
“不放过任何一个还会花钱的粉丝”
今年春节档另一个趋势，是粉丝真的舍得花钱。
肖战粉丝把其主演的《射雕英雄传》预售票房生生冲到5天破2亿，哪吒、封神、唐探几大IP各有其本身的粉丝群体，甚至愿意为了喜欢的角色或难以忘怀的画面多刷几次。
虽然春节档是最拼路人盘、靠大众口碑赢家通吃的档期，但心中充满热情的粉丝还是不容小觑，并且乐于证明自身的消费力。
事实上最近一年以来，电影院早就看出了此中端倪，在新片不济的情况下频频向各路忠实粉丝挥刀。
电影院在2024年的自救第一式，就是经典古早片一再重映，吸引那些明明已经看过但仍愿为之买单的人。
2024年重映的影片累计达到30多部，包括《哈尔的移动城堡》《这个杀手不太冷》《海上钢琴师》《哈利波特》《爆裂鼓手》《如父如子》等高口碑经典作品。
冷饭热炒，却仿佛是加了老卤的调味，吃过的人都喊香。
2020年《哈利·波特与魔法石》在内地重映之时，“毒舌电影”的文章评论区最高赞写道：“要是能有一家影院把八部电影从到尾，IMAX3D放映一遍，我可以住电影院里，真的，我发誓！”
发誓成功了，电影院在2024年10月一口气召唤了《哈利·波特》全系列八部电影在中国内地影院陆续重映。
国内许多影院为了争夺哈迷也纷纷卷了起来：各种复刻《哈利·波特》主题的舞台、展板供粉丝打卡拍照，效仿环球影城搞圣诞节主题，集齐场次还有送限量周边。
将经典IP电影融入日常排片、甚至给到更高的排片占比，再安排上花样粉丝友好的活动，其效果甚至比死命营销新片好不少。
最近几年，演唱会和体育赛事也是典型的具有粉丝效应的产物，这也成了电影院瞄准的自救第二式。
2024年12月20日，内地首部华语演唱会电影《张杰曜北斗巡回演唱会》正式上映。电影上映首日以18.2%的排片率拿下39%的票房占比，打破贺岁档纪录片和内地影视纪录片首映日、单日票房纪录。
粉丝的反馈也很满意，毕竟就是冲着演唱会氛围来的。在电影院也能唱《逆战》把嗓子喊哑，电影院无痛变蹦迪现场。
2024年巴黎奥运会期间，许多电影院推出了“影院看奥运活动”。
这种观赛形式在国外并不罕见，比如在美国就有不少影院和NBA赛事进行合作直播。不过对国内观众来说，还是充满了新鲜感。
2024年巴黎奥运会直播的片单由奥委会与中影预约平台统筹，以有中国队参加、在18-21时开赛的热门比赛项目为主。各个场次比赛的上座率大相径庭，乒乓球混双决赛是票房最高的单场赛事。
2024年巴黎奥运会直播的片单由奥委会与中影预约平台统筹，以有中国队参加、在18-21时开赛的热门比赛项目为主，最终全国直播总票房达244.2万元。
其中，7月30日（乒乓球混双决赛）112.1万元，8月3日（乒乓球女单决赛、网球女单决赛）46.0万元，8月4日（乒乓球男单决赛）27.5万元居赛事票房前三位。
粉丝效应在赛事上也体现得淋漓尽致。奥运直播单日最多场次为乒乓球混双决赛，仅占总排片的0.1%，却产出了全国1%的票房。
尽管明明可以在家免费看，但粉丝还是愿意为氛围和情绪价值买单。四五十块和同道中人一起看支持的运动员夺冠、一起欢呼呐喊，要比独自在家闷头看爽多了。
电影院也深知粉丝的需求，通过演唱会和赛事直播取悦粉丝，主打的就是一个气氛和视听效果必须到位。
2023年跨年夜上映的《泰勒·斯威夫特：时代巡回演唱会》在中国内地票房突破了9000万元，该片成为了全球有史以来票房最高的演唱会电影。
部分电影院，专业的场控会把控制灯光，把现场渲染成泰勒·斯威夫特专辑色调一致的样子，氛围感瞬间拉满。
有的主办方还会赠送大礼包，里面有荧光棒、装饰用的塑料“大钻戒”、霉霉的纪念卡片、电影歌单等等，气氛组工具全部贴心送到位。
为了讨好粉丝，电影院简直化身成了明星后援团的物料师傅。
毕竟放弃家里免费小屏、走进电影院的粉丝，是现在为数不多最舍得花钱的人了。
03
在电影院吃饭、打电竞，
干啥都比纯看电影好玩
除了“巴结”年轻人，这一年的电影院还开发出子不少不走寻常路的怪招。
争议最大的，就是逐渐普及的分区售票。
影院根据观影的座位位置出售不同价格的电影票，采用类似演唱会、体育比赛的差异化定价策略。
专业人士指出，分区售票主要是影院自发行为，为了卖出视觉效果不够好的角落位，以更低的价格吸引消费者。
不过，部分习惯了“一个场次一个价”的影迷显然有着一定消费惯性，对此做法非常不满，因为直观的体验只会是“好座位变贵了”。
“看着37元点进来，合着37元的‘全区’就只有第一排。一共八排座位有1/2都是‘C位’，随便一点就直接飙到52元，我是什么很贱的消费者吗？”
这一做法的实际效果可能也并不好。假如碰上热门电影，就算是角落位也不愁卖；而如果是冷门电影，消费者可能会“买低价票坐高价位”，比如买低价票，但在开场前再对照着购票座位页面，坐到其他黄金位上。
国内想要广泛铺开分区售票，消费者教育还远远没有到位。
另一个新奇的怪招，是近几年越来越引人注意的“影院+”模式，比如“影院+电竞”、“影院+餐厅”等等。
国外有人分享包一个电影厅打游戏的经验：三个小时价格大概是3000元左右，经常来还能打折，几个人平摊下来，考虑到电影院配的是4K的巨幕投影和杜比全景声系统，性价比还算OK。
小红书也有无锡网友分享，在当地CGV电影院包下了场子打双人成行，98一小时。
比起频率很低的大型赛事，影院在“影院+打游戏”的模式如果能做到日常营业，似乎又找到了一种更高阶的玩法。
相比之下，在影院吃饭这件事显得门槛更低、争议也更多。
近日，国家电影局、商务部联合印发《关于开展“跟着电影品美食”活动的通知》，其中明确聚焦了电影和餐饮消费相互赋能。
北京、苏州等多地都实现了边看电影边吃火锅的“壮举”。流程都是类似的：火锅和电影票分开买，选择“火锅厅”，需要提前过来点餐，以套餐为主。
北京某影院的海陆鲜火锅双人餐标价是328元，苏州略便宜一些，大概是188元左右。买完之后直接进场，就有店员推着小推车送进来到座位旁。
不过至于体验感如何，大家对此的普遍评价是：这种就适合看电影也不认真、吃饭也不认真的人，主打一个新鲜好玩。
否则，就是肉也涮老了，剧情也给漏了。临了才发现：菜好少，没吃饱。
食物遗留的卫生问题、气味不佳等等，也都可能会带来不好的体验。且以这种模式运营的话影院排期不能太紧张，毕竟要充分预留时间打扫。
不过从经营角度来说，如果能做好服务和运营，也未尝不是一种服务升级和创新的发展模式。
都说现在电影烂到花多少钱都舍不得去浪费钱，但或许电影院来说，反而更要做出差异化、服务好有更强消费意愿和能力的人。
让高端影院去给人更舒适、更定制化的体验，而不是继续忍受25、30的帧数，地上和椅子上残留的爆米花，难受的座位和多此一举的按摩椅。
谁也无法预料，未来会不会能让年轻人躺着舒舒服服吃一顿饭、打一场游戏的电影院是Z世代更喜欢的休闲方式。
